Qanday aslida ish natijalarini o'lchash uchun?

Agar siz ushbu maqolani o'qib boshlash oldin, bir savolga javob iltimos - qanday qilib bu sizning ish natijasidir, deb o'ylaysiz? Hatto biznes, u tuyulishi mumkin, deb ajablanarli, lekin ko'p odamlar kabi (ya'ni, davlat byudjeti tomonidan homiylik emas har qanday tijorat kompaniyalari), tushunish, lekin aslida nima, ularning ish natijasida emas. muammo, o'lchanishi mumkin mehnat mahsulot, yoki azobini hal hisobot olingan, loyihalar, yoki hatto ijro rejasi - Mana, natijalar bor aslida nazar savol, va nima haqida odamlar javoblari bor. Qabul bunday javob darhol ular muntazam ishchi berdi, deb aytish mumkin. Bu afsuski, u zarur bo'lgan "ildiz, ko'radi", deb tushunish emas ko'rish va uni zudlik bilan ish vazifalarini tashqarida bo'lib o'tadi vaziyatni tushunish imkoniyatiga ega bo'lish uchun, mas'uliyat va samarali ularning ish qilsa oddiy odam, lekin.

Endi kompaniyaning yuqori boshqaruv, uning rahbar ko'zi bilan muammoni baholash ishchilar natijasida qaraylik. Bu menejerlar bu darajada individual oddiy xodimlar natijalarini ko'rish mumkin emas, deb ochiq-oydin emas. yirik kompaniyalar ichida, eng rahbarlari ham juda katta bo'linmalari natijalariga aniq emas. Xo'sh, bu odamlarni kuzatib? Va ular foyda qarab qilinadi. foyda - bu kompaniyaning asosiy ko'rsatkichi hisoblanadi. Operatsion daromad, kompaniya yil va uning mahsulotlari va xizmatlarini sotib, buning uchun miqdorda, ya'ni , sof daromad ya'ni, ish haqi va boshqa to'lovlar kompaniyaning keyin-soliq to'lovi qoldi pul. aktsiyalarini bor, va kompaniyalar rahbarlari ham birja o'z yo'nalishini o'zgartirishga qidirmoqda.

Shunday qilib, kompaniyaning foyda rahbarining nuqtai nazaridan har qanday xodim muvaffaqiyat o'lchov bilan olib o'tadi kompaniyaning operatsiyalari xodimi. Bas, albatta, eng aniq natijalar bevosita kompaniya mahsulot yoki xizmatlarni sotish va natija savdo foiz o'sish bo'ladi odamlarni ko'rsatish mumkin. Yildan boshlab amalda, kompaniyaning har bir bo'limi oshdi savdosi tashqari, kompaniyaning foyda oshishiga ta'sir ko'proq bilvosita ko'rsatkichlar mavjud, pul qiladi. Bu ko'rsatkichlarning o'sishi va bozor ulushi, yangi mahsulot xulosa va yangi bozor rivojlantirish. Shuningdek, kompaniyaning foyda oshishi uning xarajatlarini kamaytirish orqali erishish mumkin.

Shunday qilib, kompaniya boshqaruvini faoliyat oddiy xodimlari va ko'rsatkichlari hisobga olishni bajarish o'rtasida farq. Juda tez-tez, aytmoqchi, idoralar, hatto rahbarlari, kompaniya foydasini olish bo'linish hissa ko'rsatish mumkin emas notijorat chaqirdi. Agar yuqori mavqega borish yoki rahbar bo'lishga, bir to'lov sabab olish, rahbarlik nazarida sizning ish natijalarini ahamiyatini oshirish bo'lsangiz, Shuning uchun, siz kompaniya tomonidan olingan foyda bilan ish natijalarini shirk o'rganishimiz kerak. Kompaniyaning umumiy savdo uchun hissa - siz uni to'g'ridan-to'g'ri qila olmaydi, hatto bo'lsa, bilvosita o'lchanadi. Agar sertifikatlash bo'yicha ekspert va mahsulot ayrim tasdiqlangan bo'lsa, masalan, sizning ish Barcha olish bizga yordam berdi sotishdan foyda sertifikat holda uni sotish mumkin emas edi, chunki, bu mahsulot. Agar shunday ham raqib bir shunga o'xshash mahsulot oldin sertifikat olingan bo'lsa, keyin siz odatda besh-Plus ishlagan.

bir butun, deb e'lon maqsad va vazifalari bo'limi, bo'lim yoki kompaniya o'z munosabatlarini, shuningdek, ko'plab kompaniyalari faoliyati va missiyasi hozir mashhur, ularni bog'lovchi - Sizning ish natijalarini taqdim yana bir yutuq yo'li.