IshSotish

Oshirish savdo strategiyasi

Qat'i nazar, sotish qanday, so'nggi bir necha yil ancha murakkab sotish bo'ldi, raqobat har yili ko'proq va ko'proq boshlangich har bozori va Mart o'sib, va keladi bo'ladi, bozorda o'rtacha narxi taqillatib, bozoriga kirishga harakat, deb tajribali emas, kamida, bir narsa bor edi pul ishlang. Lekin tuwgan ustidan kichik va o'rta biznes, bu juda qiyin hayotdir.

Ushbu maqola kamida uning savdosi ikki barobarga istayman egalari va kichik va o'rta biznes rahbarlari uchun yozilgan. Agar bilsangiz savdo vazifani takrorlash, aslida qiyin emas. Agar strategik tamoyili ikki ishlayotgan savdo xabardor bo'lsa, men uni to'liq maqola sizga ko'proq va ko'proq sotish imkoniyatiga ega bo'ladi bo'lgan to'liq yangi ishchi modelini ko'rsatib bo'ladi, sizni ishontirib aytamanki.

dunyo xalqiga quyib etiladi reklama va tijorat kommunikatsiyalari bir davlat bo'lib, ular oshirish geometrik progressiyaning, va odamlar allaqachon odatiy reklama xabarlar filtri yuzaga keladigan, ular faqat, ularni farq yo'q, lekin u reklama qilish juda katta zarar olib keladi. Va har birimiz reklama investitsiya istalgan foiz qaytarib olib emas, bir vaziyatda edi.

Shunday bo'lsa-da, biz barcha sotish narsa kerak, va yuqorida bayon vaziyat aniq bo'ladi - biz kamida beruvchi odatda sotadi bir ish marketing strategiyasi nafaqat suvda qolish, lekin oshirish, barcha bozor uzoq olib o'sishi yangi strategiyani kerak, yoki ularning ta'siri.

Hozirgacha, menga bir ish rivojlantirish bo'yicha maslahatchisi o'rta 90% va kichik biznesning 98% peshonasiga, ya'ni savdo foydalanish dalolat beradi, deb Bu strategiya, mijozlar unga biror narsa sotish va yangi qarash, uni sotish, va hokazo, lekin bu usul yomon va yomon ishlari uchun.

Bu aqlli Reklamalar, 2 step savdo strategiyasi bilan keldim boshlab, u yangi strategiya emas, lekin bugungi kunda bu quloch, va siz kamida raqobatchilar massasi 90% ajratiladi, deb. strategiyasi savdo oshirish uchun bo'lgan yuragiga boraylik.

printsipi:

nimadir sotish va mijoz, mijozning qo'rg'oshin sotib olish va olib vida qilmang savdo huni. Bu shunday ataluvchi Led avlod (yangi maqsadli haydab bo'lajak mijozlar), bu printsip siz sotish nima mavzu manfaatdor bo'lajak mijozlar, haydovchi.

Lekin bu mijoz potentsial mijozlar uchun juda jozibador narsa reklama uchun zarur juda foydali sotish qilish edi, bu sizning eng sotuvchi bo'lishi mumkin. Siz kamida chegarasiga kamaytirish yoki o'ziga mijoz torting qaysi, qiymati sotish kerak.

Siz birinchi Sotish u raqobat sizni tanladi mijoz uchun jozibador bo'lishi kerak, deb tushunaman.

Agar dastlabki sotilishini qilish so'ng, u unga chegirma va bonuslar qilish, lekin birinchi savdo qilish, odamlar sizdan sotib muhim ahamiyatga ega, u siz pul ma'lum bir miqdorda qoldiring va keyin shunga o'xshash yo'l kamida yana 2-3 marta qo'llash kerak. Shundan so'ng, u doimiy, deyiladi nima mijoz, bo'ladi.

Agar uning igna mijozga soldik bir xil tovar raqobatchilar borish uchun, u bo'lmaydi, u kuchli torli farq bilan ham sizni sotib oladi. U sizlarga ishonaman, chunki, u ko'proq stress his va yangi, bir sotib olish uchun, deb o'ylayman istamaydi, va men makr qilgan bo'lsa, va qanday qilib sifatli, kafolat va boshqalar

Keyingi, siz nima Front chek (Front-end mahsulot, siz mijoz jalb bir), va orqa uchi tushunish (qaytarib jang mahsulot va pul) kerak bo'ladi.

Siz maqsadli auditoriyaga murojaat mahsulotni reklama va juda kichik farq bilan uni prodovat, yoki o'z qiymati bo'yicha yoki ba'zan, hatto salbiy, mijozlar senga nima borishini kerak. Agar 20-30% chegirma taklif va barcha raqobatchilar, yoki hatto yaxshiroq, keyin odamlar sizga boraman bir xil narsa berish bo'lsa.

Boshqalar uchun siz o'z qiymati yoki kam sotish va reklama haqida ko'proq sarflash mumkin qanday tushunish olmaydi. Lekin u kishi backend olib kelishi va u ko'proq qimmat sotish deb zarur qaerda hamma narsa Slugger, va raqobatchilar taxmin emas, nima. Ular uchun, siz ravishda savdo mavzu tovarlar va ilinadi narxlarda sotish, ayrim xizmatlarni Kike deb depenguet Crank olaman.

Siz shu narx siyosatini qurish, modeli uchun harakat qiladi, lekin ular tizimi bilmayman, chunki ular ketmaydi.

muvaffaqiyatli Endi ikkinchidan siz u qurilgan nima tushunish kerak, birinchi savdosi bir algoritm ega bo'lgan jarayon, savdo haqida kontseptual narsani tushunish kerak, nima Sotaman edi.

- suhbat LED (birinchi 2 - 3 savdo) - Account Management (mijoz bazasi bilan ishlash) Led Generation (bo'lajak mijozlarni jalb): Sales kontseptual uch ochko bo'linadi.

Agar hozir pul kerak bo'lsa, eng oson yo'li bazasini faollashtirish va faol mavjud mijozlar to'g'risidagi sotish boshlash. Men shaxsan mijozlar bazasi bilan ishlash emas biznes hayron qilaman, men bazasini to'plash yo'qlar haqida hech narsa deb.

Sizning biznes qadam-sotish ko'p amalga oshirish kerak edi, ikki shartlari:

  1. Siz mijozlar bazasi to'plash kerak
  2. Mahsulotlar, xizmatlar, xizmatlar liniyasi bo'lishi kerak.

Siz, chakana uchun oson yo'l sotish sizning mavzu, sizning Mart o'quv risola qilish shart emas bazasini yig'ilib qolgan bo'lar edi, har bir holatini ko'rib chiqaylik. ya'ni Agar changyutgich sotish ham, CA uchun foydali material bilan bir kitobcha yaratish mumkin, masalan, mahsulot bir katalog qilish va u bepul edi odamlar uni reklama qilish uchun eng oddiy yo'li,

Hatto sariq sahifalar, barcha maishiy texnika, changyutgich, va reklamalarni masalan, telefon eng yaxshi Changyutkichlar erkin katalogini olish. Bu juda hayot osonlashtiradi va mijoz, u tanlash ohang axborot qidiruvini, lekin bu erda u tuzilgan katalogini va yanada bepul taqdim etiladi.

Agar qilish kerak katalogdagi tabiiy maxsus. taklif chegirma, vaqt bilan cheklanganligi va boshqalar orqaga katalogiga borib, odamlar sizga qo'ng'iroq paytida, siz umuman, sizga kerak bo'lgan barcha ma'lumotlarni mail oluvchi, telefon, e-mail olish bo'lishi kerak qabul qilaylik.

deb bilvosita unga, sana maxsus qilish, deb qabul qilish lozim amal emas, masalan, u, ismi va tug'ilgan sanasi olish tavsiya etiladi. lekin boshqalar uning tug'ilgan, taklif etadi logistika gapirish bo'lmaydi haqida, va bu ezmalik bir yuz sahifalarida olib keladi, deb ...

Agar u keyin Direktoriyaning uni sotib emas emas bo'lsa ham, salohiyatli mijozlar ma'lumotlar bo'lsa, siz uni hozir u rad mumkin emas bo'lgan taklif bomba mumkin. , Sifati aytib o'tilganidek, siz qiymati, hatto bir yo'qolgan sotish mumkin, lekin asosiy vazifasi mijoz sotib olish va sotish huni vida - Agar birinchi Sotish u narx nisbati bir parallel topilmadi edi uning uchun foydali qilish uchun zarur deb eslaysizmi.

ko'p, bu uchun Xavotir olmang qiyin tovushlar, lekin, xizmat kafolati ko'rish uchun birinchi navbatda, siz sotib olish narxini oshirish imkonini beradi taktika bor. Agar mahsulot margin kafolat va xizmat bo'shlig'ini 20-30% bo'lishi mumkin, agar Ma'lumki, 80% keladi.

Ikkinchi taktika, ya'ni, birinchi bitim bu atalmish oshirish, shaxs sotib olishga tayyor bo'lgan paytda, keyingi yilda u, kutubxona hisoblanadi siz bilan kassaga shartnoma tovarlar yoki tashkil pul, yoki onlayn lozhit olish, biz yana maxsus bor uni aytib. taklif, bu endi bir salqin narsa , barcha bu mavzuda muammolarni emas, balki faqat siz uchun katta chegirma hal yoki xizmat, ortiqcha bepul, bu misol uchun siz sotib olmoqchi, deb olish.

fikr sizning Narx ro'yxatlar bu APSELL mahsulotlar, mahsulot, xizmatlar 200% bo'lishi mumkin farq bilan qimmat bo'lsa, siz APSELE va u kasbu emas qaerda, sotib olmoqchi tovarlar bo'yicha 30% chegirma berishdir. Agar oldingi uchun barcha raqamlarini topish kerak, shuning uchun albatta turli korxonalar, turli xil yo'llar bilan bo'lishi mumkin.

Keyingi CROSSELL strategiyasi - Bir kishi bir APSELL sotib qaror qildi qachon hiyla u xoch-sotish kabi, deb hisoblanadi, KROSSELL foydalanish kerak. Agar kompyuter sotish Masalan, bir odam sizga yanada qimmat kompyuterga uni yuksaltirish, yoki hayot kafolati plus sotuvdan keyingi xizmat uni qo'llanma, bir kompyuterni sotib olish va tanlash uchun keldi.

Va bu on KROSSELLOM da, biz, bu mahsulotlar shishirilayotgan kerak, deb chegaralariga, u 30% chegirma va gilam va simsiz sichqoncha va Matoli bir kompyuter sotib oldim kerak maxsus artib, uni aytib, va printer sizga kerak bo'lgan Agar ko'proq foyda olish.

printerlar o'zlari tomonidan qiziqarli narsani bilan ishlab chiqaruvchilarning printerlar ko'p printer ishlab chiqaruvchi, albatta, bir kichik farq bilan ularni sotish, Front oxirida sifatida borib, lekin pul qog'ozda bo'yoq to'ldirish uchun, lentalari qaytarib jang qilish uchun, bu strategiya talaffuz qadam savdo juda ko'p.

Statistikaga sotib 20-30% ko'ra va CROSSELL kutubxona rozilik bildirasiz. Bu reklama investitsiyalarni ura mumkin va siz salbiy bir oldingi so'nggi sotish, agar bu, u investitsiyalarni saqlab qolish ham mumkin, shuning uchun. Bu siz pul, lekin, albatta, mijozlarga sodiq muntazam mijozlar pul olmaydi, bunday qattiq twisted diagrammasi bo'ladi.

Endi gapirish va ikkinchi Ahvoli -lineyka mahsulotlar. Biz olis va olis, savdo huni mijoz gir-gir aylana kerak birinchi savdo liniyada pul yo'q, ko'p pul bor, deb ochiq-oydin emas.

kitob yozish boshlanishi, keyin shartli eng arzon seminar beri men eng yoqadi maslahat ham, ehtimol, u tizim yoki ta'lim sotilgan, ushbu majmuani ko'p murabbiylar, maslahatchi, murabbiylar bilaman, o'quv individual ish sotiladi.

Bu erda oddiy mavzu bo'yicha maslahatchisi, murabbiy, murabbiy mahsulotlar bir chiziq. Batafsil odatda yuqoriga kitob bo'lib - erkin master class yoki Internetda bir seminar, birlashtiruvchi har qanday bo'lishi mumkin.

supermarketlar non va sut har qanday do'konda qaraganda arzonroq, shuningdek boshqalar voqealar, kunning mahsulot, chegirmalar, sodiqlik kartalari, har xil bo'lishi ko'rish mumkin Barcha bu odam tez-tez kelib, torting edi va ularni sotib olish uchun bir narsa qaratilgan.

Top sotuvchi minimal farq bilan qo'yish, yoki o'z qiymati bo'yicha, hamda mijozlarga kunning erda bunday ob'ektni kechiktirsa, va u erda yana bir narsa chegirma bilan va bir odam chegirma bilan sotib olganini sumkalar, baxtli va quvonchli bir guruh bilan do'kondan chiqib keladi bo'ladi.

Agar faqat boshini chuchut kulrang masalani faollashtirish va u sizning biznes foydalanish mumkin haqida o'ylash kerak, men har qanday ish bilan ishlash strategiyasi har tasvirlangan qilgan - Men sizning ish nima, hech yo'q ekan, lekin bir narsa ishonch hosil qilish uchun bo'ladi.

Agar bir mijoz sarflayman, buning uchun mahsulotlar bir chiziq bo'lsa, siz uni doimiy va sodiq qilish. Aytganimdek Agar mijoz uchun 2-3 foydali savdo qilish kerak, va keyin vositasiga sotish kerak.

ning nima qilish Recap bo'lsin:

  • mijozlar bazasi to'plash
  • mahsulot va xizmatlar bir qator qurish
  • ko'p qadam savdo tizimini joriy etish

bazasi bilan va yangi mijozlar yuqorida bayon texnologiyasi kelishi bilan ishlash uchun vositalar tizimini joriy etish, ularni, ular uchun ikki marta yanada manfaatli sotish uchun ularni o'z foydali sotish ko'ndiraman, lekin pul yo'qotmasdan albatta ko'proq potentsial iste'molchilar olib kelishi. Va keyin backend ularni sotish va hali ham yuqori, va shuning uchun yulduzlarga qadar yangi zinadan qurish.

Ko'p odamlar so'rang va ular chek qaytarib sotib qanday? man meva, siz uning uchun bir sinf savdo maktub yaratish kerak, va maqsadli auditoriya uchun unda faqat etarli yuqorida siz xohlagan chegarasiga, shu jumladan, narx shishadi olaman, shuning uchun backend, KA tabiiy jozibador bo'lishi kerak.

Orqaga end papkada bo'lishi va siz bilmaydigan bo'lsangiz, ularni backend deb o'ylayman nima, yaxshi kelajak, yoki bir super qoniqarli umid berishi kerak, nima ko'p, siz mavzu va Mart sizning mijozlar istardim. ularga ber, bir yo'lini topish ...

Agar savdo o'z mijozlariga bir necha pick up va qachon, sen vositasiga targ'ib qilish boshlashingiz mumkin, lekin bu boshqa gap. Siz uni bo'ladi, shuning uchun, albatta, va u erdan allaqachon rostlash va uning taklif oshirish. Bunday u nafaqat ikki savdo qilish, ayrim hollarda sizga yordam beradi, balki ularni bir necha marta oshirish, savdo oshirish murakkab strategiya.

www - Men hozir boshini javoblardan ko'ra ko'proq savollarga, siz men strategiyasi bilan batafsil tahlil bo'lgan "Kichik va o'rta biznes foydani ko'paytiriladi" a BEPUL seminar olishingiz mumkin, deb, uni bu erga olib ekanligini his bo'lsa, bu, etarli deb o'ylayman .smysly.com

Similar articles

 

 

 

 

Trending Now

 

 

 

 

Newest

Copyright © 2018 uz.unansea.com. Theme powered by WordPress.