Sotish yordam beradi 7 strategiyasi. Kompaniya strategiyasining tanlash

Har doim kompaniyaning strategiyasi - bir harakat vektor, asosiy maqsadga yo'l. joriy vazifalar barcha va har qanday boshqa harakatlar to'g'ri sizning kompaniyangiz uchun bir strategiya xususiyatlari muvofiq asosiy masalani tekshirib kerak. Men kompaniya strategiyasining tanlash va eng mashhur 7 va samarali strategiya va ularning afzalliklari haqida sizga xabar.

muammolar

• Har bir sotuvchi o'z strategiyasi mavjud.

Har sotuvchi, mijozlar bilan muloqot bo'lsa, kompaniya kompaniya duch emas, degan ma'noni anglatadi, butunlay boshqacha. Bu siz bog'lashimiz mumkin bo'lgan bir narsa bor, va siz esimda qilish fazilatlarni ega qilish kerak.

• yo'qolishi xatarini.

Birgalikda sotuvchi yo'qolishi bilan va biz tez-tez mijozlarga asosan xizmat o'zi ko'ra, sotuvchi bog'langan taqdirda mijoz mahrum. bitta mahsulot va yagona narx siyosatini belgilash, uning strategiyasi, bilan, siz uni oldini olish mumkin bo'ladi.

• Beqaror mijoz mavzu.

Har bir sotuvchi o'z strategiyasiga ega bo'lsa, biz ularning mijozlar bilish mumkin emas va bir sotuvchi hamma narsani yo'qotish yo'qotdilar. Shuning uchun, butun kompaniya uchun umumiy strategiyasini ishlab chiqish - bu juda katta ahamiyatga ega.

afzalliklari

• Strategy - bu savollarga ko'p javob berishi mumkin savdo vositalari, tashkilot faoliyati va mahsulot bazasini bo'ladi.

• Strategy - barcha uchun bir harakat vektor. bir butun sifatida kompaniya va xodimlarni har bir a'zo o'z strategiyasi mohiyati nima tushunish, va barcha uchun yagona yo'nalishda ishlashi kerak.

• Mijozlar saqlash. Ularni aniq siz vakili deb tushunish ber, jalb qiladi sizning tasvirni yaratish va mijozlar yana sizni ko'rish uchun kelishadi.

kompaniyasi bozorda o'z o'rnini bo'lishi kerak. Esingizda va boshqalar ajralib turadigan mijoz, ehtiyoj narsa maxsus yoki tor profil qilish uchun. Siz haqiqiy professional bo'lgan xususiyatlarini, ularning profil va Mart bo'lishi kerak.

Strategiya №1: yangilik

strategiyasining asosiy qoida: - eng yaxshi ortiq har doim juda oson birinchi. Birinchidan, bu sodir bo'lmaydi, chunki, solishtirish uchun hech bir bor. Ikkinchidan, yangi har doim e'tibor jalb qilish; va uchinchidan, hech kim sizlardan oldin amalga, va hech biri xafa tajribaga ega.

innovatsion strategiya qiymati ayrim turdagi To'qigan tomonidan, siz xizmat yoki mahsulot sifati haqida unutib bo'lmaydi esa, bu foyda, aloqa qurish, u boshqa barcha odatiga, deb ta'kidlaydi.

o'ziga xos xususiyati, bunday bir strategiya bilan kompaniya tegishli mijozlarni jalb deb - har doim yangi narsa qidirib bo'lgan kishilar. Shuning uchun, ularni ushlab qolish uchun, siz yangi va yangi shakllari taklif qilish har doim kerak.

№2 strategiyasi: konservatorlar uchun

Konservatorlar ular uchun ishlatiladigan narsa berish kerak, barqarorlik kerak. butun qolishi kerak yirik nuqtalari bor.

Narx barqaror bo'lishi kerak. inflyatsiya va boshqa noxush jarayonlar qaramay, narxlash siyosati kompaniya xil bo'lishi kerak. Bu, shuningdek, zikr uchun oson bo'lgan standart mahsulotlar narxini o'zgartirish uchun tavsiya etiladi.

Siz an'anaviy bilan ishlash xodimlar o'zgartirish mumkin emas. sotuvchi yaproqlar bo'lsa, mijozning xizmat vaqtida hamkorlik bo'yicha u bilan kelisha imkon qadar harakat qiling. mijozlari-konservativ bilan ishlashda asosiy vazifasi - sobiq vaziyatni, sotuvchiga va shu kattaligi doimiy xizmat qilish uchun.

Tor profili - №3 strategiyasi

strategiya tanlash, barcha diqqat siz bir Mart egallab, narsa bir e'tibor, deb nazarda tutadi. Agar ozgina xos narsa qilyapsan bo'lsa, albatta, shuning uchun, bir haqiqiy professional, bu sohada bo'lib hammadan va nisbatan yaxshiroq.

Agar barkamol kerak bo'lgan Mart tanlang. aniq, ularning qobiliyatini baholash va boshqarish ortiq nima tanlash - Balki biz kam raqobat, asosiy narsa bilan maydon tanlash kerak.

tor o'rin tanlash, siz kamroq pul sarflash. moliyaviy qobiliyat paytda cheklangan bo'lsa, bu katta imkoniyat hisoblanadi.

Umumiy - №4 strategiyasi

Sizning mijozlar keng bo'lsa, bu strategiya ideal. uni tanlab, siz hamma narsa mumkin, deb da'vo va vazifalar turli engish uchun qodir.

Agar hamma narsani qila olaman desangiz, u asosiy Urg'u qo'llab-quvvatlash uchun zarur bo'lgan har bir variant haqida 1-2 markazida uchun etarli bo'ladi. Bu holda, u chalg'itib mijozlarga joriy etish zarur emas: Bu erda tortishuvlar bir er-xotin bor, lekin siz aslida ular uchun mumkin ishonch bilan.

Strategy №5 - yagona noyob taklif

har bir narsa, u ham siz default sotib, albatta, strategiyasining xususiyati kompaniyasi u faqat o'xshashi yo'q shunday bir noyob mahsulot bor, deb hisoblanadi va uning qiymati mijozlarga faqat orqasidan keladi, shunday qilib, yuqori va.

Bunday strategiyani yilda noyob taklif - daromad manbai. Uning asosiy maqsadi - siz o'sha aytib bermoqchiman. mijoz uni sotib olmaydi ham, yorqin rasm eslab o'tadi, va sizni tanlash vajlari bo'ladi.

№6 strategiyasi: rahbari ta'qiblar

Bir yo'lboshchi tanlang strategiyasini ko'rib chiqish va buni. rahbari ta'qiblar afzalligi strategiyasi qobiliyatsiz xavfi minimal kamayadi aniq bo'lib ishlaydi.

Siz aniq bir xil emas rahbari Nusxa ko'chirish; Agar shkala yoki ko'rinishi uchun uni nusxa olmaydi - Agar xatti faqat modelini olish mumkin. Majburiy emas, o'z vositalari topish boshqalar xatolar o'rganish, asosiy qadamlar ajratib, aynan hamma narsani takrorlang.

Strategy №7 - mahalliy bozor qamrov

Bu tanlov kompaniyaning strategiyasi bir oz pul bilan, rivojlantirish imkonini beradi. Bu siz faqat boshqalar individual mahallariga, biznes markazlari, tanlab, vaqtida harakat degan ma'noni anglatadi

minimal xarajat bilan, mahalliy qamrovini amalga oshirish uchun, oqilona resurslarni foydalaning. Really, ularning qobiliyatini deb o'ylayman va albatta muhim, faqat nima invest.