Hiyla nima? yo'riqnoma ta'sir

savol "protsedura nima?" Agar tez-tez ma'lum shaxsiy manfaatlar erishish uchun psixologik ta'siri haqida javob olishingiz mumkin. Bu holda shunga o'xshash ta'sir ko'pincha yashirin.

hiyla nima

Protsedura bir turidir psixologik texnikasi, uning istaklariga zid ayrim harakatlar uchun bir kishini majbur uchun mo'ljallangan. Bu ta'sir emas ochiq, lekin yashirin bo'lsa. manipulyatsiyasi mohiyati bosim o'zi ostida shaxs, qor bo'lmasa ham, muayyan harakatlarni amalga oshirish uchun xohlagan kerak.

Tomonidan manipulyatsiyasi odamlar ular qobiliyatsiz qo'rqib qachon murojaat yoki ataylab, muayyan korxona salbiy natijasida iymon. Balki butunlay tez-tez, o'zi bilmagan holda, bunday nayrang anglamaydilar, hatto shaxslar o'z maqsadlariga erishish uchun bu psixologik nayranglarni foydalaning. Hatto bolalar injiqligi bir tarzda manipulyatsiyasi ta'siri bilan bog'liq bo'lishi mumkin.

Nima uchun odamlar unga murojaat qilasiz

ongli yoki bilinçaltı bo'lishi mumkin sababi bo'lishi uchun ma'lum bir nayrang bajarish uchun. Shunday qilib, bunday metodlarni uchun quyidagi odamlarni majbur bo'ladi:

• qiyin yoki xavfida imkonsiz vaziyatni (bu holatda odam boshqa noqulay marta aldamoq uchun foydalanish boshlanadi);
• o'z qobiliyatlarini noaniqlik ko'pincha bir shaxs ongsiz boshqalarga ta'sir harakat qiladi, deb aslida olib keladi;
• tez-tez manipulyatsiyasi qilish uchun da'vat jamoat bosimi, shuningdek, muayyan bir holatda bilan bog'liq stereotiplar, maqsadi yashirish yoki muayyan harakatlar uchun uzr hisoblanadi;
• salbiy Muayyan shaxs munosabat, shuningdek, tez-tez psixologik ta'sir sabab qasos uchun intilishi;
• hiyla ko'pincha xudbin maqsadlariga erishish uchun diyonatsiz yo'li bo'ladi.

Qanday nayrang neytrallash uchun

Bunday manipulyatsiyasi, deb aslida bilan muomala qilib, u zararsizlantirish uning usullari bilan tanish bo'lish muhim. Shunday qilib, psixologik ta'sir oldini olish uchun, u quyidagi usullardan foydalanish tavsiya etiladi:

• nayrang tan, u (bu o'zini-shubha sabab bo'lsa, darhol raqib tomonidan tushkunlikka bunday o'tkir javob), darhol va ochiq sizga bunday ta'sir yo'l qo'ymaslik e'lon qilish kerak;
• Oshkor niyatlari manipulyatorini va (samarasiz va noo'rin ta'sirini qiladi noqulay faktlar oshkor) boshqalarga uni fosh;
• Agar raqib qo'ng'iroq u vaziyatga aniqlik va sabablarini aniqlash uchun ochiq muhokama dan bosimini his bo'lsa (bir kelishuv suhbat davomida topish mumkin);
• sizga bosim o'tkazish uchun harakat bir inson tanqidchisi manipülasyonunu qarshi kurash ancha samarali usuli;
• Agar diplomatik, siz tomondan bosim qutilish yordam ochiq qarama-qarshilikka u bilan birga ishtirok etish uchun, bir raqibiga qarshilik bermaydi, deb tushunaman, agar (muxolifat kuyikish uni haydab);
• manipulyatsiyasi javob berish uchun harakat qilib ko'ring.

Qanday siz o'zgartirilgan deb bilasiz?

(EHM) protsedura serqirraligi bo'lishi mumkin, va uni samarali kurashish uchun, uni tanib imkoniyatiga ega bo'lish uchun muhim ahamiyatga ega. Shunday qilib, quyidagi holatlar bilan birga:

• psixologik bezovtalik va voqealar ketma-ketlikda mantiq yo'qligi hissi;
• og'zaki va sözsüz o'rtasidagi qarama-qarshilik raqibini yuboradi;
• suhbat kuchlanish;
• kayfiyat kerakli erishish mumkin qarab, qo'li sıçramalardır;
• Suhbatdoshlar ishonchsizlik muhiti.

oddiy fokuslar

Quyidagi oddiy Manipülasyonlar ajratadi:

• g'azab yoki aybdorlik asosida o'z maqsadlariga erishish uchun harakat (bu holda, raqib "qurboni" mamnun qilish uchun shart his boshlaydi);
• sukut psixologik ta'sir ruhiy kasallikka namoyish va ularning his-tuyg'ulari e'tibor uchun mazmunida;
• jahl va tovlamachi muayyan harakatlar yoki yon sizni olish uchun harakat, uning beqaror psixologik holatini namoyish etiladi, deb aslida asoslangan boshqa salbiy his-tuyg'ular manipulyatsiyasi;
• muhabbat hissi bosim odamlarni yopish uchun mo'ljallangan (ko'pincha bunday vaziyatlar xudbin maqsadlariga erishish uchun harakat, oilalarning yoki bir partiya yaxshi munosabatda o'ylaydi juftliklar sodir);
• va'dasi va ba'zi umid harakat yoki belgilanmasligi shaxsni jig'iga uchun ishlatiladigan juda keng tarqalgan usuli hisoblanadi suhbatdoshi, koinotning;
• behuda hiyla yuqori mavqeini namoyish tomonidan bosim anglatadi;
• istehzo va masxara boshqarish nuqtai nazaridan u ko'proq moslashuvchan qilish, bir Rut tashqariga bir kishini urish mumkin.

murakkab manupulasyonlar

quyidagicha manipulyatsiyasi murakkab usullari tasvirlangan mumkin:

• urg'u bir smenada sifatida bu uslub, ko'pincha topilgan ommaviy axborot vositalari (shu xabar juda boshqacha ma'lum faktlarni ta'kidlashni agar taqdim qilinishi mumkin);
• muayyan so'zlar yoki vaziyatlar bir inson oson ularga jarayonini manipulyatsiya qiladi tuyg'ular ko'p olib kelishi mumkin;
• albatta (bu foydalanish oqilona so'roq ohang yoki taklif shakli uchun), bu huquqi haqida gapirish emas, muayyan harakatlarni o'rnatishdan shaxsni, berish;
• psixologik bosim, shuningdek ularning fonda ularning noqonuniy xatti-harakatlari kam muhim qilish uchun kuchli hissiyotlarni o'ynab sifatida;
• manipulyatorini xatti va talablarga aniq argument bo'lsa, u konstruktiv suhbat yuz olish uchun harakat, agressiv jinoyat namoyish boshlaydi;
• nizolarni olish usuli dalillar qo'llab-quvvatlash etarli ishonchli dalillarni ega emas, inson faol uni tanqid qilish boshlanadi, deb aslida yotadi;
• raqibini aralashtirmang, manipulyatorini keyinchalik batafsil javob berish tushunish va davrlarga yo'qligi uni ayblashga maqsadida savollar uning butun oqimini to'ldirish mumkin.

Bu sodir

Algoritm umumiy ong bir necha ketma-ket bosqichda o'tishini nazarda tutadi manipulyatsiya:

• asosiy e'tiqod va qadriyatlarni aniqlash maqsadida ma'lum bir shaxs yoki guruh psixologik portret chizish;
• ommaviy axborot vositalari va boshqa usullar orqali ta'sir jamiyatdagi mavjud iqlimi muvofiq taklif vaziyatni etkazish;
• yangi davlat o'tishni osonlashtiradi va aniq mexanizmlarini joriy etish;
• rivojlanish majmui albatta uzoqlashish oldini olish uchun vaziyat keyingi nazorat.

manipulyatsiyasi turlari

muayyan maqsadlarga erishish uchun harakat, bir shaxs psixologik ta'sir usullarini har xil foydalanishingiz mumkin. Shu munosabat bilan, u harakatlari ajratishga qaror tushunish uchun muhim ahamiyatga ega:

• qasddan hiyla (ularning harakatlari algoritm yaxshi tushunib odam orzu ta'sir erishish uchun), maqsadli va rejalashtirilgan bo'lib,
• shuursiz nayrang muayyan maqsadlar ostida ruxsat berilmaydi, va individual sizning raqibi ta'sir usullarini aniq reja va taqdimot ishlab yo'q (tez-tez chalkash stsenariy kuchli hissiyotlar ta'sirida rivojlanadi);
• til (yoki kommunikativ) u muayyan xatti-harakatlari ustidan bir odamni keltirib intiladi orqali shaxs, davlat nutq qobiliyati manipulyatsiyasi asoslangan;
• qo'shimcha og'zaki texnikasi talab qilmaydigan ba'zi xatti turlari va harakatlar bajarilishi asosida xulq-hiyla.

hiyla vositalari

nayrang bajarish maqsadida, individual quyidagi usullardan foydalanishimiz mumkin:

• og'zaki muloqot raqib e'tiqod o'ng va harakatga da'vat maqsadida;
• o'z his-tuyg'ularini namoyon yoki suhbatdoshining bo'lgan e'tirozlar qaratilgan hissiy butlovchi;
• raqib off muvozanatni turadi va tez qaror shoshilinch qarorlar talab dolzarb murojaat;
• Shu da'volarga doimiy takrorlash suhbatdoshi bosim qo'yish;
• eng daromadli qismi vaziyatni taqdim etish Tadbir umumiy ma'noda ma'lum bir qismi taqsimlash;
• kontekstni va real vaziyatga oydinlik kiritadigan mumkin muhim holatlar bir qator eslatib holda masala haqida gapirish;
• mish-mishlar bilan qarama-qarshi fikr bostirish;
• to'g'riligini boshqalarni ishontirish uchun stereotip fikrlash foydalanish;
• ishonchli manbalardan ob'ektiv va tasdiqlangan ma'lumot sifatida fikr g'oyasi;
• o'z hokimiyatini, yoki yuqori ijtimoiy mavqeini yordamida unga bosim.

zaifliklarni

Eng tez-tez quyidagi shaxslar manipulyatsiyasi uchun javobgar:

• atrofida har bir narsada rozi va doimiy roziligini olish uchun istagan;
• janjal va stigma qo'rqadigan qavmdirlar;
• quyi va beqaror kishi (faqat ular hissiy rohat his boshqa qarab);
• halollik va boshqalar to'g'rilik iymon sodda odamlar;
• Bu yordam berish uchun barcha atrofida o'z burchim deb altruists;
• bevosita his-tuyg'ular ta'sirida muhim qarorlar qabul qilish beixtiyor shaxslar;
• hali hayotda o'z o'rnini tashkil va hokimiyatning qidiruv mavjud bo'lmagan yoshlar;
• aloqa va do'stlik izlayotgan yagona xonimlar;
• Boshqa ko'proq mos va o'z nisbatan oqilona fikrini ko'rib xavfli shaxslar.

xulosa

odamlar protsedura - bu har qanday harakatga hamsuhbat (ikkinchi u istagan ishonch hosil bo'lish) majbur o'z ichiga psixologik ta'siri (ko'pincha yashirin), eng kuchli mexanizmi hisoblanadi. Shunga o'xshash hodisalar, ham ongli va ongsiz mumkin. Bu holda, manipulyatsiyasi muvaffaqiyati shaxs va ta'sir qaratilgan shaxs, psixologik xususiyatlariga bog'liq.

Sabablari nayrang, bir kishi yoki tashqi holatlar tabiatda yolg'on mumkin. Shunday qilib, tez-tez unga murojaat inqirozi qo'rqib vahima odamlar va ularni oldini olish uchun harakat qilmoqda. Shuningdek, usullari bunday oddiygina o'z maqsadlariga erishishda har qanday boshqa yo'l ko'rmayapman xavfli shaxslar bor. Protsedura noto'g'ri odamlar o'rtasidagi munosabatlarni, shuningdek, nohaq foyda olish uchun bir usul olib kelishi mumkin.

nayrang qarshi turish uchun, biz bunday harakatlar yo'l qo'ymaslik haqida ogohlantirish qattiq javob berishi va berish kuch topish kerak. Bir uning niyatlari oshkor deb tushunish kerak. bu haqiqat keng manipulyatorini chora yanada yo'llarini to'sishga maqsadida chop etilgan bo'lsa, u yaxshi bo'ladi.