Mavzusi, maqsadi, usullari va vazifalari: ta'lim tarkibi. Biznes trening

Ishonish qiyin, ammo Rossiya 100 dan ortiq yil ta'lim tarixi! asoschisi Konstantina Sergeevicha Stanislavskogo deb atash mumkin. U, darvoqe, hozir hissiy moslashuvchan rivojlantirish uchun ishlatiladi uch yuz mashqlar iborat, aktyorlar uchun noyob tizimi ishlab chiqildi. Training mashhurlik o'tgan asrning 70-80-yillarida avj. erta doksanlı yillarda, odamlar oddiygina emas, psixologik va ezoterik tadqiqotlar qadar edi. Lekin u o'rnidan turib misli ko'rilmagan qiziqishi oxirida: ularning yordami bilan u, qadriyatlar yangi tizimi topish aqli va tana qobiliyatini rivojlantirish uchun, qiyin vaziyatlardan chiqish yo'lini topish mumkin edi.

Biz ta'lim davomida duch qilinadi qiyinchiliklarga tahlil qaror qildi va o'quv tuzilishi, mavzu, vazifalari, usullari va vazifalari haqida hikoya "ko'rsatmalar" bir xil, tayyorlangan! Biz bu maqolada nafaqat boshlanuvchilar murabbiylar uchun foydali bo'ladi deb umid qilamiz, lekin dars bunday o'tkazish birinchi yil emas, kim ham o'sha!

ta'lim fikr

Agar murabbiy bo'lishga va qiziqarli o'qitish istagini bor bir marta, u qiziqarli bo'ladi (siz uchun bundan mustasno, albatta) kishi haqida o'ylayman. Bu potentsial ishtirokchilar ro'yxatini tuzish va ularning o'rtasida so'rov o'tkazish kerak. Har bir ikkinchi bir yaxshi fikr tuyulishi mumkin voqea tutib bo'lsa - xavfsiz tayyorlash tuzilmasi tashkil qilish!

Bu quyidagi savollarga javob berish muhimdir:

1. tayyorlash va uning maqsadlari vazifalari nimalardan iborat?
2. Nima tomoshabinlar u mo'ljallangan edi?
3. Nima raqobat treninglar tashqari, bu o'quv?
4. Tanlangan mashqlar informatsion blok bormi?
5. As uzoq o'quv iqtisodiy samarali bo'lgani kabi?

Foydali maslahatlar: ta'lim olib qanday

ijodi haqida darsliklar, siz yozuvida va o'z oqimlarni tayyorlash va sifat tizimini amalga oshirish uchun asosiy qoidalarini topishingiz mumkin. Bu erda faqat kichik bir qismi bo'ladi:

1. Dastur eng yaxshi murabbiylari qarz, keyin sizning maqsadga mos moslashish mumkin. Bu holda, u turli dasturlar olib modullari birlashtirish uchun eng yaxshi hisoblanadi.
2. Yangi dastur - Bu nima yaxshi dastur bilish muhim ahamiyatga ega. buning uchun materiallar hayotning turli sohalarida olingan bo'lishi mumkin!

Trening fanlar

Agar ta'lim tuzilishi ustida ishlashni boshlash oldin, u muammoni aniqlash imkonini beradi chuqur tahlil, o'tkazish kerak.

aniq, ravshan shaxsiy, ham shaxsiy, ham ish, ish: faoliyatining uch asosiy turi bor.

Shaxsi, o'z navbatida, psixologik, ezoterik, har kuni va rivojlanayotgan bo'linishi mumkin. Ularning barchasi ishtirokchilarining shaxsiy xususiyatlarini o'zgartirib qaratilgan. Bundan tashqari, bir ish ta'lim deyish mumkin biznes trening, inson fazilatlari navbatida taalluqli emas. Ularning maqsadi - biznes uchun zarur bo'lgan ko'nikmalarni rivojlantirish.

Sales Training

Umuman, tuzilishi ta'lim axborot mantiq aniq taqdimoti deb atash mumkin. To'g'ri tuzilgan mashqlar ishtirokchilari axborotni maksimal miqdorini o'rganish imkonini beradi. Va jarayoni tez va oson bo'lib o'tadi.

Biz sizga savdo tayyorlash va bunday hodisaning tuzilishi asosiy qurilish bloklari bilan tanishishga taklif etamiz:

1. Siz joriy etish bilan boshlash kerak. Maksimal vaqti - yarim soat. Ishtirokchilar murabbiy va bir-biri bilan yaqindan tanishish kerak. murabbiy qisqacha o'zini taqdim, so'ngra hikoya o'zi uchun ishtirokchilar uchun vaqt berish. u guruhda ishonch muhitini yaratadi, chunki Siz, bu qadam o'tish mumkin emas. Birinchi bosqichda keyingi qismi - ta'lim qoidalari va bilan yaqinlik tashkiliy damlarda. Bu ishtirokchilar tomonidan istalmagan harakatlar oldini olishga yordam beradi. Bu ishtirokchilar umidlari haqida ma'lumot to'plash uchun ham muhim ahamiyatga ega. Shu sababli uni sizdan masalalar yashashlari kerakligini qanday auditoriyaga, nimani kutayotganini ega bo'ladi.
2. nazariy qismi. o'quv tuzilishi Sales, bu bosqich 40% dan oshmasligi kerak. Aks holda, o'rniga amaliy ko'nikmalarini hosil qilish yo'l qo'ymaydi odatdagi ma'ruza, olingan tayyorlash. Barcha nazariy ma'lumot kichik bo'limlarini parchalanadi bo'lishi kerak. ishtirokchilarni yormadan nazariya zarur bo'limlari bilan tanish. materiallari murakkab sxemalar va atamalar tashqari lozim. bir variant sifatida - ularni yanada tushunarli o'rniga. Sizning vazifangiz - malaka! nazariy qismi yorqin uchun vizual hamrohligini kerak bo'ladi. Yaxshi variant - taqdimotlar, risolalar. Agar ishtirokchilar Qo'shimcha ma'lumot olish va uni tark qilish lozim qiziqarli tafsilotlari bilan baham ko'rish istagi qaramay. nazariyasini amaliyot Vaqt yetarli bo'lmasligi mumkin. Bu amaliy mashg'ulotlar uchun vaqt ajratish uchun yaxshidir.
3. amaliy qismi. Trening bu qismi tuzilishi sinflar kamida 60 foizi olishi kerak. Mashqlar har bir axborot birligidan amal kerak - bu nazariyani tuzatish. Mashqlar juda qiyin bo'lishi kerak emas. Ro'yxati oldindan tayyorlash uchun eng yaxshi hisoblanadi. Har bir mashq aniq bayonot bilan birga bo'lishi kerak. Bu amaliy muammolarni hal Kurs ishtirokchilari bilan aralashish kerak emas. Murabbiyi harakat jamoasi faqat dam olish va harakat qilmaydi, deb aslida olib kelishi mumkin.
4. final bosqichi. Bu zaxirasini olish uchun talab qilinadi. ishtirokchilar bu qismi davomida yana bir bor qoplangan moddiy esimda mumkin. Bu ta'lim boshida e'lon qilingan ishtirokchilar, umidlarini e'tibor muhim ahamiyatga ega. Axir, u barcha savollarga javob berdi va barcha muhim ochko muhokama ishonch hosil qilish uchun mo'ljallangan edi. Agar barcha vazifalarni yakunlandi bo'lsangiz, ishtirokchilar ta'lim samarali ekanligiga dan qoniqish oladi.

shaxsiy o'sish Training

shaxsiy o'sishga tayyorlash tuzilmasi biznes tayyorlash farq qiladi. Albatta, albatta, mumkin emas, lekin farq o'xshash qadamlar holda hisoblanadi.

1. Ma'ruza qismi ta'lim uchun ajratilgan vaqt 25% dan ortiq bosib kerak emas.
2. Amaliy mashqlar tayyorlash bosqichida bog'liq. faqat uch bor: asosiy va ilg'or kurslari, rahbarlik dasturi.
3. deb atalmish Dibrifing yakuniy bosqichi tayyorlash haqida 25% egallab kerak. amaliyotini muhokama qilish, g'oyaviy xatolarni tahlil.

Teambuilding

Agar jamoa binosi bo'yicha trening amalga oshirish uchun qaror qabul qilsangiz, ular bir bosqichi sho'ng'in mumkin emas, deb eslash muhim ahamiyatga ega. Busiz, yanada ish oddiygina ma'nosiz. jamoalari kirib bo'linish - tarkibida o'qitishning navbatdagi qismi. Divide ishtirokchilari va biron-bir usul va butunlay tasodifiy ham bo'lishi mumkin. (6 13 odamlardan) kichik guruhlarda ishlash jamoa ruhini his, balki bir kurash o'yinda birlashtirishga yordam beradi nafaqat. Har bir muvaffaqiyat hissa bir jamoasi qismini his qilish mumkin bo'ladi.

jamoalar tashkil etiladi, u deb atalmish muz-soluvchi o'tkazishga zarur: har bir guruh ishtirokchilari bir-biriga bilish uchun o'z sifatlari bilan kelib, kapitan tanlashingiz kerak.

Keyingi bosqich - guruh ishlashi. Trening davomida ishtirokchilar mashqlar bajarish kerak. Bundan tashqari, boshlang'ich tayyorgarlik buyruqlarni va murakkabligi bog'liq kerak: u chuqur va kompleks o'yin farq qilishi mumkin.

tahlil qilish ishonch hosil qiling. Bu mashqlar o'rtasida amalga oshirilishi mumkin, va ta'lim oxirida tark mumkin. Jamoalar, ularning faoliyatini hisobga olib raqiblar ish e'tibor kerak.

jamoasi tayyorlash bo'yicha tuzilishi yakuniy qismi - umumiy mashqlar. Bu harakat barcha jamoalar ishtirokida va biriga ularni birlashtirish uchun beradi.

Qo'rg'oshin Training: talablar

tayyorlash va uning natijasida muvaffaqiyati bilan ta'minlash bosh murabbiyi moddiy ta'sir qiladi. albatta, yaxshi murabbiy bo'lishi kerak fazilatlarini bir qator bor:

• hissiyot, wit, hazil, san'at his;
• munozara, notiqlik san'ati kursi ta'sir qilish qobiliyati;
• etarli professional va hayot tajribasi;
• chuqur bilim ta'lim mavzularni bilan bog'liq.

Bu murabbiy o'zi demoqda qiziqish ko'rsatdi ham muhim ahamiyatga ega. Axir, hissiy lift tinglovchilarning ochiqlik va ma'lumotlarni olish uchun o'z tayyorgarligini bog'liq. Bundan tashqari, u, albatta, hozirgi fikringiz bo'lishi kerak: ular bir xato qildik qaerda ishtirokchilari har doim mashqlar to'g'ri amalga oshiriladi nima bilishni istayman, va bo'ladi.

Maslahatlar tayyorlash sifatini yaxshilash

Agar ish ta'lim o'girsalar, albatta, eng yaxshi xodimlari ishtirok etadi namoyish, o'tkazadi! ularni muzokaralar va savdo amalga oshirish uchun qanday sizga ko'rsataman. imkon qadar ishtirokchilar salohiyatini foydalaning. Va, albatta, ta'lim yakunlab, yozma yoki og'zaki so'roq va ekspertizadan o'tkazish uchun harakat qiling.