Tarqatish kanallari

A ish shaxs, mahsulotlar qilish, bir necha ishlab kerak savdo siyosatini, bevosita vazifasi end iste'molchiga tovar keltirish. Natijada, bozor tadqiqot xaridorga yuk yetkazib eng optimal sxemasini ishlab chiqilishi zarur. Bu ko'p elementlar tashish va saqlash, qayta ishlash va mahsulotlarini o'z ichiga oladi. end foydalanuvchiga mahsulotni olib sxemasi keyin darhol amalga bir element xizmati, bo'lishi kerak tovarlar sotish.

tadqiqot Marketing asosiy savol tarqatish kanallarni tanlash uchun. xaridorga tovarlarni etkazib berish, bu sxemalar farqlar bor.

Tarqatish Kanallar - bu tovarlarning harakati oxiri iste'molchi ishlab chiqaruvchidan to'g'ridan bo'lib o'tadi bo'lgan yo'llari bor. Tashkilotlar yoki tovarlar harakati, funktsiyalari bir qator aloqador shaxslar. Ular quyidagilar:

- tarqatish, yig'ish marketing axborot ;

- savdo yordam ;

- aloqalarni o'rnatish;

- mahsulot (qadoqlash, montaj saralash) mijozlar talablarini mos;

- muzokaralar;

- tovarlar harakatlanuvchi va saqlash;

- kanal normal ishlashi uchun moliyalashtirish.

harakat tovarlar Har qanday yo'l bir nechta ish zarrachalar mavjudligi bilan ifodalanadi:

- jismoniy mahsulotlari;

- tovarlarni mulk;

- to'lovlar;

- ma'lumot;

- tovarlar harakati.

bir nomoddiy mahsulot (boshqalar bilim, g'oyalar,) harakati bilan xarakterlanadi xizmatlar sohasiga tegishli tarqatish kanallari. harakat tovarlar uchun usullari har qanday vositachi yakuniy iste'mol mahsulotga yaqin bo'lgan har biri darajasiga, ularning soni, ko'ra tasniflanadi.

Tarqatish kanallari, uch turga bo'linadi. Bu o'z ichiga oladi:

- to'g'ridan-to'g'ri;

- aralash;

- bilvosita.

To'g'ridan-to'g'ri katalogi tarqatish kanallari vositachilar xizmatlar holda, iste'molchi (oxiri) uchun bevosita ishlab mahsulotlari yetkazib beradi. Internetda, bu usuli keng joriy etish. Bu kompaniyalar kompyuter bilan amalga oshirish oson xizmatlar (qimor sohasida axborot va boshqalar) bilan ta'minlash, deb aslida tomonidan belgilanadi.

To'g'ridan-to'g'ri tarqatish kanallari bir necha xususiyatlari bilan ajralib turadi:

- sotilgan tovarlar kichik hajmi;

- yaqin aloqa ishlab chiqaruvchi va iste'mol;

- moslashuvchan narx;

- kotirovka tovarlar to'g'risida axborot muhtasham ega bo'lish;

- ishlab chiqaruvchi kuchli moliyaviy holati;

- imkoniyatlar sotilgan birliklar texnik xizmat ko'rsatish;

- sotishdan yuqori daromadni hosil qilib beradi;

- iste'molchilar axborot va sifatli fikringiz.

Bilvosita tarqatish kanallari vositasi bilan bevosita ishlab chiqaruvchi dan tovarlar boshlang'ich harakatini o'z ichiga oladi. Va faqat oxirgi foydalanuvchiga deb keyin. amalga oshirish Bunday usul, yangi bozorlarga kirish olish, xarajatlarni sotish kamaytirish kompaniyalar uchun xos bo'lgan, lekin u xaridor bilan to'g'ridan-to'g'ri aloqa susaytirishga bo'ladi.

bevosita savdo xos xususiyatlari quyidagilardir:

- oliy savdo hajmi;

- xaridor bilan past darajadagi ishlab chiqaruvchi to'g'ridan-to'g'ri aloqa;

- kam moslashuvchan narx siyosati;

- sotuvchilar mahsulot sifati haqida etarli ma'lumot yo'qligi;

- ishlab chiqaruvchi zaif moliyaviy holati;

- tovarlarni saqlash uchun past salohiyati;

- sotishdan kam daromad olish.

aralash turiga mansub tarqatish kanallari, bilvosita va to'g'ridan-to'g'ri marketing usullaridan xususiyatlarini birlashtirish.