Samvel Avetisyan: tarjimai holi va foto

javonlarda Har kuni yangi mahsulotlar yuzlab bor. "Ularning" tamoyillariga ba'zi rioya mijozlar millionlab, yangi mahsulot sotib.

ularning tanlagan asosi nima?

xaridor tez-tez bir qattiq tanlov arziydi. Ular do'kon oynasini, turli ishlab chiqaruvchilarning shunga o'xshash mahsulotlar haqida bir qator qarang. Mashina ustida iste'molchilar ba'zi iqtisodiy hidoyat kimnidir sotib olish uchun qaror qabul qiladi. Lekin ko'p ishonch, muayyan mahsulotni sotib. Nima uchun ular bu tanlov edi? Nima hidoyat? Qabul qiluvchilarni ma'lum brendini o'rganish va tanlov qilish.

Bir E'lonni ko'rdim yoki qo'shnilar eshitgan, boshqa do'stlar Teskari aloqa bor yoki brend haqida ba'zi ma'lumotlarni bilib. Bu muhim emas. Lekin, bu iste'molchilar ko'rib nima xabardor, deb taklif qiladi. Ular bir kompaniyaning aniq, taniladigan ramzlari e'tibor.

a taniladigan mahsulot bo'lishga ishlamoqda kim? Bu, albatta, munosib chiqdi? Men bir xaridor topilmadi? Bu Reklamalar. bozorni baholash, balki bo'lajak mijozlar muammosini hal qilish emas, balki faqat ega professionallar. aniqlash va mijozlar ehtiyojlarini qondirish mumkin mutaxassislar. Ulardan biri - Samvel Avetisyan.

U kim?

Samvel - marketing va brendmeykerov yetakchi Rossiya ekspertlari biri. Professionals, u brendi boshqaruv kashshof sifatida tanilgan. U brendi amin edi - u emas, balki go'zal qadoqlash, yoki nomi shunaqa. Marka - u bir fikr, bir so'z, bir vahiy, bir ahd bo'ladi.

U tamoyillari, Kotler yo'lga ish to'xtadi, deb hisoblaydi. U emas, qadriyatlar va g'oyalar, bir mahsulot bilan shug'ullanadigan edi. Zamonaviy Marketing - bu marketing vositalari va san'at aylantirish belgilar majmui emas.

iste'mol pragmatik maqsadlarda tovar sotib, va ramzlari sotib emas - muayyan Marka Neckties, soatlar, poyabzal unga so'z yoki matn ko'proq ma'lumot olib.

Samvel Avetisyan o'ng amalda isbotlangan. Deyarli har bir taniqli savdo belgilari, u ishtirok etgan yaratish - "Tinkoff", "Xon", "Qirol-Ota", "Sirdaryo", "Tekhnoshok", "bekasi Dream", "Tekiza", "Picador".

Qanday qilib barcha boshladi?

Tbilisida 1960 yilda tug'ilgan. Men Tarixchi bo'lishga qaror va tarix fakulteti Leningrad universitetida tahsil. ilmiy ishlar yoki partiya: oxirida so'ng martabaga davom ettirish uchun faqat ikki yo'li bor edi.

Samvel Avetisyan bitiruvchisi maktabda o'qishni davom, va keyin Public Library tadqiqotchi etti yil davomida ishladi. O'n yil Kommunistik partiyasi a'zosi bo'lgan va Rossiya siyosiy tarixi haqida turkum maqolalar yozgan. Bu qanday, uning ilmiy tarjimai holi emas.

uning kasb-hunar - Samvel Avetisyan ilm-fan ishonch hosil qildi. Lekin qanchalik qoyil ish, pul ko'p, bu ishlamaydi. U (Samvel besh bola) dan uning oilasini qo'llab-quvvatlash kerak edi. ilm-fan qiyin edi qoldiring. Lekin pul yo'qligi uning salbiy ta'sir o'tkazgan. Va u bir imkoniyat bo'ldi. gazetasida Men ish uchun reklama ko'rdim - kompaniya Oleg Tinkoff bir marketing menejeri zarur.

marketing martaba

1995 yil aprel oyida, Avetisyan intervyusida uchun keldi. U eslaydi, u qirq daqiqa davom etdi. do'konlar "Myuzikshok" tarmoq va "Tekhnoshok" - Samvel "Petrosib" uchun marketing direktori sifatida ish boshladi. "Tekhnoshok" "Darya" va qoralama pivo "T" - Tinkoff 10 yil orasida Avetisyan uch loyiha amalga oshirilgan.

"Tekhnoshok"

Samvel Avetisyan - ezgu niyatlarimiz bilan inqilobiy marketing. Creative shaxs, u "Hozir" foyda olish va amalga oshirish imkoniyatiga ega bo'ldi innovatsion g'oya "Tekhnoshok" - birinchi loyihada.

1996-yilda, guruh bo'lib o'tdi. Butrus, "Ochiq reklama" osilgan edi - shahar manzara qum soati va istiqbolli shiori fonida "Baxt - bu endi". odamlar u nima demoqchi ekanligini tushunmadilar. Sovutlar bir ming haqida edi.

Samvel va uning jamoasi bir oz "olingunga" g'oya, va bu qalqon qo'shib o'z - tangalar musiqa va televizorlar ustiga to'kish qaysi shahar fon qum soati haqida. do'kon va shiori manzilini ko'rsating. "Ertaga - bu bizning" shahar kompaniyasi reklama pul katta miqdorda sarf qildi darhol mish. Aslida, ular faqat noto'g'ri ishlatiladi reklama murojaat qilinadi.

1997 yilning yozida, Samvel Avetisyan "Tekhnoshok" tark etdi. hech qanday maxsus ta'lim ega, u iste'dodli reklama va Reklamalar sifatida o'zini tashkil etildi. Va fevral 2000, Tinkoff, uni chaqirdi köfte qilish taklif "Darya." Bir necha oy Samvel u oldindan sotish tayyorlash ekanligini tushundi.

"Daria"

oson pishirish mahsulot "Darya" qayta joylashishni aniqlash uchun - jamoa vazifani edi. Ular qildim. aktsiyalar biri g'oyasi demografik vaziyatni yaxshilash uchun edi. Bu shunday juda yaxshi ma'lum emas, faqat Sankt-Peterburgda bo'lib o'tdi.

g'oya 2002-yilda tug'ilgan har bir Darya, kompaniya ikki marta davlat ortiqcha olib boring, pullik edi. Samvel Avetisyan (yuqoridagi rasm) shifoxonalari va shahar tug'ruq shifoxonalarda ikki yuzdan ortiq plakatlar osib qo'ygan. yilda 800 Dash Sankt-Peterburg shahrida tug'ilgan. Taqqoslash uchun, 2001-yilda faqat 45 bu mavzuda yakunlandi emas edi.

berish kelganlar, zavod bir tur olib keldi. zanglamas po'latdan, polimer taxta, qo'lqop, önlük va niqob - poklik, G'arb standartlariga javob birinchi sanoati biri.

"Daria" ba'zi podvalda joylashgan, deb vakili mehmonlarga, kuni, u katta taassurot qoldirdi. Ular o'z do'stlariga bu haqda aytib, "yaxshi niyat elchilari" bo'lib.

tark yoki pivo loyihaga borishni - "Daria" sotish so'ng u qaror qabul qilish vaqti keldi. Tinkoff keyin Pushkinodagi bilan pivo qurishni boshladi.

Pivo "T"

Yo'nalishlari kuzatib kerak samarali marketolog odamlar xatti tushunish va zamonaviy texnologiyalarni ega. bozor o'sadi va iste'mol madaniyati, ijtimoiy, fiziologik ehtiyojlar va ma'naviy qadriyatlar bilan o'zgartiriladi. Bu Maslow ning ierarxik bir xil, lekin teskari bir xil bo'ladi. Va u Samvel ishonch, ishlaydi.

Bu ham yaxshi bir misol - pivo brendi "T", asosiy g'oya - aloqa va tanishuv. Bu talaba tomoshabin uchun mo'ljallangan. Ularning asosiy qiymati - aloqa hisoblanadi. aloqa to'siqlarni va komplekslarni bartaraf qilish - Bu faqat ularga yordam qoldi. Iron ohang fikr berish uchun - muloqot "T" ga borib, jasur bo'lishi. Loyihaning asosiy bir Tanishuv sayt yaratish edi.

Ishlatilgan turli video reklama uchun. Lekin ularning hammasi muvaffaqiyatli olish yo'q. Lekin birinchi, yot, bir katta yutuq yaratilgan. fikr Oleg Kompasovu tegishli: Yigit qizning tomondan, yot yotgan - qora va oq. "Har bir inson rang tushlar ko'rishingiz mumkin, qachon, u qora va oq ko'radi."

Samvel Avetisyan birinchi fikr qabul, ammo oqlangan va uni amalga emas. Movie tortishish ular Portugaliyaga yo'l olishdi. Bu qora ayolni ko'rdim, sariq olib keldi. Biz vertolyot ijaraga va oz pul uchun ma'ruza qildi.

Innovatsion g'oyalar sezilarli byudjetini tejash mumkin. Marketing "T" $ 7,5 million rejalashtirilgan, va kompaniya $ 60 million uchun Belgiya firmasi sotildi keyin gol Tez orada 5. erishildi.

Yaxshi marketolog - dush ishbilarmonning Samvel va erkin suzib uchun chap.

"Archidea"

2006 yil yanvar oyida, Samvel S. o'z Firma asos solgan. A kichik kompaniyasi yetti odamlar iborat. Bu faqat g'oyalarni rivojlantirish va reklama dizayn va yaratish bilan bog'liq bo'lgan - u mijozning ish hisoblanadi.

oziq-ovqat, elektronika, va yana - turli sohalarda bilan bog'liq loyihalari. kompaniyasi o'n loyihalar bir yil qadar. uning kompaniyasi "Archidea" o'rtacha aylanmasi - qariyb $ 3 million bir yil.

kompaniyalari taniqli firmaning mijozlari orasida - "Atlant-M", "Technosila", "Ren-TV", "Eldorado", va boshqalar.

o'quv

1999 yilda Samvel Sergeevich Avetisyan Stokgolm iqtisodiyot maktabi tugatgan. 2004 yilda u MBA dasturi INSEAD kurslarida tahsil olgan. Trening qiymati 20 000 yevroni tashkil etadi. U Samvel ko'p hech vaqo bu ta'lim foydalanish, deydi.

Bunday Mombasa tashkilotlar zerikarli va kabi fikrlovchi rahbarlari ozod. yirik korxonalar uchun, bunday mutaxassislar bir tashvish-bepul operatsiya yaratish foydalidir. Lekin ular o'z o'sishi va rivojlanishi uchun hissa ega bo'lmaydi va bir yorqin rahbarlari yaratish.

Samvel o'yin-kulgi uchun borib, u erda - chet el ta'lim tizimi nima ko'rish uchun. u bilan birga 18 davlatdan kelgan talabalar ham bor edi. Bu, hamkasblar bilan muloqot yangi do'stlar orttirish uchun qiziqarli bo'ldi.

Avetisyan Samvel - yorqin o'qituvchisi. Sobiq tadqiqotchi, u mohirona va ko'ngilochar dars qurish uchun qanday biladi. Bu MBA dasturi bir necha modullarni Iqtisodiyot oliy maktabi olib keladi. U o'rgatadi va Moskva Davlat universitetida stul tutadi. U dizayn Britaniya maktabi, shuningdek, iqtisodiyot va Skolkovo Stokgolm maktabi ma'ruzalar.

Mahorat darslari mashhur Samvel. Aytgancha, bir kunlik seminarda ishtirok narxi - 7 million rubl. Uning ismi Rossiya va xorijda ma'lum.

yigirma yildan ziyod tajribasi bilan Pazarlamacı, Samvel hamkasblari bilan o'z bilimlarini baham mumkin emas edi. "Dangasa marketing oxirida" - Samvel Avetisyan yozgan intervyu va to`plam.

kam - Foydali ma'lumot maksimal berib brending haqida Kitoblar,. Shu to'plamdagi Samvel S. brendi original amaliy faoliyatlari va brending falsafa muallifning tarixi bo'lingan.