Marketing mix - bu, marketing nazariyasi ... savdo rag'batlantirish usullari hisoblanadi

Marketing mix - Reklamalar, asosiy maqsadga erishish imkonini beradi vositalari maxsus belgilangan: mijozlar va savdo o'sishi ehtiyojlarini qondirish uchun. Ushbu vositalari yordamida, talab hosil va nazorat qilinadi iste'molchi xatti.

tushunchasi va marketing maqsadlari

kontseptsiyasini marketing haddan javoban mahsulotlar savdo rag'batlantirgan uchun yangi vositalarni topish uchun ehtiyoj bor edi, 19-asrning ikkinchi yarmida, paydo bo'ladi. yangi tushuncha kompaniyaning daromadlarini oshirishga yo'naltirilgan ma'lum bir faoliyat sifatida belgilangan. Bugun, kamida bir ming xil ta'riflar mavjud. Umuman, marketing ostida bozorini o'rganishga va iste'molchilar tovar aylana shakllantirish qaratilgan jarayondir.

marketing asosiy maqsadi - iste'molchilar ehtiyojlarini qondirish uchun emas. Bu ishda bozor uchun, mo'ljallangan mahsulot uning qiymati va rejalashtirilgan targ'ib tomonidan belgilanadi. Marketing barpo intiladi samarali muloqot iste'molini maksimallashtirish maqsadida ishlab chiqaruvchi va tovar xaridorga o'rtasida. Bundan tashqari, u bozor vaziyatni maqsadli chuqur o'rganish yuzlar va iste'mol ehtiyojlarini va uning xatti xususiyatlarini o'rganish. Bu qayta-sotib olish uchun, uni olib, tovarlar xaridor ehtiyojini qondirish oshirish maqsad qilib qo'ygan. Eng yaxshi aholining ehtiyojlarini qondirish uchun mahsulot assortimentini kengaytirish, iste'molchilarning hayoti sifatini yaxshilash - u ham bir marketing operatsiya hisoblanadi. marketing, tahliliy, oziq-ovqat ishlab chiqarish, aloqa, boshqarish va nazorat: bu maqsadlarga asosi marketing vazifalarni belgilab to'g'risida.

marketing aralash nazariyasi

1953-yilda, AQSh marketing birinchi Neil Borden kerakli marketing natijalarga erishish uchun vositalar maxsus majmuini bilgan muddatli "marketing aralashmasi", ishlatilgan. Makkarti keyinchalik bu tushunchani tushunarli va ishlab 4PS Marketing tushunchasi "marketing mix" tushunchasi bilan sinonim aylandi. Bu, masalan, mahsulot, narx, joy, targ'ib kabi elementlarni o'z ichiga oladi. U tashkil qilish mumkin bo'lgan holda, to'rt asosiy elementlari, deb topildi marketing faoliyatini korxona, u erda ishlab chiqarish har qanday bo'lgan va universal bo'lgan.

Umuman, marketing mix - kompaniya ishlab tovarlar va xizmatlar uchun talab ta'sir imkonini beradi chora va vositalarini, murakkab.

mahsulot

birinchi element bir marketing-miks mahsulot (yoki mahsulot) hisoblanadi. Bu marketing faoliyatini boshlang'ich nuqtasi bo'lib, u iste'molchi uchun ma'lum bir ahamiyatga ega bo'lgan muayyan ob'ektni yoki xizmat anglatadi pastga. mahsulot iste'molchilar orasida talab bo'ladi fazilatlarni va xususiyatlarini yotar kerak bo'ladi dizayn bosqichida hali. bir pazarlamacı muvaffaqiyatli amalga oshirish uchun siz u afzalliklari va mahsulot kamchiliklar qanday ehtiyoj, javob beradigan bo'ladi mahsulot, yaxshi tushunish kerak. Bundan tashqari, yaxshilashlar u talab mumkin to'fonida hayqiriq qaysi uning sotishdan mumkin, nima mahsulot taqdim kerak. savdo oshirish uchun tovarlar qadoqlash, uning apellyatsiya va informativeness g'amxo'rlik kerak bo'lgan tovar belgisini ro'yxatdan o'tkazish iste'molchi tomonidan mahsulot tez aniqlash uchun. Agar mahsulot iste'mol sadoqat shakllantirish uchun mijoz uchun kafolatlar va qo'shimcha xizmatlar bilan ta'minlash uchun yaxshi bo'lardi.

narx

marketing mix murakkab narxlanish o'z ichiga oladi. Bu bozorda mahsulot muvaffaqiyat yoki qobiliyatsiz ta'sir juda muhim qadamdir. Bu xaridorlarni qo'rqitadi ega, chunki narx, juda kam yoki asossiz ko'rkam bo'lishi kerak emas. Bu mahsulot va ishlab omil kuchli tasvir, chunki yuqori qiymati hisobidan foyda maksimallashtirish zohiriy oson qaramay, yuqori yoki past narxini belgilash uchun juda ehtiyot bo'lish kerak. Narx iste'molchilar raqobatbardosh, etarli sotib olish kuchi va tanlangan strategiyasi bo'lishi kerak. Narx bunday bozor kirib yoki "cream kaymağını" deb strategiyasi rag'batlantirish, bir vosita bo'lishi mumkin. mahsulot tannarxini loyihalash, tarqatish kanallari, chegirmalar berish imkoniyati turli uchun bir necha variantlarni taqdim kerak.

savdo nuqtasi

tovarlarni taqsimlash joyi tanlash - marketing-miks sanoati muhim element. Bu tanlov iste'molchi xulq puxta tahlil qilish asosida sodir bo'ladi. Bu xarid qilish uchun iste'molchi uchun eng qulay bo'ladi joylarni aniqlash uchun o'rganish jarayonida zarur. savdo tashkiloti, shuningdek, savdo reklama va boshqa usullar, bir kishi sotib olish uchun surish kerak. mahsulotni sotib olish uchun tartibi juda soddalashtirilgan va tez bo'lishi kerak, iste'mol xarid qilish etishga sarflash emas. marketing strategiya ishlab chiqish, bozor qamrovini va tarqatish kanallarni aniqlash. Bu, shuningdek, savdo tashkiloti muhim qismidir (tovarlar namoyish, atmosfera va do'konga saytda harakatlanish, shu jumladan, sotish nuqtalari, reklama) merchandising tizimi.

rag'batlantirish

Marketing mix - bu eng keng tarqalgan targ'ib bilan bog'liq narsa. Albatta, yordam marketing aralash bir muhim tarkibiy qismi hisoblanadi. reklama, savdo rag'batlantirish, PR, usullari: Uning tuzilishi vositalari to'rt toifaga ajratish odat bo'lgan to'g'ridan-to'g'ri savdo. Bu mablag 'uzoq muddatli va qisqa muddatli maqsadlarni hal, birgalikda ishlatiladi. Reklama va savdo yordam odatda tez natija beradi, PR past darajadagi texnologiyasi va bir kechiktirilgan ta'sir yaratadi. targ'ib kompleks chora media strategiya kompaniyaning shaklida amalga oshiriladi. B2B va B2C bozorlar uchun, turli xil uskunalar yordamida.

marketing vositalari

Marketing mix - bu harakatlar rejasi, operatsiya keraksiz deb bekor yoki muammo bo'lishi mumkin emas. kompleksi, har bir element bir kelishilgan va qasddan marketing faoliyatini talab qiladi. Asosiy marketing vositalari korxonaning marketing, narxlash, mahsulot va aloqa siyosatini tashkil qilish. axborot muhitida mahsulot targ'ib vositalarini kompleks - marketing mix tashqari media aralash bir fikr bor. Bu Internetda to'g'ridan-to'g'ri ommaviy axborot vositalarida reklama (radio, televizor va boshqalar), voqea marketing va turli reklama aktsiyalari, reklama o'z ichiga oladi.