To'g'ri mahsulotni qanday sotish mumkin?

Savdo bilan shug'ullanishga qaror qilgan har bir tadbirkor birinchi navbatda tovarni qanday qilib to'g'ri sotish kerakligi haqidagi savolga javob beradi . Shuni ta'kidlash kerakki, bu holda ishga jalb qilishda katta rol o'ynaydi. Axir, iste'molchilar guruhi bilan bevosita aloqada bo'lgan sotuvchilar va sizning biznesingizning foyda ularning professionalligiga bog'liq.

Tovarlarni qanday qilib to'g'ri sotishni bilish uchun, siz amalga oshirish jarayonining asosiy bosqichlarini esdan chiqarmasligingiz kerak. Shunday qilib, malakali sotuvchi har bir tashrifchini do'konga shaxsan qabul qilishi va ma'lum bir mahsulotni tanlashda unga yordam berishi kerak. Shu bilan bir vaqtda, zo'ravonliksiz bo'lishi mumkin emas, aks holda mijozlar bu kabi shafqatsiz g'amxo'rliklarga bardosh bera olmaydilar. Sotuvchi uchun ideal qadam mijozni kutib olish va unga xizmat ko'rsatishni taklif qilish, chap tomonga borish kerak, shunda mehmon sizning e'tiboringizni o'ziga qaratgan taassurot qoldiradi. Barkamol bo'lgan sotuvchi har doim firma yoki do'kon emas, balki insonga e'tiborni qaratadi. Misol uchun, "Bizning do'konda siz har qanday lazzat uchun mahsulot topa olasiz" iborasi o'rniga: "Siz nimani ma'qul ko'rasiz? Sizga qanday yordam beraman? ".

Qanday qilib to'g'ri savdoni sotish borasida bilimga ega bo'lgan kishi, bu masalada, ovozning ovozidan ko'rinishga qadar har bir detalni hisobga oladi. Mijozlar guruhi bilan muloyim muloyim, do'stona munosabatda bo'lish kerak, ammo tashrifchining quloqlarini chalg'itishi shart emas. Potensial xaridor bilan uchrashuv quvonch keltirishi kerak, shunda samimiy tabassum yanada ko'proq mehmonlarni jalb qiladi.

Mahsulotni ishlab chiqarish jarayonida eng muhim omil - uni taqdim etish, ya'ni unga qiziqish doirasini taqdim etish. Misol uchun, kiyimlarni qanday qilib to'g'ri sotishni tushunishingiz kerak. Savdo sifatini yaxshilash uchun siz o'zingizni aqlli ravishda xaridor o'rniga qo'ying va nima bilan aloqada bo'lishni va nimani eshitishni xohlayotganingizni o'ylang. Sotuvchi mahsulotning afzalliklari va uning foydasini ma'lum shaxsga etkazishi kerak. Asosiy vazifa, mijozning ushbu mahsulotga qanchalik zarurligini his qilishdir.

Tajribali sotuvchilar amaliyotida «narx prizasi» deb nomlangan bitta samarali usul mavjud. Ushbu texnik qiyosiy tahlilga asoslanadi. Misol uchun, mijoz ma'lum bir narsaga qiziqib qoldi, lekin uni xarid qilish kerakligiga shubha qilmoqda. Keyinchalik sotuvchi qimmatga tushishi ancha yuqori bo'lgan yoki tanlangan ob'ektga chegirma hosil qiladigan o'xshash mahsulotlarni ko'rsatadi. Shu bilan birga, mijozga nega bunday noyob imkoniyat borligini emosional tushuntirish kerak. Va "nazorat qilish" sifatida siz ochko'zlik tuyg'usini bosib, taklif etilgan harakat bugungi kunda amalda ekanini aniqlab olishingiz mumkin, ertaga bunday "erkin" bo'lmaydi.

Zamonaviy dunyoda kommunikatsiyalar orqali sotuvlar keng tarqaldi. Ushbu usul juda foydali deb hisoblanadi, ammo telefon orqali qanday qilib to'g'ri sotish mumkinligini tushunish kerak. Axir, mahsulot sotishning bu sohasi uchun maxsus nozikliklar mavjud. Mijozlar sotuvchini ko'rmaganligi sababli, uning ovozi eshitiladi, gap ohanglari, jumlalar, nutq uslubi katta ahamiyatga ega. Vaqtinchalik aloqalar mavjud bo'lganda, iste'molchiga mahsulotga bo'lgan ehtiyojni va uning sifatiga ishonch hosil qilish juda qiyin. Ushbu sotish usulida narx-navo saviyasiga ega bo'lishingiz mumkin , odatda, bunday tovarlar narxining narxi do'kon bahosidan pastroq bo'lgan buyurtma hisoblanadi. Buni osonlik bilan izohlash mumkin, chunki xonani ijaraga olishning hojati yo'q.

Shunday qilib, muvaffaqiyatli savdo ishi uchun siz tovarni qanday qilib to'g'ri sotishni aniq tushunadigan malakali xodimlarga ega bo'lishingiz kerak. Yaxshi sotuvchi har doim iste'molchilar guruhining manfaatlarini kuzatib boradi, uning ishi nafaqat keng ko'lamda amalga oshiriladi, balki har bir mijoz uchun qulay shart-sharoitlarni yaratadi.