Vositachilar - deb? To`plami. moliyaviy vositachilar

"Vositachilik" so'zi o'rniga yaqinda oddiy fuqarolarning orqa paydo - hatto nisbatan yaqin Sovet davrida, bunday faoliyat bilan odamlar deyarli yo'q. Iqtisodiyot rejalashtirilgan edi, va hech kim savdo samaradorligi haqida g'amxo'rlik - Bu tushunarli. Biroq, bugun biz deyarli bir rol iqtisodiyotning lokomotiv o'yin bir necha sabablarga ko'ra kapitalizm va tijorat vositachilar yashaydi.

Kim ular va ularning xilma-xilligi bor

muddati "vositachi" bir necha izohlar mavjud. birinchi tovarlar aylanishi va xizmatlar ko'rsatish bilan bog'liq jarayonlar bilan bog'liq. Ko'pchilik holatlarda, o'rtasida The ishlab The mahsulot yoki qo'shilgan qiymat xizmat ko'rsatuvchi va The end foydalanuvchi ega bo'lgan qatlam ayrim aktyorlar. Ular vositachilar bor. muddati ikkinchi talqini - kichik biznes turli subyektlari (ishlab chiqaruvchi va iste'mol shart emas), tomonlar o'rtasidagi bog'lanishlar o'rnatish yordam berish uchun odam. Baribir, barcha turdagi vositachilar biri mulkni birlashtiradi - ular bu mahsulotni sotib olish uchun istaydi bir nuqtada bor tovarlar ishlab chiqaruvchi va boshqa (yoki bo'lishi kerak) deb ma'lum negadir xaridor uchun.

Shunday qilib, bir odam zavod va iste'molchi o'rtasidagi tovar "o'tkazgichlari" bajaradi. Vositachilar - faqat vazifalarni savdo emas bajarishi mumkin, lekin, shuningdek, ba'zi boshqa, masalan, qo'shimcha xizmatlar, bir sabab yoki boshqa uchun ishlab chiqaruvchi mavjud emas darajasiga bilan xaridorlarga taqdim etish uchun odamlar. Boshlang'ich - xaridor kutib va xushmuomalalik bilan mahsulot foyda tushuntirib, u bilan muloqot. biznes bozorida mediatorlar, - u spekülatörleri emas: ular faqat ishlab chiqaruvchi va tovarlarni sotib o'rtasida ularning tokcha faoliyatini (savdo va xizmat ko'rsatish) to'ldiring. ular bilan ishlash ravshan sabablarga ko'ra foydalidir - odam bir ulushi uchun ishlaydi va imkon qadar sotish manfaatdor.

savdo kasb vakillari

sotuvchisi, bunday profili xalqining xizmatlarining deyarli butun doira baribir savdo atrofida qaratilgan qaramasdan - bir alohida bo'lim bor. ularning ish yo'nalishini aniqlash uchun asosiy mezon - bir o'rnatilgan (qo'shimcha) qiymati bilan bir mahsulot yoki xizmatning mavjudligi hisoblanadi. Bu vositachilari almashish yo'li bilan hosil qilingan valyuta yoki xom ashyo uchun "virtual" narxi bilan ishlash moliyaviy brokerlari, aytaylik, farq bor. , Sotuvchilar amalga oshiriladi asosiy vazifasi, - mahsulot ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi aloqa.

Bu odamlar ikki yo'llar bilan pul ishlang - arzon, quyma, tovarlar sotib olish, va undan keyin chakana, juda ham qimmat bo'lgan yoki mahsulot amalga oshirish uchun bir komissiya qabul. tijorat tarqatish bilan bog'liq kasblar muayyan turdagi misollar nima bo'lishi mumkin? Birinchidan, u brokerlari (odatda oldindan ko'zda tutilgan bir komissiya uchun tovarlar va xizmatlar sotish). yangi bino, yoki "ikkinchi" - vositachilar Ushbu turkumda to'lovlari qat'i nazar, u kvartirani sotadi nima, tuzatiladi, Emlakçılar bor. ko'chmas mulk vositachilarni - bozor iqtisodiyoti eng keng tarqalgan kasblar biri vakillari. Ikkinchidan, sotuvchilar uchun distribyutorlar (kompaniya dilerlaridan tovarlar sotish narxi farq pul) bo'lgan. Uchinchidan, u (har doim bir joydan boshqa joyga borib, qoida tariqasida, reklama va tufayli sxemalarni turli kasb mol sotish umumiy sotilgan) sotuvchi sayohat qiladi. To'rtinchidan, u dilerlar hisoblanadi (odatda tovarlar bilan distributorga yoki ishlab chiqaruvchi tomonidan to'g'ridan-to'g'ri chegirmali narxda sotib sotishgan).

Moliya vositachilar bilan

Bir marta pul bilan boshqa operatsiyalarni o'tkazish, lekin boshqa mahsulotlar uchun ularni sotib olish uchun hech qanday maxsus ehtiyoj bor edi - valyuta narxi (ko'pincha oltin qiymatiga bog'lab) sobit bo'ldi. Endi pul oqimlarini - butun bir maydon mish-mishlar uchun. Bu moliyaviy vositachilar bor. ularning ish eng faol investitsiya sohasida hisoblanadi. Bu yerda moliyaviy vositachilar eng foydali funktsiyasi - loyiha investitsiyalar xavfi baholash. investor shunday to'g'ridan-to'g'ri emas, uning kelajagi kapital loyiha moliyalashtirish nobud vazifani ishonib topshirgan, lekin, ayniqsa, moliyaviy istiqbollari qanday loyiha, bo'ladi qanday foydali tahlil qilish ega bo'lgan, ma'lum bir shaxsga. Mediatorlar pul investitsiya qilinadi qaerda haqida qaror qabul qilish, mavzu roli ustida olib.

eng oson yo'li aniq muassasalariga mos yozuvlar bilan, bu tutashuv tushunish. Birinchidan, u ishonchli hisoblanadi: ular, mijozlar pul olish foyda aktsiyalar, aktivlar uni investitsiya yoki ehtimol, kimdir qarz bera qaror. Ikkinchidan, u kredit uyushmalari hisoblanadi - odamlar, ularga kiritilgan bo'sh pul mablag'larini bo'lib, ular foyda ularning tasarruf harakat qilmoqda. Uchinchidan, moliyaviy vositachilar banklar (depozitlar holda) ham bog'liq bo'lishi mumkin. To'rtinchidan, u mijozlar turli jamg'arma dasturlarida ularni ishlatish pul olgan sug'urta kompaniyalari hisoblanadi. Beshinchidan, u odam uning faoliyatini tugallangach foydali to'langanidan kontrakt chiqaradi fuqarolarning vositalari qilish pensiya fondlari, deb. Kimlar The moliyaviy vositachilar? Bu ko'p ko'rinishlarga mumkin pul oqimlari bilan ishlash ixtisoslashgan tashkilotlar, lekin mazmun taxminan barcha hollarda bir xil bo'ladi.

marketing sohasida vositachilar

Bozor - ko'p darajali hodisa. ishlab, mahsulot sotish uchun, birinchi navbatda, yakuniy iste'molchiga tovarlar uchun, ikkinchidan, uning ozod Aslida bilan mijozlar tanishish va lozim. Bosh sahifa qilish mumkin bo'lmasa, siz marketing vositachilar yordam olishingiz mumkin. sub'ektlari bunday tadbirlar bir necha navlari bor. Masalan, bu kompaniya logistika qo'llab-quvvatlash tovar, firmalari ixtisoslashgan oziq-ovqat saqlash omborxonalari ta'minlash The xavfsizlik mahsulotlari. Eng tez-tez ular bu maqsadda infratuzilma eslatib o'tilgan faoliyat yoki yo'q moliyaviy ichki resurslarga ega bo'lmagan ishlab chiqaruvchilar tomonidan orqali qilinadi.

Yana bir turkumga marketing vositachilar - kredit (yoki investorlar) kimlar ega taqdim The ish ishchi kapital uchun Build The zarur infratuzilma yoki kengaytirish xodimlari uchun yordam. kreditorlar tashqari, biznesmen himoya imkoniyatlari tadbirkorlik yoki savdo xavflarni taklif sug'urta kompaniyalariga murojaat qilishingiz mumkin. marketing vositachilar yana bir kategoriya - to'g'ri mahsulot talabni tahlil qilish va zarur bo'lsa, ishlab chiqarish jarayonini rostlash uchun reklama bozorini o'rganish ishlab chiqaruvchilari yordam, firmalari va tadbirkorlar bor.

The vositachilari bilan The xizmati sektori

Xizmatlar xususiyatlari bir qator ega bo'lishi ma'lum, tovarlar ularni ajratib turadi - bu tezsezishadi, nesokhranyaemost, manba ta'minlash, shuningdek, yuqori to'lqinli, (uchuvchanlik) sifati bilan chambarchas bog'liqdir. Xizmat ko'rsatish sohasida vositachilar rolini bu xususiyatlari tufayli cheklangan bo'lish istagi. Yildan xizmatlar moddiy bo'lmagan turgan, The mijoz, holda sinov ularni shaxsan, emas Ishga g'oyaning ularning real xususiyatlarini, The xizmat ko'rsatish darajasi ham, ayniqsa, kompaniya. Vositachilar, eng yaxshi, rang-barang xizmat ko'rsatish manbasini tasvirlab mumkin, lekin bunday harakatlar nufuzi har doim yuqori bo'lmaydi. mijoz ko'pincha Spikeri juda chiroyli bo'lsa ham, uning do'sti emas, balki bir qorong'i shaxsning ko'proq ishonarli tavsiyalar topishingiz mumkin. Biroq, u erda xizmatlar vositachilik bozor va bunday tadbirlar ixtisoslashgan firmalar bor. Ularning umumiy nomi - "xizmati Franchise" yoki "vositachilik xizmatlari".

himoyalangan savdo belgisi, bir yorliq texnologiya ostida xizmat ko'rsatish uchun maxsus huquqlarni - Ular, "imtiyoz" xizmatlari manbai bilan shartnoma ichiga kiritish va undan qabul. Marka egasi uning xizmatlari tomonidan berilishi lozim asosiy tamoyillari belgilab berilgan. U boshqa joyda Firma yoki tadbirkor, talablarga javob xizmat ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'ladi, deb qaror bersa, u yengillik u bilan shartnoma tuzishga mumkin va u "rahbari" kelgan bo'lsa, mijoz xuddi shu haqida olish ishonch hosil bo'ladi tuzilishi.

chakana soha

«Chakana» deb nomlanuvchi sotuvchisi, bir kenja turi mavjud. Ular keyin oxiri foydalanuvchiga qor sotish, ishlab chiqaruvchi yoki distributorga tovarlarni sotib. Chakana savdo brokerlarining so'nggi bo'limlari ishga taqsimlash kanallari. Ular bir necha asosiy vazifalari bor. Birinchidan, u tanlash mahsulot liniyalari. Kompaniya mutaxassislari, ta'minotchilarga tahlil mahsulot katalogiga qilish, ularning biznes modeli ishlab chiqaruvchilar nuqtai nazaridan eng yaxshi tanlash, chakana vositachilik bilan shug'ullanadi. tartibi va ommaviy axborot vositalari, televidenie, internet tijorat Xitlar joylashtirish displey, korporativ broshyura chop va mahsulot ma'lumotlarni boshqa manbalardan tashkil etish tovarlarni yuborish, - Ikkinchidan, u reklama va axborot ish emas. Uchinchidan, omborlarda tovarlar joylashtirish va saqlash, peshtaxta ustiga ularning tartibi, deb tozalik va ko'rinishini kuzatish. To'rtinchidan, mijozlar bilan tuzilgan bitimlar, bu texnologik qo'llab-quvvatlash - naqd, birja va tovarlar qaytarib olish ro'zni, naqd boshqarish xizmatlari. Bu, shuningdek, kredit, chegirma siyosatini o'z ichiga olishi mumkin. Beshinchidan, mijoz xizmatlari turli ta'minlash hisoblanadi - yetkazib berish, ijtimoiy tegishli faoliyat yuritish, da'volar ustida ishlash.

logistika vositachilar

bozorda mahsulot ishlab chiqaruvchi muhim tarkibiy qismi - bu logistika ekan. Bu sohada ostida, shuningdek, vositachilari bor. Ular bo'lingan uch asosiy guruhlari - 3PL-provayderlar, 4PL-provayderlari va The tor profili The kompaniyasi. Logistika vositachilar to'plamoq va mavjud yo'naltirish ishlab chiqaruvchilarining istagi paydo bo'ldi joriy aktivlari sobit formatlari faoliyatida. Shunga ko'ra, tovarlar va etkazib berish uchun qiyinchiliklar kutib olish uchun inventarizatsiya buxgalteriya uchinchi tomon biznes ( "autsorsing" formatda) yuzlanib fabrikalar. logistika vositachilar bilan bog'liq kompaniya tor profili - yuk tashish, yuk terminallari va omborlar, transport kompaniyalari operatorlari hisoblanadi. Ularning har biri "autsorsing" ishlab vazifalarning bir qismini o'z zimmasiga olishga tayyor bo'lgan. 3PL (uchinchi tomon logictics) - kompleks logistika xizmatlarini ko'rsatish imkoniyatiga ega bo'lgan kompaniyalar. Ular turli vazifalari amalga, lekin ularning hammasi - vositachilar bor. mahkam ishlab chiqaruvchining mahsulotlari biznes modeli integratsiya qilingan shaxslar ham bor. ishonch - qoida, uzoq muddatli, munosabatlar sifatida zavod va bunday tashkilotlar o'rtasida tuzilgan shartnoma. Ba'zan 3PL-provayderlari (bozorda "autsorsing" xizmatlari uchun kamdan-kam bo'ladi) javobgarligini majburiyatlarni qabul. Bor, shuningdek, 4PL-provayderlar - bu kompaniyalar, deb taklif The eng keng ko'lamli soha xizmatlari, bir xil «benchmark» provayderlar vositachi xizmatlar The dala logistika.

Internet orqali xizmat ko'rsatish

onlayn savdo kelishi, vositachilar yangi turdagi bilan. U hech qanday aniq ta'rifi bor, uning "Internet vositachilar" deb ataymiz. Bu Internetda kanallari orqali sotuvchi yoki xaridor uchun ishlab chiqaruvchi, tovarlar harakati ta'minlash, odamlar bor. Odatda, mahsulotni tanlash yordam, bu yuridik yoki jismoniy shaxslar (bir variant sifatida - xaridorning ona tiliga tavsifi tarjima), yetkazib berish ustidan nazoratni amalga bir o'zgarish yoki qaytarib tartib beradi. vositachilari quyidagi asosiy hollarda onlayn savdo ulangan. Birinchidan, onlayn do'kon xaridor joylashgan mamlakat Koli yuborishingiz mumkin emas, agar. Ikkinchidan, vositachi tezroq standart sxemasi qismi sifatida sotuvchiga qiladi ortiq tovarlar uchun yordam berishi mumkin. Agar turli lavozimlarda "to'plash" va bir manzilda bir yaxshi narxda yuborish qodir bir odamni kerak - u har xil do'konlar, bir xarid qiladi, va yetkazib berish miqdori juda yuqori bo'lsa Uchinchidan, uchinchi shaxslarning yordam, xaridor uchun talab qilinishi mumkin. To'rtinchidan, bilan xaridorning o'zaro tovar kelib chiqqan mamlakatda olishmasdi yoki (masalan, do'kon kredit kartalari qabul qilmaydi yoki rus rus tillarida bir menyu mavjud emas) bloklangan biron-bir tarzda.

mediatorlar bilan ishlash

Rossiya iqtisodiyoti - hali ham rivojlanmoqda, va ko'plab xizmatlarni ko'rsatish uchun standartlari hali tashvishga. Shuning uchun, bizning mamlakatimizda biznes va vositachilar o'rtasida munosabatlar muayyan xususiyatlar bilan xarakterlanadi. yoshlar bozor o'z voqelikni taqozo. bozorining asosiy xususiyati endi - savdolashib yuqori foiz stavkalari bilan foydali shartnoma uchun - bu Rossiya mediatorlar ba'zan taktik deb o'ylayman, nima bo'ladi. Bu hech kimga foydali emas. Ishlab chiqaruvchi, to'lov tushunib, tufayli yuqori ishtahasi vositachi yana bir sherigi va oxirgi foydalanuvchi tanlab qimmat tovarlarni sotib olishga majbur bo'ladilar.

Rivojlangan mamlakatlarda, yondashuv, odatda, turli ko'proq "strategik" deb, va u juda xush kelibsiz tijorat tashkilotlari hisoblanadi. Mediatorlar uni kutmang va bitta foyda talip, lekin tovar ishlab chiqaruvchilar bilan uzoq muddatli munosabatlarni qurish uchun harakat qilmang. Ko'p jihatdan Evropa va Amerika do'konlarida narxlar biz bor past bo'ladi, bu Shuning uchun (zavod tannarxini da yuqori bo'lishi mumkin). Bozor mutaxassislari ishlab chiqaruvchi tomonidan tavsiya etilgan tovarlar yakuniy iste'mol narxi taklif qachon Rossiya, vakolatli dileriga bozorini rivojlantirish uchun eng yaxshi istiqbolga ega, deb hisoblaymiz. Rag'batlantirish uchun vositachilar - chegirma ustiga olish mahsulotlari (qaysi bo'lishi mumkin, albatta oshdi, agar savdo go yaxshi).

Amerika vositachilik uslubi va rus haqiqat

AQSh, dunyo etgan yirik iqtisodiyoti, kasb-hunar vositachilar bir benchmark provayder hisoblanadi. Amerika dilerlar Style xususiyati - "parki", ta'sirli. mijozlarga taqdimotlar vositachilar "da bir marta, barcha", katta va'da, pathos rangini olmoq. Bunday yondashuv faol yaqinda Amerika universitetlarida marketing darsliklari targ'ib va qilinmoqda - rus tilida. Toki, endi, bir qancha Reklamalar mamlakatimiz iymon deb The qo'llab-quvvatlash ilg'or muhokama pratikleridir The American mediatorlar, are The eng yaxshi jahon, ko'ra The sodda Rossiya ekspertlari, mutaxassislar. ko'p jihatdan xorijda kelib chiqishi tamoyillari faqat to'g'ri hisoblanadi.

Lekin nima darajasi Amerika vositachilik uslubi Rossiya haqiqat bilan mos keladi? Mutaxassislar juda kichik, deb ishonaman. Ruslar zudlik va kuch mol sotish vositachilar uchun ma'ruzachilar taqdimotlar, yorqin, o'ziga ishongan nutqlari uchun immunitet bir turdagi ishlab chiqildi. Shuning uchun, Amerika usullardan foydalanib, vositachi, Rossiyada yetakchi ish, tovar va rad sotish shoshilib emas duch mumkin. Bu AQSh mijoz o'zlarini o'zgartiradi ta'kidlash lozim. Kirishimlilik, sezuvchanlik, gullibility, ochiqlik Amerika Qabul qiluvchilarni o'tmishda qoladi.