Savdogar kim?

Zamonaviy savdo tizimi taxminan 20-25 yil oldin bo'lganiga qaraganda ancha farq qiladi. Do'konlarning xodimlari orasida ko'pgina qiziqarli kasblar mavjud bo'lib, ularning ko'pchiligi bugungi kungacha sirli bo'lib qolmoqda. Bunday mutaxassislik - merchandiser. Agar bunday savdogar bo'lgan iste'molchilarning aksariyatini so'rashsa, u holda supermarketga har o'ninchi tashrif buyurganlarga aniq javob berish mumkin emas. Shu bilan birga, merchandising sohasida mutaxassis yirik gipermarket va supermarketlarda ishlaydi.

Kasb-hunar merchandari Rossiyada ko'p yillardan buyon paydo bo'lib, Coca-Cola, Pepsi va boshqalar singari mashhur xorijiy brendlar bilan birga keldi. G'arb va Amerikada bu mutaxassislik juda uzoq vaqt davomida mavjud edi. Muayyan texnikani qo'llagan holda mahsulot sotish sezilarli darajada ko'payishi mumkinligi ma'lum. Merchandising faqatgina bu turdagi nozikliklarni va tirgaklardan foydalanadi. Marketingning bir bo'lagi bo'lmish ushbu yo'nalish marketing departamenti tuzadigan barcha rejalar bilan chambarchas bog'liq.

Ko'pchilik merchandarning nima qilayotganini bilishmaydi. Biroq, bu mutaxassisning ishi iste'molchilarni sotib olishga majbur qiladi. Ushbu toifadagi mutaxassislar uch turga bo'lingan. Birinchi turdagi statsionar. Bu mutaxassis har doim savdo nuqtasida. U do'kon ichidagi narsalar uchun javob beradi. Statsionar savdogar kim? Bu, birinchi navbatda, tokchalar va tovarlarni tashlab ketadigan shaxs. Aytgancha, ushbu funktsiya dastlab bu mutaxassislarning asosiy vazifasi edi. Rovalardagi tovarlarning maxsus tartibga solish, javonlarning kengligi va balandligi tovarlarga bo'lgan talabni va ularning xaridini ta'sir qilishi mumkin. Bugungi kunda reklama, turli xil promo-aktsiyalar, zarur bo'lgan narxlarni tuzatish, javonlarni kengaytirish va ularni qisqartirish, assortimentni kuzatish ham ushbu sohadagi professionallar vazifalariga qo'shildi. Bundan tashqari, ushbu shaxs turli tadbirlarni o'tkazish, mahsulot ko'rinishini saqlab turish va brend maqomini yaxshilashga yordam berishi kerak.

Boshqa turdagi merchandiser-mobil mavjud. Savdogar mobil kim? Ushbu mutaxassisning funktsiyalari doimiy xodimning funktsiyalaridan farq qiladi. Agar u savdo nuqtasida ishlayotgan bo'lsa va barcha masalalarni joyida hal qilsa, u holda uyali aloqa raqobatchilari bilan ishlaydi. Uning funktsiyalarini josuslik funktsiyalari bilan taqqoslash mumkin. U raqobatlashadigan kompaniyaning supermarketiga keladi, lekin u yerda hech narsa sotib olmaydi. Uning vazifasi tovarlardagi tovarlarning mavjudligini, narxlarini, tovarlarning joylashishini va javonlarning kengligini baholashdir. Bu shaxsning faoliyati e'tiborga olinmaydi, ammo zalning qo'riqchisi va ma'muriyati bunday "izdoshlarni" juda sodiq deb hisoblaydi. Natijada, raqibning vaqti-vaqti bilan qo'shnilar do'koniga kiradigan o'zining mobil merchandisi bor.

Keling, faqat hibrit merchandiser kim ekanligini aniqlash uchun qoladi. Bu kabi mutaxassislarning oxirgi toifasi. Ba'zida devqomat merchandiserlar universal deb ataladi. Ularning faoliyati mobil va statsionar mutaxassislarning funktsiyalarini birlashtiradi. Bir kunda ular sotuv nuqtasida ishlashlari mumkin, ikkinchisi - raqiblarga borish va monitoring qilish. Ko'pincha katta tarmoqlarda barcha uch mutaxassislar bir vaqtning o'zida mavjud. Biroq, ba'zida ham statsionar, ham ko'chma nuqtada har bir gibrid savdo markasi mavjud. Umumjamoa sifatida ishlash juda qiyin, biroq mutaxassislarning ta'kidlashicha, shaxsiy monitoring ish samaradorligini oshiradi.

Iste'molchilar xarid qilish uchun supermarketga borib, kamtar merchandarni ko'rmaydilar. Lekin uning ishi natijasi savdodagi savatchadagi tovarlar tanlash va miqdoriga sezilarli darajada ta'sir qiladi. Shuning uchun, siz do'konga kelganingizda, tashrifchining iloji boricha sarflashi uchun hamma narsa allaqachon tayyorlanganligini unutmang. Va buning ortida sirli merchandisers.