Biznes model: muvaffaqiyatga yo'lda 8 ball

Ko'p odamlar o'z biznesini boshlash istayman, lekin bir necha oqilona olish uchun qanday bilaman. investitsiya izlanglar? biznes-reja yozing? Sizning qalbini qozonish uchun hamkorlar yoki mijozlar bilan aloqalarni yo'lga? Nima, birinchi navbatda yetishmas edi? Biznes modelini yordam beradi, bu savolga javob. Birinchi qarashda, hamma narsa oson ko'rinadi. Biz xizmatlarni taqdim yoki tovarlar - va buning uchun pul olish. Lekin aslida, mexanizmlar va munosabatlar yanada murakkab. Biznes model ularning daromadlari ular faoliyatining natijalari olingan qanday tarqaladi va qanday tashkilot, moddiy yoki nomoddiy aktivlar yaratadi qanday tushunchasini ifodalaydi.

keng qamrovli va ko'p qirrali g'oyasini taqdim etish maqsadida, bu parametrlar sonini aniqlash uchun, ba'zi savollarga javob berish kerak bo'ladi. biznes modeli ishlab chiqilishi mumkin, deb, bu erda, asosiy yo'llaridan biri hisoblanadi.

Birinchidan, mijozlar to'g'risidagi qaror. Kim asosiy mijozlari bo'ladi? maqsadli auditoriyaga tahlil - yoshi, jinsi, mijozlarning moliyaviy holati, shuningdek, ular uchun nima bo'ladi mahsulot yoki xizmat - bir hashamatli yoki birinchi bir ehtiyoj.

ularning muammolar hal nima mijozning ehtiyojlarini o'z mahsulot, javob - Ikkinchidan, ahamiyatini bilib? nima siz eng arzon, ta'sirchan, samarali va ehtimol, taklif kerak bo'ladi? o'z yo'lida bu qadriyatlar har bir bu ish modeli reklama tushunchasi va narx siyosatiga bog'liq bo'ladi ta'sir qiladi. Bundan tashqari, aks holda, bu hodisa rivojini o'tadi.

Uchinchidan, ko'rib marketing kanallarni. Siz qanday mijozlar bilan aloqada kelish istaysizmi? bir butik, yoki ehtimol tarmoq onlayn do'kon yoki tavsiyalar bo'ladimi? aloqa duch yoki faqat tarmoq orqali yoki telefon orqali yuz bo'lib o'tadi?

To'rtinchidan, munosabatlar haqida, bu ruhiy tarkibiy qismi hisoblanadi, deb o'ylayman. siz haqida fikringiz mijozlar kutish va sizlarga mol nima mumkin nima? Agar elita uchun eng arzon va yuqori-end biznes tasvirni yaratish ku yoki yo'qmi? Qanday bilan munosabatlarni quradi potentsial iste'molchilar (masalan, tarqatish, shakllari) jarayoni avtomatik ravishda, yoki faol mahalliy jamiyat hayotida ishtirok etadi -? Agar voqealar tashkil xohlaysizmi, seminarlar, konferentsiyalar, ko'rsatish?

Beshinchidan, pul ketishini ko'rib. Qancha mijozlari endilikda to'lash va qancha to'lashga tayyor bo'ladi? Nima ish bilan turli daromad oqimlar foiz? a'zo, to'rtinchi - - Ba'zilar bir xizmatlar paketini, va boshqalar taklif, hisobga vaqti to'lovni olish to'g'ridan-to'g'ri savdo.

Oltinchidan, sizning biznes modeli asosida bo'ladi resurslarni ko'rib. Misol? Muallifning restoranlar, nashriyotlar, idoralar, ya'ni, biznes obro'si tasvir va egasining obro'siga asoslangan holatlar. Yoki bunday jamiyatda bilim, ko'nikma, tashkil munosabatlar va muloqot nomi sifatida intellektual resurslar hisoblanadi. asbob-uskunalar, transport vositalari, tizimlari, dasturiy ta'minot - daromadning Tabiiy manbalari. Misol uchun, bir mijoz sifatida sizga taksi tarmoq va uning obro'si egasi kim qiziqmaydi, chunki. Siz uchun muhim darajasi, buyurtma bajarilishi darajasi va avtomobil xizmat hisoblanadi. Moliyaviy resurslar pul va nima sharoitlarda ta'minlash uchun tayyor - investitsiya, pul, kredit liniyasi bo'lishi mumkin.

Ettinchi, biznes modeli tavsifi o'z ichiga olishi kerak bo'lgan muhim nuqta, harakat qilishdir. , Qadamlar bozoriga olinishi kerak nima, yangi mijozlarni topish va mavjud bo'lgan munosabatlarni saqlab, nima qilish kerak? Ehtimol, siz muntazam ravishda, doimiy mijozlar uchun chegirmalar taklif yangi mahsulot yoki xizmatlarni joriy etadi. Yoki, sanoat anjumanida faol ishtirok professional jurnalda maqola yozish.

Gap hamkorlar - biznes modelini o'z ichiga olishi kerak Sakkizinchi paragraf. Ular kimlar? Qanday, ular siz uchun ijro etadi faoliyatini qanday turlari, ularga yordam berishi mumkin? Bu boshqa bilim va ko'nikmalar bor, chunki barcha, olinishi uchun mumkin emas. Ular tezroq biznes qilish, va siz uning ijodiy faoliyati vaqt foydalanish afzal. Buxgalteriya, marketing, fan Page boshqarish, yozish matnlari - barcha hamkorlar uchun berilishi mumkin.

Bu unsurlar, barcha tahlil so'ng, siz biznesni keng qamrovli ish modelini taqdim rivojlantirish tendensiyalari aniqlash va muvaffaqiyat uchun yo'lda birinchi qadamlar boshlash mumkin bo'ladi.