FMCG - bu nima? FMCG bozor va uning marketing sirlari

Agar siz oziq-ovqat, savat xavfsiz yuboriladi beixtiyor shokolad barlar kassa laganda joyga yoki saqich uchun qo'lini tortadi, supermarketlar da uzoq line turgan kabi, o'zlari uchun payqadingizmi? Shu payt, o'zi bilmagan holda, siz olib bormoqda bir marketing manevra va shunday FMCG sohasida mablag'lari aylanmasi tezlashtirish. "Nima bu?" - Siz so'rang. Biz barcha muntazam ravishda duch va mahsulotlar doimo kerak. Bu mahsulotlar haqida savollarga batafsil javob Ushbu maqolada yordam beradi.

Qanday FMCG mahsulotlarini tan?

Ingliz qisqartmasi "Iste'mol tovarlari" deb tarjima qilinadi (tez iste'mol mollari mooving). Sodda, bu biz doimo va juda tez-tez tufayli tez iste'mol qilish uchun sotib nima, qo'ydi. Ular uch asosiy xususiyatlari bilan ajralib turadi:

• kam xarajat;
• tez amalga oshirish;
• qisqa muddat davomida foydalanish.

Barcha mahsulotlar FMCG bilan bog'liq Bu parametrlar bilan qoplangan. Bu mahsulotlar qaysilar? cheklangan yaroqlilik muddati (sut, non mahsulotlari) va tez iste'mol (sigaretalar, ichimliklar, shokolad, spirtli ichimliklar) bilan birinchi mahsulotlar. Bundan tashqari, bu guruh, shuning uchun barcha maishiy kimyo (kukunlar, tish pastasi, sovun) va kosmetika, qog'oz va plastik asbob-uskuna, batareyalar barcha turdagi, Lampochka va o'z ichiga oladi.

Ayniqsa, FMCG bozor

farqli o'laroq, bardoshli iste'mol yilda FMCG ancha arzon bo'ladi, va shuning uchun pul uchun, bu sohada kompaniyalari doimiy yuqori aylanmasini saqlab qolish uchun bor. etarli past da Sotib iste'mol tovarlari chastota ularni narxi - yaxshi foyda olish asosini.

FMCG, hech boshqa sohada bo'lgani kabi eng yuqori va quyosh ostida joy raqobat bor. Biz to'g'ri tanlashda xato qilish mumkin emas, shuning uchun emas , marketing strategiyasi siyosatini narxlash, siz doimo qatorda, bozorga olib, yangi mahsulotlar uchun qidirmoqda tutish kerak.

Supermarket - FMCG uchun eng yaxshi joy

Bunday tovarlarni realizatsiya eng mashhur, supermarketlar, bugun, oddiygina qo'yish barcha sevimli FMCG chakana zanjirlar qo'lga kiritdi. Bu o'z-o'ziga xizmat do'konlar tufayli quyidagi qismlariga uchun samarali mahsulotlar kundalik talabni sotish erishdik:

• tovarlarni keng;
• ishlab chiqarish nisbatan past qiymati;
• barcha asosiy mahsulot kategoriyalar har doim mavjud (uzluksiz yangilab) bo'ladi.

Bundan tashqari, supermarketlar (o'ylangan butun hududida tovarlar yaxshi rejalashtirish joylashtirish marketing strategiyasi) yuqori iste'mol faoliyatini qo'llab-quvvatlaydi. Bu yana oson impuls sotib tamoyili amalga oshirish savdo tarmoq ichida bo'ladi. shokolad, konfet bilan vitr va saqich har doim pul Ro'yxatdan o'tish joylashgan nega sen ajablanding, non Tokchalar odatda do'kon tubida bo'lgan (ular gacha yurishga, beixtiyor o'tmishini va boshqa mahsulotlar bilan yurish kerak)? Barcha bu bejiz emas, lekin bir marketing hiyla, FMCG juda mashhur hisoblanadi. Nima beradi? imkoniyat savdo oshirish va kam mahsulot narxlarda pul uchun.

FMCG-sohasida marketing siyosatining xususiyatlari

Bu sohada marketing xususiyatlarini tomonidan o'z ichiga oladi:

• aylanmasining uzluksiz o'sishi (har bir element arzon bo'lsa, yuqori qaytadi faqat savdo katta miqdorda olib kelishi mumkin);
• ish eng muhim qismi - iste'mol yodda bilan ishlash (u bunga muhtojlik yaratish, bir mahsulotni sotib olish uchun qattiq va tez-tez hushidan orzu xaridorlarni qo'ng'iroq qilish muhim ahamiyatga ega);
• ikki narsa muhim bo'lgan - mahsulot tartibi, (a supermarketlar tokchalar) va mijozlar sadoqati (ishonchini qozonish uchun, ularning e'tiborini jalb imkoniyatiga ega bo'lish uchun kerak) joy.

Shunday qilib, har kuni iste'mol va bu sohada raqobatni yuqori darajada tovarlarni turli omon, va doimo yangi mahsulotlar izlab, doimiy ishlash uchun juda ko'p narsa bor va, yangi marketing sirlari amalga oshirish bir yon narxlari darajasini saqlab qolish va aylanmasini oshirish uchun.

FMCG bozor voqeliklar

Amerika va G'arbiy Evropa FMCG bozor juda uzoq vaqt davomida mavjud va rivojlantirish va tashkil etish bo'yicha oldinda Rossiya yaxshi. Rossiyada Turkum FMCG ko'proq yoki kamroq post-Sovet davrida shakllangan aylandi. Bu holda, tez iste'mol tovarlari Rossiya bozoriga zabt boshladi birinchi kompaniyalardan biri, kompaniya «Mars» bo'ldi. Biroq, u hozir, bu sohada yetakchi o'rinni egallaydi. Har kim bar "Muborak Gafurova" va biladi "Bounty" shokolad "Dove" va shakar "Skitls". Hatto bizning uy hayvonlari oziq-ovqat "Whiskas" yoki "davomchisi" bosib, o'z mahsulotlarini iste'mol qilish. bir butun faqat turli jihatlari bor - turli guruhlar va brendlar sotib ol, biz ham ulardan ko'plari aslida, deb o'ylamayman. turli brendlari ostida sotiladigan turli mahsulotlar qator, biz ko'pincha shu katta brendlar ( "Nestle", "Vimm-Bill-Dann", "Coca-Cola") tegishli, deb aytish mumkin. Bu eng yirik kompaniyalari bir necha asosiy ulushini ushlab qachon bozor, deyarli monopol hukmronlik qilmoqda, deb taklif qiladi. Bunday sharoitda kichik firmalar qattiq marta bor, lekin ularning ba'zi bugun FMCG bozorida ishonch bilan u erda o'z o'rnini topish va. Bu bo'lmasa iste'molchilar qalbini ega (yoki Win) yordam beradi muvaffaqiyatli marketing strategiyasi qanday?