Mahsulot turlari tahlil

Savdolarning yuqori darajasi ishlab chiqarish bilan shug'ullanadigan har qanday korxonaning asosiy maqsadlaridan biridir. Ammo zamonaviy bozor sharoitida ishonchli his qilish uchun xaridorlarni nafaqat sifatni, balki amaldagi pozitsiyalarni keng tanlashni taklif qilish kerak. Ushbu maqsad mahsulotlar turlarini va tarkibini doimiy tahlil qilish imkonini beradi. Bu usul nafaqat yirik ishlab chiqaruvchilar uchun, balki kichik biznes uchun ham tegishli bo'ladi.

Bu assortiment nima?

Shunday qilib, assortiment rejasining bajarilishi mijozlarning ehtiyojlarini to'la qondirish uchun muhim shartlardan biri hisoblanadi. Xuddi shu atama ma'lum bir korxonaning ishlab chiqaradigan mahsulot nomlari ro'yxatini aniqlash uchun ishlatiladi. Bunda tovar turlari bo'yicha farqli tovarlar miqdori ko'rsatilgan.

Assortiment guruh, guruh ichi va to'liq bo'lishi mumkin. Bu holatda tahlilning mohiyati, avvalambor, mahsulotning eskirishi darajasini va uning homogenligi parametrlarini aniqlash uchun kamayadi.

Ushbu mavzu doirasida kompaniya tomonidan ishlab chiqarilgan tovar nomlari ro'yxati, shuningdek ularning kodlari nomenclaturani esga olish o'rinli. Ikkinchisiga OKPP (Sanoat mahsulotlari umumiy-rusumlari tasniflagichi) bo'yicha har bir turdagi mahsulot uchun o'rnatilgan.

Nima uchun assortimentni baholash kerak

Ishlab chiqarilayotgan mahsulot turlarining o'rtacha sonini olish uchun ishlab chiqarish sohasida tahlil qilish zarur. Mahsulot turlari va tarkibi tahlili Mahsulotlar ro'yxatini kengaytirish jarayonini malakali tarzda tashkil etishga imkon beradi, natijada brendga sodiqlikni turli afzalliklarga ega xaridorlar belgilaydi.

Yuqorida keltirilgan tahlil natijalaridan biri maqsadli auditoriyaning turli xil ta'mlariga muvofiq mahsulotning bir turini ajratish (bo'linish). Biz ularning iste'molchi sifatiga yaqin bo'lgan va bir-birlarini almashtirishga qodir bo'lgan mahsulotlar ishlab chiqarish haqida gapiramiz, ammo hali ham ba'zi farqlar mavjud. Ushbu yondashuv sizning faol raqobat muhitida bozorda ustunlikka erishishga imkon beradi.

Shunday qilib, differentsiatsiya jarayoni samarali bo'lishini ta'minlash uchun mahsulot aralashmasining malakali tahlilini o'tkazish zarur.

Tovarlarning nomlanishi

Nomenklatura bilan ishning mohiyatini yaxshiroq tushunish uchun tovar liniyalarining xususiyatlariga e'tibor berish mantiqiy. Bu atamalar mahsulot doirasini aniqlash uchun ishlatiladi. Haqiqatan ham, yaqin atrofda foydalanish sababli bir-birlari bilan chambarchas bog'liq bo'lgan va natijada bitta maqsadli auditoriya uchun mo'ljallangan bir guruh tovarlar haqida gapiramiz. Ularni amalga oshirish uchun foydalaniladigan savdo korxonalari (do'konlar, tarmoqlar salonlari) ham xuddi shunday turga ega. Assortiment oralig'ida bitta narx oralig'i qo'llaniladi.

Tovar nomenklaturasini tashkil etuvchi turli xil ishlab chiqarish liniyalaridan. Shunga ko'ra, assortiment nimadan iboratligini va uning qanday tavsiflanganligini tushunmasdan tahlil qilish juda qiyin bo'ladi.

Tovar Nomenklaturasining xususiyatlari

Agar siz har xil assortimentlar guruhini o'rganishga harakat qilsangiz, uning ma'lum xususiyatlari borligini bilib olishingiz mumkin: to'yinganlik, kenglik, uyg'unlik va chuqurlik.

Tovar nomenklaturasini to'yinganligi, u tarkibidagi tovarlarning umumiy sonidan ko'p emas.

Latitude quyida keltirilgan xarakterga ega bo'lib, unda mahsulotni tahlil qilish qiyin bo'ladi va bu muayyan korxona tomonidan ishlab chiqarilgan tovar guruhlarining umumiy sonini bildiradi. Misol tariqasida siz do'konni sotish, aytmoqchiman, oziq-ovqat mahsulotlarini sotish mumkin, biroq ayni paytda iste'molchilarga turli xil tovarlar: non mahsulotlari, go'sht mahsulotlari va boshqalarni taklif qilishingiz mumkin.

Mos keluvchi tovar nomenklaturasi ostida turli assortiment guruhlarga mansub mahsulotlarni oxirgi ishlatish shaklining yaqinligini tushunish kerak. Shu kabi tarqatish kanallari, ishlab chiqarishni tashkil etish talablari va boshqa ko'rsatkichlar bo'lishi mumkin. Bu erda, yana bir narsalar, masalan, birinchi taomni pishirish uchun barcha kerakli ingredientlarni xarid qilishingiz mumkin bo'lgan do'kon.

Assortimentning tahlilini hisobga olgan holda, tovar guruhining chuqurligini e'tiborsiz qoldirib bo'lmaydi. Bu holatda, bir guruhdagi alohida mahsulotlarning takliflarining turli variantlari haqida savol tug'iladi.

Xarajatlar

Tovarlarning assortimentini tahlil qilish uchun narx har doim e'tiborga olinishi kerak, chunki ma'lum bir mahsulot sotish darajasiga katta bog'liq bo'ladi. Shu bilan birga, ishlab chiqarish doirasida tayyor mahsulot narxi ikki xil ko'rinishda bo'lishi mumkin: tovar ishlab chiqarish va yalpi mahsulot.

Agar brütni ko'rib chiqsak, unda korxona ichidagi barcha korxonalar tomonidan ishlab chiqarilgan (sanoatning o'zida bo'lmagan tarmoqlar, kapital qurilish va h.k.) tayyor mahsulotlar tayyorlanishi kerak.

Misol tariqasida biz o'z ishlab chiqarishimizdagi yarim tayyor mahsulotlarni keltirishimiz mumkin, keyinchalik ularning kapitalini qurish uchun yon tomonga qo'yiladi yoki nodavlat bo'lmagan korxonaning bo'linmalariga beriladi.

Tovar ishlab chiqarish, brütdan farqli o'laroq, tugallanmagan mahsulotni o'z ichiga oladi. Bunday mahsulotlarning qiymati ishlab chiqarish aylanishi 12 oydan oshmagan korxonalarda hisobga olinadi. Bu holat muhimdir, chunki tayyor mahsulot ishlab chiqarish bir yildan ortiq davom etadigan bo'lsa-da, qayta ishlanmagan tovarlar sezilarli darajada narxning o'zgarishiga olib kelishi mumkin.

Mahsulot tarkibi

Korxonaning turlarini tahlil qilish bu omil hisobga olinmasdan to'liq bo'lmaydi. Tovar tuzilmasi bo'yicha tayyor mahsulotning turli turlarini ishlab chiqarishning umumiy hajmida ularning nisbatlarini tushunish kerak.

Mahsulotlar tarkibi bo'yicha rejaning bajarilishi, uning turlarining tayyor mahsulotni sotishdagi dastlabki rejalangan nisbati saqlanib qolganligini bildiradi. Reja to'g'ri bo'lmagan holda amalga oshirilsa, bu assortimentning rejalashtirilgan strukturasidan sezilarli ravishda chetga chiqadi, bu esa o'z navbatida korxonaning iqtisodiy ko'rsatkichlarini taqqoslashda hisobga olinadigan shartlarni buzadi.

Strukturaviy o'zgarishlarni bartaraf etish uchun ular hisoblash va hisoblash imkoniyatiga ega bo'lishi kerak. Ushbu maqsadga erishish uchun eng qulay bo'lgan narsa - barcha tovarlar uchun bevosita hisob-kitob qilish usuli, shuningdek, o'rtacha narxlar metodikasi. Ushbu yondashuvdan foydalanib, assortiment tarkibidagi kiruvchi o'zgarishlarning iqtisodiy ko'rsatkichlar bo'yicha ta'siridan qochish mumkin.

Tovarlarning assortimentini tahlil qilish

Tahlil jarayoni tovar va yalpi mahsulotning dinamikasi o'zgarib borayotganligini, bu esa o'sish va indeksni hisobga olgan holda o'rganishdan boshlanadi.

Bundan tashqari, operatsion analitika amalga oshiriladi, bu ma'lumotlar bir hafta, o'n kun, oylik va chorakka to'g'ri keladi. Shu bilan birga, tovar liniyalarida ishlash jarayoni intervalli va nomenklatura bo'yicha reja bajarilishini tahlil qilishni o'z ichiga oladi.

Nomenclatura asosida sanoat mahsulotlarini tasniflagichi bo'yicha tuzilgan turli mahsulotlar nomlari va ularning kodlarini tushunish kerak.

Tovarlarning assortimentini tahlil qilishni o'rganish uchun quyidagilarni yodda tutish kerak: rejani amalga oshirish darajasi taxmin qilingan taqdirda, turli mahsulotlarning rejali chiqishi va haqiqiy natijalar taqqoslanadi. Shunday qilib, bajarilgan rejani faqat assortimentning barcha komponentlari kerakli hajmda ishlab chiqarilganda ko'rib chiqilishi mumkin.

Kerakli ko'rsatkichlarga erishilmaganda, ushbu natijaga olib keladigan omillar aniqlandi. Aytgancha, ular ichki va tashqi bo'lishi mumkin.

Birinchidan, tashkilotdagi kamchiliklar va ishlab chiqarish jarayonining keyingi boshqaruvi, asbob-uskuna va boshqalar shular jumlasidandir. Ikkinchi sabablar sababi ayrim turdagi tovarlarga bo'lgan talabning o'zgarishiga, bozor sharoitlariga va ishlab chiqarish quvvatlarini kechiktirilishiga bog'liq.

Tahlil usullari

Assortimentni tahlil qilish va uning strukturasi turli xil tovarlarni ishlab chiqarish rejasini amalga oshirish darajasini baholashdan boshlanadi. Yuqorida aytib o'tilganidek, bu ko'rsatkich mahsulotni realizatsiya qilishni (asosiy turlari hisobga olinadi) va rejalashtirilgan rejani taqqoslash yo'li bilan aniqlanadi.

Ushbu vazifani bajarish uchun - malakali baholash - bir necha isbotlangan usullar yordam beradi:

- mahsulotning talab qilinadigan turlarini ishlab chiqarish rejasini amalga oshirish stavkasini hisoblash;

Eng kam foiz stavkasi;

- ishlab chiqarish rejasi amalga oshirilgan tovarlar umumiy ro'yxatidagi ulushini aniqlash .

Ushbu uslublar assortimentning malakali tahlilini ta'minlaydi Va, shunga mos ravishda, ishlab chiqarishni hozirgi holatlarda "o'tkir" qiladi.

Tovar liniyalarini shakllantirish

Aslida, tahlilchi assortimentning mavjudligiga to'g'ridan-to'g'ri ta'sir ko'rsatadi. Mahsulot turlarining xilma-xilligi darajasini, shuningdek, ularni diversifikatsiya qilish zarurligini hisobga olgan holda tovar liniyalarini malakali shakllantirish uchun.

Bunday jarayonlarning dolzarbligi ishlab chiqaruvchini o'z vaqtida kerakli kombinatsiya bilan ta'minlash zarurati bilan bog'liq, aks holda raqobatchilarning sezilarli afzalligi bo'ladi.

Shu kabi, assortiment tuzilmasini tahlil qilish mahsulotni eski va yangi kabi toifalarga ajratishni o'z ichiga oladi. Tayyor mahsulotlar bilan bevosita bog'liq bo'lgan boshqa xususiyatlarni: ketma-ket va yagona ishlab chiqarishni, litsenziyani, nou-xau, an'anaviy mahsulotni va bilimga asoslangan mahsulotlarni hisobga olish ham muhimdir.

Assortimentni shakllantirishdan oldin, kompaniya, odatda, ma'lum bir mahsulotni ishlab chiqarishni optimallashtirish imkonini beradigan kontseptsiyani ishlab chiqadi. Konsepsiyaning zarur ekanligi aniq, chunki u xaridorlar talabining xilma-xilligi va tuzilishiga mos keladigan tovarlarni aniqlash uchun mo'ljallangan. Ushbu mahsulotlarni ishlab chiqarish keyinchalik korxona tomonidan amalga oshiriladi.

Kontseptsiya qanday tashkil etilgan?

Haqiqiy kontseptsiyani ishlab chiqish uchun bir nechta ko'rsatkichlar tahlil qilinadi:

- muayyan toifadagi guruh uchun narxlar darajasi;

- tovar qiymatining nisbati;

- yangilash darajasi va assortimentning darajasi.

Ko'pgina hollarda, prognoz faqat turli xil tovarlarni ishlab chiqarish yo'nalishlarini aniqlashga qaratilgan. Ushbu tendentsiya bo'yicha talabning assortiment tuzilmasida va natijada tovar etkazib berishdagi o'zgarishlarni tushunish kerak.

Ushbu ma'lumotlarning fonida, assortimentning tahlili, uni rejalashtirish, shakllantirish va boshqarish jarayoni hech qachon to'xtamaydigan jarayonlarning kompleksi ekanini ta'kidlash lozim. Ya'ni, assortiment bilan ishlash har doim amalga oshiriladi va muayyan tovar guruh ishlab chiqarishdan chetlatilganda to'xtatilishi mumkin.

Tuzilish printsiplari

Agar yirik ishlab chiqaruvchilarga tegishli bo'lgan korxona misolida mahsulot doirasi va tarkibi tahlilini ko'rib chiqsak, bunday kompaniyalar tomonidan qo'llaniladigan keng tarqalgan xatti-harakatlar algoritmiga e'tibor qaratishimiz kerak. Uning mazmuni tahlilning bir necha asosiy bosqichlariga to'g'ri keladi.

Avvalo, ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarga bo'lgan talabni hisoblash mumkin. Keyin kompaniya resurslaridan (texnologik, moliyaviy, xom-ashyo, mehnat va texnik) eng samarali foydalanishni tashkil etishga to'g'ri keladi.

Keyinchalik to'rtta vazifani o'z ichiga olgan assortiment shakllanish bosqichi keladi:

- mijozlarning istiqbolli va dolzarb ehtiyojlarini aniqlash;

- ishlab chiqarilayotgan mahsulotlar va rejalashtirilgan mahsulotlarning raqobatbardoshligini belgilash;

- bozorda tovarlarning hayotiy tsiklini o'rganish va yangi qo'shimcha elementlarni joriy qilish, shuningdek eskirib qolgan mahsulotlarni yo'q qilish kabi choralarni ko'rish;

- Nihoyat, kiritilgan o'zgarishlarning ehtimoliy oqibatlarini baholash (xavf darajasi va iqtisodiy samaradorlik) baholanadi.

Do'konning assortimentini tahlil qilish yanada soddalashtirilgan algoritmdan (ishlab chiqarish jarayoniga tegishli savollar hisobga olinmaydi) amalga oshiriladi.

Sifat

Mahsulotlarni xaridorlarning ehtiyojlarini qondirish uchun nafaqat turli xil mahsulotlar, balki sifatli sifat darajasi ham talab etiladi.

Ushbu ko'rsatkichni sinash uchun turli xil mahsulotlarning alohida sifati baholanadi. Bu holda quyidagi mahsulotlar tavsifiga e'tibor qaratiladi:

- Ishonchlilik (barqarorlik, mustahkamlik, ishonchlilik);

Estetik (dizayn, tashqi ko'rinish, ergonomika);

- foydali (temir tarkibidagi tarkib, sut tarkibidagi yog' miqdori va boshqalar);

- ishlab chiqarish (energiya zichligi va mehnat zichligi).

Assortsiyaning sifatini tahlil qilish, bu xususiyatlarni baholash orqali mahsulot assortimentining bozor talablariga qanchalik mos kelishini tushuntiradi. Bunday tahlilsiz ishlab chiqarish natijasida samarasiz bo'lishi mumkin.

Natijalar

Mahsulotlar diapazoni va strukturasini namuna bo'yicha tahlil qilish Katta va kichik korxonalar ishlab chiqarishning ushbu bosqichining ishlab chiqarish bilan bevosita bog'liqligi to'g'risida xulosa chiqarishga imkon beradi. Mahsulotlar bilan bog'liq turli xil ko'rsatkichlarni baholashni bilmasdan, muayyan bozor segmentida qat'iy pozitsiyani egallash oson bo'lmaydi.