Do'konni qanday ochish kerak: navbati bilan ko'rsatmalar

O'z biznesini boshlashni xohlaydigan ko'p odamlar barqaror daromad keltiradigan boshqa profil bilan bolalar do'konini ochish haqida o'ylashadi. Har qanday holatda ham, sotuvlar asosan yangi moliyaviy darajaga erishishning eng yaxshi usullaridan biri hisoblanadi. Biroq, biznesni muvaffaqiyatli boshlash va biznesni barqarorlashtirish uchun bir qancha muhim omillarni hisobga olish kerak.

Do'konni qanday ochish kerak

Bir savdo nuqtasini ochish g'oyasi uzoq vaqt davomida Rossiya biznesida faol amalga oshirildi. Shu bilan birga, bu juda dolzarb bo'lib qolmoqda va barqaror daromad olish imkonini beradi.

Sarmoyalangan pulni yo'qotmaslik va do'konni resurs manbasiga aylantirmaslik uchun, TRTni ishga tushirish jarayonini to'g'ri tashkil etish kerak. Va e'tiborga olish kerak bo'lgan birinchi narsa - bu joy.

Do'konni noldan qanday ochish kerakligini tushunishga harakat qilib , Bozorni tahlil qilish va eng muhim tovar guruhlarini aniqlash kerak. Bunday monitoringning qanchalik malakali amalga oshirilishidan, do'konning kelajakda sotilishi bevosita bog'liq.

Do'konning to'g'ri joylashishini tanlash ham muhim ahamiyatga ega. Buning uchun raqobatchilarning past narxlarga ega bo'lgan o'xshash profil va yirik bozorlar bilan uzoqda bo'lishini aniqlash kerak. Bundan tashqari, albatta, ochilgan paytdan boshlab ko'rib chiqilishi kerak bo'lgan juda aniq va keng miqdordagi xarajatlar va daromadlarni kompilyatsiya qilish kerak bo'ladi. Biz xodimlarning ish haqi, elektr to'lovlari, sotilmagan mahsulotlarning qoldiqlari va boshqa ko'p narsalar haqida gapiramiz.

Narx-navo siyosati

Qaysi do'kondan qat'i nazar, siz ochishingiz kerak bo'lgan, siz malakali ravishda tovarlarni baholang. Mahsulotlar arzon bo'lishi kerak, biroq ayni vaqtda kerakli daromad keltiradi.

Har bir narsani tartibga keltirish uchun, do'kon ochilguncha va savdo-sotiqni boshlashdan oldin etkazib beruvchilarga foydali takliflarni qidirishingiz kerak. Har qanday mintaqada etarli narxlarni taklif etadigan ko'pgina kompaniyalar mavjud. Bundan tashqari, aksariyat hollarda ular hisobga arziydigan hajmga bog'liq bo'lgan chegirmalar tizimi mavjud .

Komissiya do'koni, oziq-ovqat nuqtasi yoki boshqa turdagi TRTni ochishdan oldin siz eng past narxlarga emas, balki hozirgi assortiment va jozibali aktsiyalarga e'tibor qaratishingiz kerak. Ikkinchisi, birinchi navbatda, birinchi marotaba va ayniqsa, ochilish kunida o'tkazilishi kerak. Bu potentsial xaridorlarning maksimal miqdorini jalb qilishga yordam beradi.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, turli xil mahsulot segmentlarida mijozlar har xil zaxiralarga ijobiy munosabatda. Ushbu yondashuv modadan tashqarida bo'lgan yoki ekspluatatsiya muddati yaqin bo'lgan muddat tugagan tovarlar zaxirasi mavjud bo'lgan taqdirda ishlatilishi mumkin. Ushbu "balast" dan jozibador chegirmalar va bonuslar bilan sotishingiz mumkin.

To'g'ri narxlash uchun quyidagi maslahatlarni ham e'tiborga oling:

- joriy segmentdagi eng dolzarb pozitsiyalar bilan ishlashda qanday darajada cheklovlar qo'llanilganligi haqida ma'lumot to'plash;

- amaldagi qonunchilikni hisobga olgan holda barcha mahsulot guruhlari uchun optimal ko'rsatkichni aniqlash (ayrim mahsulotlarning narxi davlat tomonidan cheklanishi mumkin);

- raqobatchilarning narx-navolarini to'plash va narxlarni shakllantirishga o'z yondoshuvini baholash.

Qanday kiyim-kechak do'konini noldan ochish

Chakana savdoning eng yaxshi namunalaridan biri - kiyim-kechakka ixtisoslashgan TRT. Do'konning shakli boshqacha bo'lishi mumkin, ammo mohiyati har doim bir xil: sifatli mahsulot, yaxshi xizmat va jozibador narxlar.

Shu bilan birga, siz kiyim-kechak bilan shug'ullanganingizda, siz bir necha asosiy yo'nalishlardan birini tanlashingiz kerakligini tushunishingiz kerak. Bu erkaklar kiyimlari, ayollar va bolalar kiyimlari haqida. Bundan tashqari, narsalar yangi va ishlatilishi mumkin, masalan, Evropadan mahsulotlar.

Agar siz bozorni tahlil qilsangiz, ayollar modellari foydasiga tanlov qilish mantiqan, chunki zaif jinsiy vakillar ularning tashqi ko'rinishiga ko'proq e'tibor berishadi. Biroq, agar maydon va zahira resurslari ruxsat etilsa, do'konda ikki xil kiyimni taqdim etish xato bo'lmaydi.

Bundan tashqari, do'konning o'zi turli formatlarga ega bo'lishi mumkin, ular quyida muhokama qilinadi.

Butik

Narsadan kiyim do'konini ochish haqida o'ylash, dastlab maqsadli auditoriyani aniqlash va bu tanlov asosida chiqish formatini belgilash kerak.

Masalan, 15-25 m ² bo'lgan kichik do'koni bo'lgan butik. Ushbu nuqtalarda o'rtacha narxdan yuqori bahoga ega brendlardan kiyim sotiladi. Bunga javoban, boylikka ega bo'lgan mijozlar qimmatbaho narsalarga ega bo'lgan CA ga kira olishadi. Ushbu do'konning shakli katta miqdorda mablag 'talab qiladi, chunki xarid qilish kerak bo'lgan kiyim-kechaklar qimmat bo'lib, butik uchun bino shahar markazida yoki metropolning rivojlangan hududlarida bo'lishi kerak.

Savdo maydonchasining tegishli ro'yxatga olishidan tashqari, muvaffaqiyatli savdoni amalga oshirish uchun malakali xodimlarni yollash va uni o'z ishiga o'rgatish kerak, bu har bir mijozga malakali individual yondashishni nazarda tutadi. Aks holda qimmatbaho kiyim sotadigan do'konni ochish haqida o'ylamaslik yaxshidir.

Tovarlarning soni

Agar kiyim-kechak sotish haqida gapiradigan bo'lsak, bu do'konlarning ikkita asosiy sohasi bor: mono va ko'p markali.

Prefiks "mono" butiklar va TRTning bir nechta brendni sotishga qaratilgan, yoki egasining fikriga ko'ra, biriga aylanishi kerak. Bu erda, aslida, butik holatidagi kabi standartlar qo'llaniladi.

Do'konni noldan qanday ochishni o'ylab, Ko'p brendli TRTning fikrini inobatga olish mantiqan. Bunday holda, xaridorlar kiyim-kechak va sevimli ishlab chiqaruvchilarning keng tanlashini ta'minlaydilar, bu esa ishtirok etish darajasiga va keyingi sotilishlarga ijobiy ta'sir ko'rsatadi.

Muhim assortiment bilan xaridor kerakli kategoriya qaerda ekanligini tezda aniqlay olishi uchun barcha tovarlarni malakali tarzda yaratilishi kerakligini tushunish muhimdir. Bundan tashqari, do'kondagi atmosferani unutmang - mijoz qulay his qilishi kerak. Bu esa, uni uzoq vaqt davomida xonaga joylashib, to'g'ri pozitsiyasini tanlashga imkon beradi.

Franchayzing

"Savdo do'konini qanday ochish kerak?" Degan savolga javob izlayotganlar, kiyim-kechak sohasida har qanday franchayzaning resurslaridan foydalanish imkoniyatini e'tiborga olish kerak.

Lekin siz shartnomani tuzishdan oldin, mahsulotni diqqat bilan tekshirib, muayyan shahar va hatto tuman uchun qanchalik dolzarbligini aniqlashingiz kerak.

Franchayzing aniq afzalliklari, siz do'konni ochish haqida jumboq bo'lishingizga hojat yo'q. Bunday hollarda bosqichma-bosqich ko'rsatmalar kompaniyaning marketing bo'limi tomonidan beriladi. Barcha talablarga javob berish uchun faqat mas'uliyat bilan javob berish kerak.

Kamdan-kam hollarda, oylik chegirmalarning mumkin bo'lgan ehtiyojini ta'kidlash mumkin. Bundan tashqari, shaharda yashovchilarning ushbu taklifdan foydalanishlari va o'sha do'konni ochishlari ehtimoli mavjud. Shuning uchun, resurslar mavjud bo'lganda, eng qiyin vaziyatlarda bir nechta nuqtalarni boshlash arziydi.

Ikkinchi qo'l va kabinetga

Bu kiyim segmentidagi eng ommalashgan tendensiyalardan biridir. "Komissiya do'konini qanday ochish" mavzusiga qiziqqan kishilar past narxlarni taklif etishning o'zi etarli emasligini tushunishingiz kerak. Qimmatbaho qog'ozlar narxini belgilash uchun qulay narxni belgilashga imkon beradi, ammo modellar tegishli bo'lishi kerak. Aslida, bu arzon, ammo hali ham kiyim do'koni haqida.

Ammo ikkinchi tomondan, biroz farqli vaziyat mavjud. Bunday holatlarda allaqachon ishlatilgan narsalar sotiladi. Bunday do'konlar siz 200 foizli marj qo'yishga imkon beradi va jamg'arishga qaratilgan iste'molchilar bilan mashhurdir.

Internetdan foydalanish

Sotishning barqaror o'sishini kuzatib, yuqori daromadga ega bo'lishni istagan har bir kishi, onlayn-do'konni ochish haqida o'ylashga arziydi. Bunday g'oyani oflayn rejimda bir nechta afzalliklarga ega:

- mijozlar bazasi sezilarli darajada kengaytirildi, chunki mamlakat bo'ylab mijozlar kiyim-kechak (yoki boshqa tovar) buyurtma berishlari mumkin;

- Do'kon 24 soat davomida ishlaydi, bu ham daromad darajasiga ijobiy ta'sir ko'rsatadi;

- xonani, omborni ijaraga olish, ta'mirlash va kommunal xizmatlar uchun pul sarflashning hojati yo'q;

- onlayn-do'konning samarali ishlashi uchun bir nechta xodimlar uchun etarli bo'ladi;

- obuna bazasi orqali siz mijozlardan sifatli hisobotlarni o'rnatishingiz va ularni promosyonlar va yangiliklar haqidagi pochta ma'lumotlariga yuborishingiz mumkin.

Qanday onlayn do'kon yaratish

Tarmoqdagi kiyim-kechak yoki boshqa tovarlarni sotish g'oyasi muvaffaqiyat qozonganidan keyin savolning texnik tomoni bilan bog'liq, masalan, savdo maydonchasining ishga tushirilishi bilan bog'liq savol paydo bo'ladi.

Mahsulot guruhiga qaramasdan, "onlayn do'konni qanday ochish" mavzusidagi bosqichma-bosqich ko'rsatmalar asosida bitta sxema mavjud.

Shunday qilib, aniq belgilangan va maqsadli auditoriya aniqlanganidan so'ng, mahsulotni taqdim etiladigan saytni o'zi boshlashni boshlash kerak. Bunday holda, har kim o'zi uchun qaror qabul qilishi kerak - bu jarayonni mustaqil ravishda qilish yoki dasturchilarga o'xshash vazifani topshirish. Biroq, mijozning fikrini tezkor va samarali amalga oshirishga imkon beradigan mutaxassislar qo'lida saytni ishlab chiqish jarayonini taqdim etish maqsadga muvofiq. Bu juda muhim, chunki foydalanuvchilar qulay va amaliy interfeyslarni o'rganishadi (raqobatchilarni eslang!), Shunday qilib mo''tadil menyuga ega arzon ko'rinadigan onlayn do'kon sotuvlarga yordam bermaydi.

Agar boshlang'ich sarmoyaning kattaligi dastlabki ishbilarmonni saqlab qolishga majbur qilsa, unda siz mustaqil ravishda saytni yaratishingiz mumkin. Buning uchun siz bir necha bosqichlarni engib o'tishingiz kerak:

- Birinchidan, do'konning uzluksiz ishlashini ta'minlaydigan yaxshi pullik xostingni topish muhimdir. Bu saqlanmaydi. Qanday turdagi xosting tanlash forumlarni aniqlashga yordam beradi.

- Keyingi vazifa domen nomini tanlashdir. Ko'pincha, hostingni ta'minlaydiganlar darhol ro'yxatdan o'tishlari va domen nomini berishlari mumkin. Bunday holatda, saytning nomi do'kon nomi bilan mos va esda saqlash oson bo'lishi kerak.

- Kontentni boshqarish tizimini tanlash keyingi qadamdir, bu onlayn-do'konni ochishda qanday ahamiyatga ega. Ushbu qadamni asta-sekinlik bilan o'rgatish muqarrar ravishda o'z ichiga oladi. Darhaqiqat, ushbu tizim saytning qanday ishlashiga bog'liq. Tanlangan tizim ostida, ham pullik, ham bepul do'kon dizaynini topishingiz mumkin. Ularning assortimenti hozir juda katta. Agar sizda kerakli ko'nikmalar mavjud bo'lsa, shablonlarni chetlab o'tib, siz o'zingizning dizayneringiz bilan ishlashingiz mumkin. Mavjud platformalar reytingini tahlil qilsangiz, quyidagi mavjud takliflarni ta'kidlashingiz mumkin: Cs-cart, Open Cart, Simpla, Prestashop va boshqalar. Dizayn mavzusiga qaytsangiz, e'tirof etish darajasini oshiradigan korporativ logotip yaratish muhimligini e'tiborga olishingiz kerak.

- Tanlangan onlayn-tijorat tizimi to'lovli xostingga o'rnatilganda saytni tovarlarni to'ldirishni boshlash vaqti keldi. Bunday manbai do'konga o'xshab qolishi kerakligini tushunish kerak. Veb-saytni tavsiflangan mahsulotlar kabi bir narsa bilan ochish etarli emas. Yuqori sifatli fotosuratlar yaratish, mahsulotlarning aniq va o'ziga xos xususiyatlarini yaratish kerak. Bundan tashqari, do'kon menyusi juda aniq bo'lishi kerakligiga e'tibor berish muhimdir. To'lov va etkazib berish usullari haqida to'liq va aniq ma'lumot berish muhim. Keyin siz doimo tovar pozitsiyalarini yangilashingiz kerak bo'ladi.

Yetkazib berish va to'lovlarni qanday tartibga solish kerak

Ushbu savol onlayn-do'kon ochmasdan oldin ko'rib chiqilishi kerak. Pul va tovarlar bilan ishlashning bosqichma-bosqich ishonchli sxemasi juda muhimdir. Bunda mijozlarning sodiqligi va butun biznesning samaradorligi bog'liq.

Birinchidan, to'lov masalasiga e'tibor bering. Do'kon mablag'larini to'ldirishning turli usullarini (MasterCard, VISA va elektron tizimlar) qabul qilsa, katta miqdorda xarid qilish imkoniyatlarini tushunish maqsadga muvofiqdir. Ushbu muammoni echishingiz mumkin bo'lgan ko'plab xizmatlar mavjud. Bundan tashqari, dastlabki to'lov bilan, masalan, mol-mulkning 10% miqdorida to'lovni naqd pul bilan to'lash haqida unutmang.

Yetkazib berish masalasiga kelsak, siz diqqat qilishingiz kerak bo'lgan bir necha usullar mavjud:

- Faoliyat boshida yuqori darajadagi xizmat ko'rsatishni ko'rsatish juda muhimdir. Shuning uchun, onlayn do'konni ochish haqida o'ylashganda, ota-ombor joylashgan shaharda xat etkazib berishni rejalashtirishingiz kerak.

- Boshqa joylarga pochta orqali pochta orqali etkazib berishingiz mumkin. Bu arzon, ishonchli va tezdir. Shu bilan birga mijozga buyurtma qilingan mahsulotni yetkazib berish bosqichlari va transport xarajatlari (SMS-yordam berish) haqida ma'lumot berilishi kerak. Bu xaridorlarning sodiqlik darajasini sezilarli darajada oshirishi mumkin.

- Albatta, har doim o'zingizni yetkazib berish uchun imkoniyat yaratib berishingiz kerak.

- Agar kerak bo'lsa (katta yuk), transport kompaniyalari xizmatidan foydalanishingiz mumkin.

Do'konga aylanishning dastlabki bosqichida, siz o'zingizni barcha funktsiyalarni o'zingiz bajarishingiz mumkin. Biroq, oxir-oqibat, siz mijozlar xodimlarini (2-3 kishi) yollashingiz kerak, ular mijozlarning barcha so'rovlarini sifatli boshqarishi va yaxshi javob berishi mumkin.

Internetda reklama haqida unutmang. Ushbu yangi xarajatlar shkafi yangi mijozlarni jalb qilish uchun bir necha marotaba to'lanadi.

Xulosa

Agar ilgari internetda sotuv tajribasi bo'lmaganida, faoliyatning asosi boshqa odamlar uchun amaliyotning amaliyoti tomonidan tasdiqlangan bo'lishi yaxshiroqdir. "Qanday qilib onlayn-do'kon ochish mumkin" - bu juda ommabop mavzudir, shuning uchun odamlar muvaffaqiyatli savdo qilish uchun amaliy tajriba va algoritmlarni baham ko'rgan ko'p forumlar mavjud. Boshqacha so'zlar bilan aytganda, malakali boshlash uchun siz muvaffaqiyatli bo'lganlarning tajribasidan foydalaning.