Borayotgan savdo

ko'chmas mulk idoralar savdo o'sish

bir sifat nazorati agentligi ko'chmas mulk sifatida va qanday qilib savdo oshirish - ko'chmas mulk agentligi har qanday direktori doimiy ularni qaragan muammoni hal? ro'yxatga organlari megapolislari rieltorlar bitta emas, balki so'z, uch yuz sanab mumkin, chunki, bu, tushunarli, shuning uchun ish boshqaruvchisi uchun "tashvishlari" keyingi bosqichga uning kompaniyasi olib va katta olmoqchi bozor ulushini. Va savdo o'sishiga, yuqori darajada o'z kompaniyasini ko'rsatish uchun va tartibda yuz ularning raqibiga dan sindirish olish ko'chmas mulk idoralar rahbarlariga mavjud usullari, vositalari va texnologiya mavjud bo'lsa? Ha, bunday vositalari mavjud.

Nima vositalari savdo oshirish qiladi?

birinchi vositasi - Sizning biznesingiz statistikasi

savdo oshirish boshlab, albatta, birinchi narsa vakolatli biznes rejalashtirish uchun batafsil ma'lumot va statistik olish iborat.

Misol uchun, qancha mijozlar kvartiralar tanlash uchun ariza tark yoki aslida idorasi va oxirida siz pul bir shartnoma imzoladi va to'langan bir natija bo'lib mijozlari sifatida keladi qancha mijozlar qo'ng'iroq, nima bu mijozlar ulushi saytida, keladi.

Hal qilinishi kerak bo'lgan vazifaga - ular saytga va ko'chmas mulk idoralar mijozlari bo'lib qolmadi negadir kelgan nima uchun, boshqa mijozlarga.

allaqachon kompaniya foyda qiladi va uni oshirish mumkin tufayli qaysi o'sish yo'nalishlari, mavjud qaerda ko'rish mumkin o'z vaqtida va ishonchli ma'lumot va vakolatli boshqaruvchi olish Ushbu statistika bilguvchi.

Qanday mijozlar va bitimlar sonini bilish sotishdan oshirish uchun?

Agar mijoz bir oz kelsa, lekin, shunga qaramay, ular kompaniyaning mavjud bo'lishini ta'minlash uchun etarli bo'lsa, keyin, bu holda, siz faqat mijozlarning kiruvchi oqimini ko'paytirish uchun, bir ko'rsatkich bilan ishlash mumkin, va keyin bir xil aylantirish foyda necha baravarga oshadi.

mijozlar soni katta, lekin hech qanday natija yo'q bo'lsa, chiqish past savdo bo'lsa, past end mijozlar, u sifatini yaxshilash uchun zarur mijozlar bilan ish ular etishmasligi tushunish uchun. ofis rahbarlari, kotiblari, - - Bu holda, siz mijozlari kiruvchi oqimi bilan ishlash xodimlarini tayyorlash ma'lum skriptlarni ko'mish mumkin, ular mijozlar bilan to'g'ri ishlashi ta'minlash va Amal bajarilishi olib bir zanjirga uni saqlab.

Bu har bir da tahlillarni o'tkazish uchun muhim ahamiyatga ega , savdo bosqichida aql holda biz harakatlari biron-bir natija olib keldi tushunish mumkin emas, chunki. Axir, siz ajoyib reklama berishi mumkin, siz ish faoliyatini yaxshilash mumkin, lekin biz bilmaymiz bo'lsa, bu omillar ba'zi hisobidan, bu bilim polucheniyae harakatlarini isrof mumkin o'zgarish erishish uchun, bir menejeri yaxshi ishlash o'rgatish mumkin. Biz tahlilchi bor bo'lsa, ayni paytda, biz bizga maksimal natijaga olib keladi, nima harakat shuning uchun bilaman edi.

Ikkinchi vositasi - mijoz bazasi bilan mos yozuvlar va ish

sizga savol, aziz o'quvchi: Agar elektron shaklda yoki CRM sizning mijoz bazasini olib turasizmi? Agar ne'mat sizdan sotib olgan mijozlar bilan ishlayotgan yoki yo'qmi? Statistika ma'lumotlariga ko'ra, idoralar, 50% bazasi bor, lekin u bilan ishlash emas, idoralar, 25% olib kelmaydi, idoralar, 25%, bu savolga hayron qilinadi. Odatda, bilan ishlash muammo bir mijoz bazasi u bilan ishlash emas, aslida ham olib kelmaydi, deb aslida ham kamayadi. Rielter agentligi xizmat sotib Har bir mijoz, "raqamlashtirilgan" bo'lishi kerak: biz uning nomi, uyali telefon raqami va e-mail kerak. Va nafaqat biz qancha mijozlarimizni ko'rish mumkin, va faol ular bilan ishlash, deb aslida uchun. Biz mijozlarimizning bazasini shakllantirish so'ng, biz, zavq safarlariga, tug'ilgan kunlar bilan tabriklab, bizning kompaniya uchun yangi mijozlar bizning bazasidan olish, eng muhimi, mol-mulk va haqida foydali ma'lumot yuborish kamida 24 marta, bir yilda, aloqada muntazam ular bilan rivojlanadi. , Sizga tavsiya tavsiyalar faoliyatini rag'batlantirish, og'zidan so'zini ishlatish uchun bir iltimosi bilan ularga xat olib yuboring.

Biz ular bilan muloqot boshlaydi bilanoq, ular, albatta, ko'proq sotib olish boshlangan, deb bejiz emas. Biz ularni eslayman, chunki, biz ular haqida bilish va ular yana bizga kelgan va ularning pul sarflash, shunday qilib, Rossiyada statistikasiga ko'ra, har bir oila bir marta uylarini har yetti yil o'zgartiradi, chunki biz, keyingi maqsadi.

Qanday muntazam kompaniya ichki manbalari yordamida mijoz bazasini oshirish?

Bu mijoz bazasi bilan ishlash uchun, balki tavsiyalar orqali, masalan, barcha mumkin bo'lgan yo'llar bilan uni yanada kengaytirish nafaqat muhim ahamiyatga ega. Biz, bizga boshqa birovni berishga mijozlarimizni so'rasangiz, ko'proq ular bizning so'rov amalga oshadi, lekin biz ular harakatni bajarish uchun moitivrovat deb ularga bonus bir xil taklif bo'lsa, bu taklifga samaradorligi ko'p marta ortadi.

Uchinchi vositasi - SERVIS XIZMATI

savdo mutaxassislari biri sifatida, siz mijoz istiqbollarini engib kerak. Bu mijoz kabi bo'ladi, bir xizmat bilan ta'minlash uchun etarli emas, u xizmat, mijoz ham bilmaydi qaysi sifatini ta'minlash uchun zarur.

Nima uchun yetakchilardan biri //www.amazon.com/?

Misol uchun, Amazon - Onlayn savdo etakchi sahifalardan biri, biz bir Qaytish qo'ng'iroq qilish, ularga bir so'rov tark, biz kam, bir soniya orqaga chaqirdi. Bunday tez reaktsiya bir o'ylamagan, va qanday muammolar bu natijasida hal etiladi?

1. Biz bilanoq u darhol uning chaqiriq qondirish teskari zarurligini edi, mijozlar yo'qotish emas. Sotuvchi nima mijozning ehtiyojlarini amalga topadi va "iliq" mijozga qadar Bitim yakunlangandan olib keladi;

2. mijoz (aslida, biz haqiqiy aylantirish potentsial mijozlar bizning savdo ayirboshlash oshirish, ularning muammolarini hal) o'z muammosini hal parvarishlash haqida xizmati va nima haqida yaxshi taassurot qoladi;

Agar mijoz so'rog'ini yoki muammo bor qachon 3., so'ngra tezligi hisobga olishni nima.

Agar tezroq bo'lishi tayyormisiz?

o'zingiz qancha daqiqa qo'ng'iroqlari qaytarib, sizning biznes, savol so'ra potentsial mijozga? 30 daqiqadan ko'proq, mijoz allaqachon raqiblari bilan murojaat qildi kuchli ehtimolini bo'lsa. Har bir biznesda etarli kompaniyalari, qoida tariqasida, bir mumkin bo'lgan mijozlar bilanoq sizga kutish kabi, bir kam mijoz bor, ularning muammolarini hal va 3-5 kompaniyalar uchun ketadi, sizning segmentida faoliyat va.

Nima odatda bizning Rossiya kompaniyalari bilan sodir bo'ladi? qayta qo'ng'iroq qilish iltimosi bilan qo'ng'iroq qilish, ariza qoldirib, biz, eng yaxshi, bir vakolatli boshqaruvchi tomonidan, u bizga quloq nima olish va u tezda qaytib qo'ng'iroq qiladi, deb aytish mumkin bo'ladi. eng yomon holda - bizning muammo hali ham esimda, agar shunday, biz, bir kun yoki ikki kutish mumkin va biz raqib uchun qo'ng'iroqlar bir necha qilish kerak, bu paytda bizga hisobot berish va biz yanada samarali xizmat qilgan qaerga borish.

Ushbu oddiy maslahatlar amalda qo'llash, siz tez orada ularni qo'llash ijobiy qaytarib olasiz. ko'chmas mulk agentligi sotishdan oshirish uchun yana bir yo'li bor - ko'chmas mulk bozorida bir ish maslahatchi bilan individual ish. Siz foydalanmoqchi Qaysi usul, siz tanlashingiz mumkin. yurib yo'l!