Qanday savdo agenti qiladi? Sotuvchi - uning ...

Amerikaliklar deb bir sevimli - "Har bir narsa sotadi". Bu, albatta, tijorat faoliyati bilan shug'ullanishga emas. Sayohat sotuvchi paydo bo'lgan yo'nalishlari reklama uchun turli shifoxonalarda, shifokorlar tashrif buyurdi cherkovga odamlarni, farmatsevtika kompaniyalari savdo agentlari, maslahatchi taklif kosmetik firmalari taklif, bu muassasalar, qo'mitalarning ehtiyojlari uchun ehson yig'ish, oliy ta'lim muassasalari, shifoxonalarda yoki muzeylar xodimlari uchun yollovchilar talabnoma qilish mumkin .. ekologik kosmetika, va hokazo kabi tez orada bu odamlar har qanday deyiladi sifatida: tez-tez kontaktörler, marketing yoki savdo agentlari, maslahatchilar, savdo muhandis, lekin Bu - sayohat salesmen.

Sotuvchi - uning ...

Juda ko'p bugun mensimay past sifatli yoki talab qilib olinmagan buyumlar taklif, ularga yolg'onchi va nayranglari hisobga olib, savdo agentlari qarang. Savdo - juda eski hunar, bir necha ming yil oldin, allaqachon bir sayohat sotuvchi kasb bor edi. Bu jamiyatning ijobiy hissiyotlarni sabab bo'lmadi ta'kidlash lozim va bunday odamlar yuqori hurmat o'tkazilgan emas. mug'ambirlik bilan xudosi - Qadimgi Rimda, so'zi "dilerlik" Mercury so'zi "cheater" va bu qiyin va shayton kasb vakillari homiysi bilan bir xil ko'rib chiqildi.

Sotuvchi - firma va mijoz, tovarlarni sotuvchi va xaridor o'rtasidagi vositachi sifatida harakat bir Hawker Korporativ savdo vositachilik. Odatda, faqat fazilatlari haqida mahsulot muzokaralar taklif etadi, uni sotib olish ham manfaatdor. Sotuvchi, asosan faqat kataloglar yoki mahsulot namunalarini ko'rsatib, bir so'z bilan aytganda sotadi. Ko'p hollarda, sayohat sotuvchi ish haqi sotilgan tovarlar summasi yoki miqdori bog'liqdir. Bonuslar, ga oshdi - Ba'zi firmalar bir belgilangan xodimi har qanday holatda ham qabul bo'ladi tezligini, shuningdek rag'batlantirish tizimini yordamida o'rnatiladi.

Agar sotuvchi odatda tasvir

Ko'p odamlar nima savdo xodimlar, tushunmayman, va, albatta, biz nima uchun bu kerak. tijorat atrof-muhit ko'plab stereotiplarni tashkil yilda haqiqatga mos emas edi. yelkasiga quvnoq, o'ynoqi, pop hamrohi va har doim bir puro - "musiqachi" qahramoni bilan aloqasi bor, deb bir marta so'z "sotuvchi" At Harold Hill o'ynaydi. odatda, bir savdo agenti yana bir badbaxt ko'rinishi Willy Lowman tomoshabin juda baxtsiz paydo "Agar sotuvchi, o'limida" o'yin ko'rsatilgan.

Iste'molchilar hunar odamlar yaxshi bilan, quvnoq, dilkash ko'rib , Gab qo'pol va zerikarli. Aslida, bir sayohat sotuvchi - yaxshi mahsulotni taqdim qanday biladi, bir odam. Lekin shu bilan birga o'ziga agressiv mahsulotlarini taklif, mutakabbir va charchatadigan bo'lishi shart emas. Ko'pchilik maslahatchilar chiroyli gapirish qanday bilmayman, juda tortinchoq, lekin shunga qaramasdan orzu hokazo, muvaffaqiyatli taqdimot yordam va, samimiylik pora. D.

yaxshi sotuvchi asosiy sifati

Har bir muvaffaqiyatli kompaniya mijozlarning tutilsa va samarali tovarlarni reklama qilish imkoniyatiga ega bo'lgan, yaxshi marketing agentlari bir mutaxassis istaydi. iqtisodiy oliy o'quv yurtlari, reklama, bandlik ofislarning talabalar bilan aloqani o'rnatish uchun ishlatiladigan nomzodlar majmui uchun. darhol juda muammoli bo'lishi mumkin, kerakli sifatini aniqlash, chunki, bu, talabnoma qiyin tanlash tomonidan ta'qib qilinadi.

Bir kishi tajovuzkor, g'ayratli, ochiq muloqot ishonch his bo'lsa, bu uning professionallik o'lchash emas. bir sayohat sotuvchi va uning mustaqil belgi bo'ldi narsadan. Shuning uchun, muloyim, kamtarin insonlar ham mukammal savdo bilan shug'ullanish mumkin. Asosan, nomzod tanlash, mijozning his-tuyg'ularini kirib, u muhtoj tushunish uchun uning qobiliyati qarash. Shuningdek, maslahatchi ishni davom ettirish bag'ishlashi bo'lishi kerak.

Agar sotuvchi ikki turdagi

Sotuvchi - yaxshi sotuvchi, balki buyuk psixolog hamdir. Ba'zi hollarda, u tajovuzkor yondashuv foydalanadi va xaridor kuchli bosim bosing. avtomobil sotilgan bo'lsa, u ishga tushirildi. Konsultant, ishlab chiqarish afzalliklarini exaggerates sotib barcha tomonlarini ko'rsatadi. Ba'zi hollarda, masalan, kosmetika sotish kabi, sotuvchi yordamchi vazifasini bajaradi. U iste'molchilar yashirin ehtiyojlarini unravels, yaxshi takliflar beradi. Bu yondashuv juda juda ko'p qat'iyatlilikni sevmayman ko'p xaridorlarni, qadrlanadi.

xaridorlarga mos tijorat agenti

Tez bo'lajak mijozlar aniqlash va ular bilan ishlash - bu kasb o'z ichiga oladi nima. Sotuvchi u ish olib borayotgan kompaniyalar o'z mijoz bazasini yaratish kerak. mijozlar topish uchun, asosan, chiqarish usullari foydalanish:

1. to'plash, turli ma'lumot manbalari o'zlashtirish mijozlar bazasi raqobatbardosh bo'lmagan sotuvchilar bankirlar, sotuvchi, teslimatçı.
2. Muntazam mijozlarimiz At mumkin Qabul qiluvchilarni bo'lishi mumkin do'stlari nomlari so'raymiz.
3. iborat tashkilot, kirib mumkin mijozlarga.
4. bosing va ma'lumotlar boshqa manbalarini o'rganish.
5. o'z mahsulotlarini da'vo turli tashkilotlar tashrif buyuring.