Zamonaviy marketing tushunchasi

Marketing ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasidagi muloqot toptirishning muhim vositasi hisoblanadi. marketing tushunchalarni rivojlantirish Agar korxonaning muhim ish maqsadlariga erishish uchun turli xil usullar bilan ishlab chiqish imkonini beradi. Har bir kompaniya talab boshqarish bo'yicha qaror qaysi asosida ayrim asosiy tushunchalar bor. birinchi marketing marketing tushunchasi va boshqarish, 100 dan ortiq yil avval paydo bo'ldi, lekin ba'zi holatlarda u hali o'z dolzarbligini yo'qotgani yo'q. Biz zamonaviy marketing va uning o'ziga xos asosiy tushunchalarni bayon.

marketing tushunchasi

19-asrning oxirida tufayli iste'mol tovarlari bozorlaridagi sanoat o'sishi va raqobat marketing shakllantirish uchun shart-sharoit mavjud. 20-asrning tashqari, u rentabelligini oshirish maqsadida bozor ishtirokchilarining nazorat harakatlarini mustaqil fan sifatida turibdi. Keyinchalik Marketing ishlab chiqaruvchilar va iste'molchilar o'zaro bo'yicha chora-tadbirlar majmui sifatida belgilangan. marketing maqsadi iste'molchilar va foyda ehtiyojlarini qondirish uchun zarurligini tan oladi. 30 yil ichida yangi ilm-fan, birinchi nazariy tamoyillarini shakllana boshlaydi. talab boshqaruvi va asosiy marketing tushunchalar umumiy qoidalariga tomonidan ishlab chiqarilgan paydo bo'ladi. Marketing, u har doim ko'proq amaliy faoliyatini qoladi, bir nazariya quruq bo'ladi emas.

marketing eng umumiy shaklda o'rganish va inson ehtiyojlarini qondirish uchun qaratilgan inson faoliyatining alohida turdagi, deb hisoblanadi. Biroq, uning asosiy maqsadi boshqarish va bozor talabi tashkilotning foyda maksimallashtirish iborat. Marketing, shuning uchun, eng muhim boshqaruv funktsiyalari biri bo'ladi.

marketing kontseptsiyasini mohiyati

Tadbirkorlar har doim ham ish rentabelligini oshirish uchun yordam edi harakatlar yangi, optimal dastur izlayotgan. Bu ehtiyojlar marketing va uning tushunchasini oshdi. Filipp Kotler, marketing dunyodagi birinchi nazariyotchi biri, marketing boshqaruvi tushunchasi biznes yuritish uchun yangi yondashuv, deydi. marketing tushunchasi asosiy vositalarni va foyda imkoniyatidir strategik muhim masala, javob. Ushbu muhim savolga javob bu hodisaga mohiyatidir. Bu holda, marketing tushunchasi - bu mavhum nazariya va maksimal amaliyot boshqaruvi hal ba'zi turdagi emas.

marketing tushunchalar mazmuni

doimiy hozirgi sharoit majbur tovarlar ishlab chiqaruvchi sotish haqida o'ylash. Bugun deyarli bo'sh bozorlar, shuning uchun barcha raqib bilan shug'ullanish va reklama qilish savdo yordam beradi texnik qarash kerak, chap. Shunga asoslanib, marketing kontseptsiyasi asosiy maqsadi - kerakli ko'rsatkichlarini erishish uchun hal qilinishi kerak bo'lgan vazifalar tahrir. marketing tushunchasi kompaniyalari talabni boshqarish uchun yordam, o'zgaruvchan bozor sharoitlariga moslashtirish imkonini beradi va strategik rejalashtirish uchun muhim havola etadi.

marketing va boshqaruv tushunchasi

Marketing - bu xaridor uchun kuchaytirish lozim kimga bu mahsulotni ishlab chiqaradi va qanday boshqaruv komponentlari, menejer tushunish kerak biridir. tashkilotning Marketing tushunchasi strategik rejalashtirish qismidir. boshqaruv nazorati har qanday darajasida zarur, bu erda borish uchun tushunish uchun, nisbatan uzoq kelajakda tashkil yoki bo'limi faoliyatini rejalashtirish hisoblanadi. boshqaruv marketing tushunchasi aniq, bu savolga javob. Biroq, bu retsept har holda, menejer, bozor vaziyatni tahlil qilish va umumiy tushunchasi o'z sharhini yaratish kerak emas. Shuning uchun, marketing boshqaruvi ish - tahlil, ijodiy va strategik komponentlar o'z ichiga oladi, murakkab jarayon.

marketing tushunchalar evolyutsiyasi

Birinchi marketing tushunchalar marketing erta kun ichida shakllanishga boshlanadi. Bu bozor vaziyatga tabiiy reaktsiya edi. ishlab chiqaruvchilar, bu model foydalanishni boshladi keyin tushunchasi tushunish va yaratish, aslida keyin allaqachon sodir bo'ladi. Aslida ma'muriy faoliyati bir qismi sifatida marketing kontseptsiyasini ishlab chiqish, keyinchalik keladi. Tadqiqotchilar marketing tushunchalarining evolyutsiyasi maqsad va iste'molchining ehtiyojlari uchun ishlab ehtiyojlariga bir yo'lda harakat unutmang. marketing rejalashtirish qachon va yana ishlab bozorlar, yana chuqur-o'tirgan manfaatlari va ayniqsa iste'molchilar hisobga olinadi. marketing tushunchalar evolyutsiya xususiyati yangi modellar, eski, ularning hayotiyligini yo'qotish emas, balki, bu, deb. Ular kam samarali bo'lib, barcha hollarda emas bo'lishi mumkin. Yangi tushunchalar faqat ko'p ishlab chiqarish sohalarida, eski yanada samarali bormoqda "o'ldirish" emas, bu "yangi kelganlar", balki eski modellar hali ish olib bormoqda va ba'zi bozorlarda foydalanish mumkin.

ishlab chiqarish tushunchasi

birinchi marketing tushunchasi 19-asr oxirida AQSh va Evropada ishlab chiqarish faol o'sish davrida paydo bo'ldi. Bu vaqtda, sotuvchilar aholining sotib olish kuchi juda yuqori edi, bozorni hukmron va ko'p bozorlarda talab ta'minoti oshdi. So'ngra marketing tushunchasi va barcha marketing maqsadlari, hech yanada tahlil ishlab chiqarish jamlangan etildi. Qiziqishlari va iste'molchining ehtiyojlari yaxshi mahsulot har doim bir xaridor topadi view bor edi, hisobga olmaydi. Bu, shuningdek, keng Agar mol har qanday qator sotish mumkin, deb hisoblaydi. Shuning uchun, asosiy daromad manbai ishlab chiqarish hajmlarining o'sishiga ko'rdim. raqobatchilar bilan asosiy kurash Narx sohasida yotardi. Tadbirkorlar hajmini oshirish va xarajatlarni kamaytirish, ishlab chiqarishni rivojlantirish uchun harakat qildi. Bu, faol arzon xomashyo izlayotgan ishlar ilmiy tashkilot bor, ishlab chiqarish avtomatlashtirish uchun xohish bor, bu davr mobaynida edi. Bu davrda, kompaniyaning, zaif diversifikatsiya edi tovarlarini ishlab chiqarishga o'z resurslarimizni safarbar. talab, ayniqsa, hech qanday raqib bo'lgan yangi mahsulot, ozod bilan, ta'minotini oshadi bozorlarda ishlab chiqarish va amaldagi bugun takomillashtirish tushunchasi.

savdo tushunchasi

20-asrning birinchi yarmida, bozor asta-sekin tovarlar bilan to'yingan, lekin talab hali outstrips. Bu marketing tushunchasi mahsulot bor, deb aslida olib keladi. O'sha paytda, ishlab chiqarish deyarli, mukammal samaradorlikni oshirish va mahsulotni endi yaxshilash uchun zarur bo'lgan fikr bo'lishi mumkin edi. iste'mol har qanday mahsulotni istamaydi, uning sifati shikoyat qilish boshlanadi, shuning uchun ishlab chiqaruvchining vazifasi - mahsulot va uning qadoqlash xususiyatlarini yaxshilash, shuningdek, xaridor aytib. tovarlar, yangi va ayniqsa, sifati haqida iste'mol ogohlantirishlar uchun bir vosita sifatida reklama uchun ehtiyoj bor. O'sha paytda, iste'mol tayyor surayotganligi fikr, yon bahoga yaxshi mahsulotni sotib olish uchun. Shuning uchun, narxlar bo'yicha tanlov ko'lamini asta-sekin mahsulot o'lchov xususiyatlari tekisligi harakat. Bu tushuncha bugun amaliy va mumkin bo'lgan sifatli mahsulot tanlash tayyor aholi, etarli sotib olish kuchi mavjud bo'lsa Talab, talab bilan taxminan muvozanatli bo'lgan bozorlarda. Bu tushuncha sifatida hisob kabi muhim omillar hisobga oladi tovarlar sifati va mahsulot siyosati.

tijorat harakatlari tushunchasi

30-yillari oxirida deyarli barcha iste'mol bozorlari talab va taklif balans bor. Agar xaridor jalb qilish har qanday maxsus harakat qilish uchun ehtiyoj bor. Bu vaqt mobaynida u Sotuvchining bozor va bir xaridor shakllangan. Bu vaqtda, talab kompaniyaning daromadlarini oshirishning sonida oldinga keladi. Uslubi va ishlab chiqarish iloji boricha yaxshilandi, lekin butun mol sotiladigan yoki juda sekin sotilishi mumkin emas. Shuning uchun, kompaniyaning marketing tushunchasi savdo jarayonining takomillashtirishga qaratilgan bo'lishi kerak. Bu vaqtda, talab va sotish va sotuvchilarining punktlarining maxsus rolini rag'batlantirish g'oyalar bor. savdo va xaridor rag'batlantirish uchun maxsus tadbirlar chakana vositalarida sotib olish uchun, ushbu davrda, mağazacılık shakllangan. Ishlab mollari tez reklama xarajatlarini holda sotilishi mumkin emas, deb tushunib boshladi. Bu vaqtda, u reklama xizmatlar bozorini shakllantirish boshlanadi. Tadbirkorlar yaxshi reklama yordamida hech narsa sotish mumkin xayolot bor. Bu davrda, sotuvchilari tayyorlash sifatida faoliyat kabi alohida soha bor, sotish nazariyasini shakllantirish boshlaydi. Albatta, tijorat jonlantirishga bu tushuncha iste'mol ushbu mahsulotni sotib olish haqida o'ylayman emas bozorlarda bugun amalga oshirilayotgan, lekin sotib olish uchun vositalarni ega bo'lishi mumkin. Bu tushunchaning maqsadi - savdo tarmog'ining rivojlanishi, savdo vositalari takomillashtirish.

Self-marketing tushunchasi

20-asrning 50-yillarida barcha asosiy bozorlar tovarlar bilan to'ldirish va kasb talab ekansiz bir davri edi. Ushbu tushuncha, katta e'tibor mijoz va uning ehtiyojlariga alohida e'tibor qaratilmoqda. ishlab u ishlab chiqarish va mijozlarga boshlash istardim nima haqida o'ylashga ega ekanligini sotish istagan emas va bu ishlab chiqarish uchun nima bo'ladi. Kompaniyaning marketing tushunchasi bilan bog'liq muhim o'zgarishlar kechirmoqda. Reklamalar iste'molchilar xatti o'rganish bo'yicha zahiralarni talab sarflash kerak. Ular qadriyatlar, ehtiyojlari va talip iborat hayot, uning yo'li nima iste'molchi, manfaatlari nima bilish kerak. Va bu bilim tadbirkor asosida xaridorga uning taklifini formuladan. Bu barcha eski yondashuvlar saqlanadi, bu holatda, deb ta'kidlash joizki: mol, yaxshi, sifatli bo'lishi kerak, ishlab chiqarish - sotish eng samarali nuqtasi tovarlarni sotib olish uchun xaridor rag'batlantirish kerak. Bu davrda birinchi marta korxonaning barcha darajalariga o'z ichiga oladi marketing aralashmasi, g'oyasini paydo boshladi. Bu homila yilda bor sof marketing maqsad - mijoz ehtiyojlarini qondirish uchun, va bu asoslangan foyda imkoniyatlar bo'ladi. iste'mol va buning uchun ishlab sotib olib kelishi uchun maksimal qiladi - A global tushunchasi endi barcha bozorlarda asosiy belgi bilan, xaridorga marketing bekor belgilangan. Iste'molchilar hozir eng, uning ehtiyojlariga muvofiq, bir mahsulotni sotib olish uchun tayyor. Shuning uchun, mahsulot ehtiyojlariga aynan mos kelishi kerak. xaridor bir oshdi to'lashga ham tayyor, lekin u aynan qaysi olish.

Ijtimoiy va axloqiy tushunchasi

intensiv iste'mol va ishlab chiqarish 70s davrning oxirida Yer resurslari kamayishni boshladi, deb aslida olib keldi. Bu atrof-muhit himoya va ortiqcha iste'moli qarshi kuchli ijtimoiy harakati ko'tariladi. Va yangi marketing tushunchalar bu o'zgarishlarni e'tiborsizlik mumkin emas. Bugun juda o'rinli bo'lgan ijtimoiy va axloqiy marketing, tushunchasi. umumiy qiziqish, ehtiyoj va tadbirkor uchun mijoz va biznes rentabelligini ehtiyojlari: Bu tushuncha bir murakkab muvozanat uch tamoyillarini talab qiladi. Bu doirada, maxsus xizmat ommaviy zaryadsizlanishi edi, kompaniya tasvir, yaratish bo'lgan tadbirkor ba'zi resurslarni infoq kerak. Saturation nuqtasi va bozor iste'molchilar qondirish cheksiz iqtisodiy o'sish jiddiy ekologik zarar olib keladi, deb tushunib boshlaydi, va u ishlab chiqaruvchi uchun DPS tabiat to'xtatish ishonch hosil qildi istaydi. Bu ishlab chiqarish korxonalarini modernizatsiya qilish, yangi ekologik va xavfsizlik baholash javob Yangi mahsulotlar qator joriy talab qiladi. Bu kontseptsiyasida ishlab chiqaruvchi maqsadi, yangi ishlab chiqarish standartlari va uning mahsulot xavfsizligi xaridorning e'tiqod joriy etish. Shuningdek, iste'mol, ta'lim, hayot, uning ta'lim, yangi standartlar kabi marketing vazifasi bor.

o'zaro tushunchasi

20-asrning ikkinchi yarmida, Reklamalar u faqat hisobga iste'molchining ehtiyojlari olish, balki munosabatlar uni jalb qilmaslik zarur ekanligini tushunish boshladi. standartlashtirilgan munosabatlar ko'nikib Iste'molchilar, tipik vaziyatlar va ular unga tuyg'u sabab bo'lmaydi. Shuning uchun, individual iste'molchilar bilan munosabatlarni shakllantirish kerak raqobat dan farqlash. Agar xaridor hissiy aloqa yaratish uchun kompaniya bilan o'zaro hamkorlik, unga o'xshash boshqa bir qator ishlab chiqaruvchi ta'kidlaydi. mantiq va aql va ushbu model bilan hidoyat barcha oldingi marketing tushunchalar his-tuyg'u qaratilgan. Ushbu tushuncha, muhim rol ishlab, o'zaro davomida mijozga jalb bir ishonch munosabatlar individual keltirsa, aloqa evakuatsiya qilinadi. marketing kommunikatsiyalari Yangi tushunchalar, faqat murakkab hal talab va xaridorning hisob individual xususiyatlariga asoslangan emas. xaridor bilan munosabatlar hayot tsikli, bu tushunchaga bunday narsa yo'q. Bu mahsulot, sotib olish va iste'mol 3 qadamlar qiziqish turish. Bunday yondashuvda, ko'p e'tibor qaysi xaridorga mamnuniyat hissini shakllantirish uchun zarur bo'lgan, postpokupochnomu xatti qaratilmoqda. aloqa maqsadi mahsulot yoki brend uchun xaridor sadoqat iborat. Reklamalar bozor to'ldirish va qattiq raqobat sharoitida yangi jalb ko'ra eski mijozlar saqlab qolish uchun arzon bo'ladi, deb tushunaman.

Xalqaro tushunchasi

20 asr marketing oxirida tez evolyutsiya boshlaydi, va odatda o'zaro modeli hasrat bir necha tushunchalar bor, lekin muhim xususiyatlari bor. Shunday qilib, bozorlar globallashuv madaniyatlararo va ko'ndalang milliy hamkorlik uchun mo'ljallangan marketing tushunchalar bor, deb aslida olib keladi. turli madaniyatlar va millat xalqlari bilan munosabatlarni tashkil etish alohida yondashuvni talab qiladi. Mutaxassislar ichki bozorni, ko'p millatli ichki bozorda tushunchasi va global bozorda konsepsiyasini kengaytirish tushunchasi kabi, marketing faoliyatini xalqaro tushunchalarni aniqlash. Har holda, maqsadi yangi bozorlar rivojlantirish endi. Bu holda, marketolog kommunikatsiya-maxsus, ichki va tashqi muhitini qurish kerak.

innovatsion tushunchasi

20-asrning oxirida, tokcha marketing tushunchalar paydo jarayoni. Eng ajoyib naqshlar biri yuqori texnologiyali, zamonaviy mahsulotlar targ'ib bilan bog'liq innovatsion variant. Qanday qilib va qachon bir marketing tushunchasi mahsulot, bu tur iste'mol yaxshilangan mahsulotni beradi, deb aslida asoslangan. Internet vositalari, kompleks kommunikatsiyalari, ijtimoiy tarmoq: Ammo, axborot, atrof-muhit, bugungi kunda tez o'zgaruvchan, deb aslida tufayli, Reklamalar yangi usullarini foydalanib, raqamli va innovatsion mahsulotlar targ'ib. elementlar an'anaviy bir tovar modeli va munosabatlar marketing organik innovatsion tushunchasi ulangan. marketing maqsadi ham o'z ta'lim tovarlarni sotib olish uchun xaridor rag'batlantirish, lekin emas, balki faqat. Agar uni sotish oldin, masalan, innovatsion asbob, sen uni vakolatlari muayyan darajasini yaratish kerak.

modellashtirish tushunchasi

20-asr global dunyo oxirida raqamli texnologiyalar ulkan rivojlanishi bilan bog'liq yangi iqtisodiyotni kirdi. ma'lumotlar har bir kishi bo'ron va haddan tashqari qarshi himoya mexanizmlari ishlab chiqarildi. Bu an'anaviy reklama ko'p endi samarali olib keladi. Misol uchun, keskin bosma ommaviy axborot vositalari tomoshabinlarni kamayadi, allaqachon televizor tomosha emas, balki odamlar bir butun avlod bor. Bundan tashqari, tovarlar eng yuqori qondirish bir odam tanlash bilan qiyinchiliklarga duch boshlaydi kelishiga olib keladi bozor. tabiatan Man sotilgan 10-120 dona orasida tanlov qila olmaydi, va u 3-5 ob'ektlar uchun muqobil sonini kamaytiradi. Bu ongsiz iste'mol xatti boshqarish, ularning qadriyatlari, afsona hamda stereotiplar qaratilgan. Va keyin eski marketing tushunchalar kerakli maqsadga erishish emas, balki muammo bor. Reklamalar bir kishi biron-bir tovar qiymatining g'oyasini ishontirgan qaysi ko'ra, yangi modelini ishlab chiqarish, tovarlarni mifologik yaratgan, xaridor tovarlarni sotib olish uchun unga olib keladi xatti ma'lum bir naqsh, tashkil qildi. shuursiz iste'mol mollari ko'p, bu "joriy" misollar. bir mifologik, uning mafkura yaratadi, va bugungi kunda bu brend nafaqat mahsulotlar eng yaxshi va maxsus bo'lgan ishonchi komil insonlar bir butun shakllantirish bor brend "Apple", bir bosh misol.

Marketing tushunchalar va strategiyalari

Marketing har doim korxona kelajagi faoliyati rejalashtirish bilan bog'liq. kompaniyasi, ularning kelajakdagi rivojlanishi haqida, marketing strategiyasi o'z tushunchasi jiddiy o'ylash. Odatda, bu alohida modellari, ijtimoiy va axloqiy, o'zaro, innovatsiya, mahsulot va marketing bir necha modellari elementlarini o'z ichiga oladi. o'z strategiyasini ishlab chiqish uchun ularni ishlatish qobiliyatiga marketing tushunchalar mavjudligiga asosiy qiymati. zamonaviy kontseptsiyasining barcha marketing faoliyatini kompleks kommunikatsiyalari asoslangan. Va bugungi kunda ularning amalga media aralashmasi qo'llaniladi emas, bir ishlab topish oson emas. Shuning uchun, u bir necha tushunchalar va komponentlar uyg'un sintezi muvaffaqiyat o'z yo'lini topish uchun har bir ishlab chiqaruvchi beradi.