Iste'molchilar harakati va uning zamonaviy modellari

Iste'molchilarning xatti-harakati hozirda olimlar tomonidan o'rganilmoqda va ko'pgina universitetlarda bu alohida tartibdir. Faqatgina nisbatan yaqinda ushbu fan uchun juda ko'p ehtiyoj paydo bo'ldi: u iqtisod, psixologiya, marketing va menejment.

Iqtisodiyotni rivojlantirish uchun iste'molchilarning xulq-atvori psixologiyasining nima ekanligini bilish muhimdir: mahsulotni samarali sotish va reklama qilish imkonini beradi.

Noqulay vaziyatni yaxshiroq aks ettirish uchun ushbu model haqiqatning soddalashtirilgan qarashidir. Shunday qilib, iste'mol modellari iste'molchining mahsulotga qanday munosabatda bo'lishiga, qanday xarid qilishiga va oxirida qaysi mahsulotni tanlaganiga nisbatan stereotip ko'rinishga ega.

Iste'molchilarning xatti-harakati "umumiy avtomobil"

Bunday model, bir kishi boshqalarga o'xshash bo'lishga intilganda amalga oshiriladi. "Piyoda instinkti" hali ham insoniyatni harakatga keltiradi va shunga asoslanib, "ommaviy" mahsulotni sotish hajmini oshirish uchun xaridlardagi ta'sirini yaratishingiz mumkin. Ko'plab reklama namunalari bu belgilarni o'z belgilarida aks ettiradi: misol uchun, o'rtacha ijtimoiy guruhlarga sotishga mo'ljallangan tovarlar ko'pincha o'rta sinfga o'xshagan odamlar tomonidan e'lon qilinadi. Video reklama uchun mo'ljallangan kino kichkina, ammo qulay xonadon yoki xonada qo'shimcha hashamatsiz xonada joylashtirilgan, belgilar sezilarli darajada kiyinib ketgan va odatda hikoya bir mahsulotni boshqasiga sinab ko'rishni taklif qiladi va ikkinchidan, bu butun kashfiyotdir, u o'zining tanishi uchun minnatdor bo'ladi U hayotini osonlashtirdi.

2004-2009 yillarda televizor ekranlarida ushbu formatda bo'lgan ayollar uchun rus kosmetikasi reklamalarini tez-tez tomosha qilish mumkin edi: qahramon yoshiga bog'liq teri muammolarini qabul qilish qanchalik qiyin bo'lgani va uning ko'rinishini o'zgartirgan brendni topdi . Keyin bir xil muammolar bilan "qahramon" ni "bilmagan" va yana bir bor uning bilan almashinishning ajoyib tajribasi o'rtaga chiqdi va keyin krem kremini topshirdi. Videoni o'zgartirgan kishining baxtli ifodasi bilan yakunlandi (yanada porloq bo'yalgan, chiroyli va chiroyli kiyimda yashiringan), hozirgi kremni ishlatadigan qahramon.

Tabiiyki, tomoshabinlar bu hiyla uchun "sotib olindi", chunki ekranda xuddi shu muammolarga o'xshagan qahramonlar bor edi, chunki ular allaqachon teri bilan har qanday narsaga ega bo'lgan ideal foto modellar edi. Bir belgi reklamada boshqasiga biror narsa yuborilganda - bu "umumiy avtomobil" modelini o'ynashning aniq belgisidir va ularning ijtimoiy mavqei mahsulot kimga yo'naltirilganligini ko'rsatadi.

Iste'molchilarning harakati "snob"

Ushbu model oldingi versiyaga qarama-qarshidir. Mahsulotni sotib olgan shaxsning o'ziga xosligi va "kulrang massa" dan aniq ajralib turishiga e'tibor qaratiladi. Tez-tez bu avtomobil reklama va yoshlik psixologiyasidan foydalanadigan yoshlik mahsulotlari orasida uchraydi. Yoshlar subkulturalari soni individuallikning o'ziga xosligi va saqlanishi yoshlar uchun juda muhim ekanligi va shuning uchun bunday tovarlar savdosini oshirish "noyob", "maxsus", "eng yaxshi", "differens" va boshqalar bilan ifodalanadi.

Ko'rsatilgan iste'molchilarning xatti-harakati

Odamlar mahsulotni bahoga tanlab olishlariga asoslanadi: qanchalik baland bo'lsa, mahsulot yaxshiroq bo'ladi. Agar narxlari chegarasi ko'tarilsa, unga bo'lgan talab oshadi. Sxema ishlaydi va aksincha: mahsulot narxi qanchalik past bo'lsa, bunday iste'molga ega bo'lgan kam odam uni sotib olishga tayyor.

Iste'molchilarning xatti-harakati "narx-sifat"

Xarid qilish g'oyasi barcha qimmatbaho mahsulotlar sifatga mos kelmasligini anglatadi, shuning uchun iste'molchilar mahsulot tarkibiga, mahsulotning tarkibiga ko'proq e'tibor berishga harakat qiladi va shu tariqa sifatini baholaydi.

"Brenga sodiqlik" modeli,

Bu holatda, xaridorlar ishonchli va ular uchun xarakterga ega bo'lmagan odatiy mahsulotlarning mahsulotlarini yoki yangiliklarini sotib olishga tayyor bo'lgan tovarni tanlaydi.