Musiqa sanoati marketingi: uslublar, strategiya, reja

Shou-biznesning tanlovi musiqa sanoatining bozorga chiqishiga olib keldi. Ovoz san'ati tadbirkorlik sohasiga aylanganda uning mahsulotlarini rag'batlantirish uchun asbob-uskunalar kerak edi. Musiqa marketingi an'anaviy strategiyalar va uslublarga asoslangan, lekin, albatta, juda ko'p o'ziga xos xususiyat va xususiyatlarga ega.

Marketing tushunchasi

Ishlab chiqarishni kengaytirish, yuqori sifatli tovarlar ishlab chiqarishni ko'paytirish, iste'molchilarni faollashtirishga alohida e'tibor berish zarurligiga olib keladi. Hosildorlik oshgani sayin, marketingning birinchi tushunchalari paydo bo'ladi . Dastlab, bu mahsulotni ishlab chiqarishni va ishlab chiqarishni yaxshilashga qaratilgan edi, biroq zamonaviy ilg'or fikrlarni bosqichma-bosqich almashinuv orqali ehtiyojlarni qondirishga qaratilgan maxsus tadbir sifatida shakllandi. Bugungi kunda marketingni ishlab chiqaruvchi va xaridor o'rtasida maxsus aloqa deb bilishadi, bu esa ehtiyojlarni qondirishga olib keladi. Bu xaridor va sotuvchiga o'z maqsadlariga erishish uchun yordam berish uchun mo'ljallangan. Shu ma'noda musiqa sanoati marketingi ham ishlab chiqaruvchi va iste'molchi o'rtasida muayyan ta'sir o'tkazish hisoblanadi. Ishlab chiqaruvchi audio bozorda tinglovchining ehtiyojlarini qondirishga imkon beruvchi mahsulotni taklif qiladi.

Musiqa marketingining paydo bo'lishi

Musiqa marketingining paydo bo'lishi o'yin-kulgi va dam olish sanoati shakllanishiga bog'liqdir. Shou-biznes mavjud bo'lganda, odamlarning ko'ngilochar xizmatlarni taqdim etish uchun pul topadigan sohasi ham bozor ehtiyojlariga to'liq javob berishi kerak. Raqobat qanchalik ko'p o'sgan bo'lsa, yaratilayotgan mahsulotni amalga oshirish uchun maxsus harakatlarni kuchaytirish zarurati kuchayadi. Musiqa marketingining qadimiy davrlarida ham mavjud. Masalan, Mozartning otasi aslida musiqachi prodyuserining vazifasini ijro etdi: u repertuar tanladi, kontsertlarni tashkillashtirish uchun propagandistik tadbirlarni o'tkazdi. Bastakor va ijrochi foyda olish va jamoatchilik ehtiyojlarini qondirish uchun vositadir. Biroq, so'zning to'liq ma'nosida, musiqa marketingi faqat ko'ngilochar sanoatining yuksak rivojlanish bosqichida paydo bo'ladi. Bozorning moyilligi va raqobatning ko'pligi bilan musiqiy mahsulotni diqqat bilan targ'ib qilish zarur.

Musiqa sanoati shakllanishi

Shou-biznesni bir nechta sohalar o'z ichiga oladi: kinematografiya, teatr va o'yin-kulgi, musiqa. Ovoz sanoati - bu jahon iqtisodiyotidagi filial bo'lib, u musiqa mahsulotini yoki xizmatini sotish orqali daromad keltiradi. Biror kishi eng qadim zamonlardan musiqa tinglash kerakligini sezsa, uning ruhiga ta'sirining fenomenini to'liq anglab bo'lmaydi. Biroq, u chuqur inson tajribasi bo'lgan hissiyotlar bilan chambarchas bog'liqdir. Ular bilan birga inson hayotidagi musiqaning ahamiyati bog'liqdir. Agar talab mavjud bo'lsa, unda tabiiyki, taklif bor. Musiqa sanoati tovush mahsulotlarini ommaviy tarqatish imkoniyatlari bilan, ya'ni texnik taraqqiyot bilan birga paydo bo'ladi. Ko'rgazmani jamoat ko'zoynaklari bilan bir qatorda, tadqiqotchilar tug'ilgan sanasini aniq belgilab olishadi: XI-XIX asrga. Biroq, jamoat shoularini tashkil etishni tartibga soluvchi birinchi qonunchilik hujjatlari XIX asr o'rtalarida paydo bo'lganligi sababli, bu an'anaviy tarzda hisobga olinadi. Musiqa sanoati musiqiy mahsulotni ommani yoyishga kirishadigan gramofon yozuvlari paydo bo'lishidan iborat. Keyingi inqilobiy bosqichlar radio va televidenie paydo bo'lishi bilan bog'liq. Keyinchalik, sanoat nafaqat tobora kuchayib boradi, tovushli tashuvchilarni yaxshilaydi, aylanma va raqobatni oshiradi. Musiqa sanoati har yili bir necha foizga, ayniqsa, Internet segmentida o'sishda davom etmoqda. Bugungi kunda, ilg'or holda, hatto eng iqtidorli ijrochilar bilan birga har qanday musiqiy loyihani amalga oshirish mumkin emas.

Musiqiy mahsulot

Qo'shiqlar, audio-ijrolar, musiqiy guruhlar va solistlar foyda olish uchun vositadir. Musiqani targ'ibot obyekti sifatida o'ziga xosligi, ayni paytda, mahsulot va xizmatlarning xususiyatlarini birlashtirgani bilan bog'liq. Ovozli buyum tinglovchilarga bo'lgan ehtiyojni qondirishi, ma'lum bir sifatga ega bo'lishi va unga muvofiq narx bo'lishi kerak, u har qanday mahsulot kabi obro' va iste'mol qiymatiga ega bo'lishi kerak. Bundan tashqari, musiqa kabi, xizmat ko'rsatuvchi singari ijrochidan ajralib turadi, moddiy bo'lmagan, uning iste'mol natijasida ko'zda tutilmagan. Shu bilan birga, tovush mahsuloti - bu mahsulot, narx, sifat, ehtiyojni qondirishi mumkin va ishlab chiqaruvchidan xaridorga erishishni talab qiladi.

Kasb: Ishlab chiqaruvchi

Musiqiy mahsulotni yaratishda va targ'ib etishda musiqiy prodyuser tomonidan eng muhim rol o'ynaydi. U mahsulotni ishlab chiqaradi, bozorning talablariga muvofiq ijrochini va materialni tanlaydi. Bozor tendentsiyalarini yaxshi tushunadi, jamiyatning istaklarini va istaklarini ta'sir qilishi mumkin, tinglovchilarning ehtiyojlarini oldindan ko'ra bilishi mumkin. Musiqiy prodyuser ham moddiy jihatdan mahsulot yaratilishini ta'minlaydi, texnologiyani topadi, musiqani sotib oladi, matnlarni oladi, ijrochilarning ishini va unga qo'shilgan xodimlarni to'laydi. Ishlab chiqaruvchining yana bir muhim funktsiyasi mahsulot sotilishini ta'minlash, marketing tadbirlarini rejalashtirmoqda, ekskursiyalar va konsertlarni tashkil qiladi. Ishlab chiqaruvchi - musiqa sanoati sohasida markaziy shaxs, marketing va menejment bo'yicha mutaxassisi.

Marketing maqsadlari va vazifalari

Musiqa sanoati marketingi, har qanday boshqa kabi, eng muhim vazifaga ega: savdolarni ko'paytirish. Biroq, talabni oshirish uchun hamrohlik qilgan vazifalarni hal qilish kerak. Musiqa marketingining muhim maqsadi - mahsulot va ijrochi haqidagi ma'lumotlarni tarqatishdir. Faqat yuqori tushuncha sotib olish mumkin. Boshqa marketing vazifasi tinglovchilarning ehtiyojlarini qondiradigan mahsulotni yaratishdir. Shuning uchun, har bir ijrochi nafaqat noyob sifatga, balki o'ziga xos joylashuvga ham ega bo'lishi kerak. Musiqa marketingi tinglovchilar bilan ijrochi o'rtasida muntazam aloqani saqlab turishi, tovarlar idrokidagi o'zgarishlarni hisobga olishi, iste'molchining mahsulotiga sodiq munosabatda bo'lishini ta'minlashi kerak.

Rag'batlantiruvchi ob'ektlar

Musiqa marketingida bir qancha reklama obyektlari mavjud. Birinchidan, bu ijrochi yoki guruh. Musiqa bozorida yangi nom paydo bo'lganda, marketing vazifasi bu haqda maqsadli auditoriyada xabardorlikni yuzaga chiqarishdir. Guruhlar va solistlarni targ'ib qilish, joylashishni aniqlashning rivojlanishidan boshlanadi, shundan keyin faqat aloqa rejalashtiriladi, talablar shakllanadi va rag'batlantiriladi. Rassom ham brendga muhtoj, har bir musiqachi brend bo'lishga intiladi, chunki bu doimiy yuqori savdoga olib keladi. Bundan tashqari, audio mahsulot reklama maqsadi bo'lishi mumkin. Rekord, kontsert, film - bularning hammasi talab va daromadni eng yuqori darajaga ko'tarish uchun qiziqarli reklama rejasini talab qiladi. Musiqiy chiziqlar ko'pincha g'ayratli marketing ishlarining natijasi sifatida namoyon bo'ladi.

Marketing strategiyasi

Uzoq muddatli rivojlanish rejasi marketing strategiyasi deb ataladi. Strategiyani ishlab chiqish uchun siz bozordagi holatni va mahsulot harakat qilayotgan segmentning o'ziga xosligini yaxshi bilishingiz kerak. Musiqa marketingi maxsus faoliyat sifatida barcha mavjud marketing strategiyalarini qo'llamaydi. Bu erda musiqa mahsulotining xususiyatlarini hisobga oladigan maxsus yondashuv kerak. Mavjud bozorlarda marketing harakatlarini kuchaytirishga asoslangan jadal o'sish strategiyasi eng maqbul hisoblanadi. Bozorga chuqur kirib borish strategiyasini qo'llash ham mumkin, bu holatda marketing dasturlari ko'proq tovarlar, shuningdek, tegishli mahsulotlar va xizmatlarni xarid qilishni rag'batlantiradi. Strategiyalar uzoq muddatli va barqaror talablarga yordam berishi kerak, shuning uchun musiqa bozorida ijrochining obro'si juda ehtiyotkorlik bilan rejalashtirilgan va saqlanishi kerak.

Musiqa marketingining maqsadli auditoriyasi

Musiqa sanoati marketingi bozor segmentatsiyasi kontseptsiyasiga, ya'ni ushbu mahsulot ishlab chiqarilgan maxsus maqsadli auditoriyani aniqlashga asoslangan. Ushbu segmentning ta'rifi mahsulotni muvaffaqiyatli sotish uchun juda muhimdir. Musiqa bozorida maqsadli auditoriyalarni joylashtirish ko'pincha quyidagi parametrlarga muvofiq amalga oshiriladi: yosh, jins va turmush tarzi. Yoshlar, bolalar va yetuk insonlar, erkaklar va ayollar uchun musiqa bor. Hayot tarzi, qiziqishlari, ta'mi ham maqsadli auditoriyani aniqlashning mezonidir. Bugungi kunda barcha bozorlar, jumladan, musiqa, demasifikatsiya mavjudligi, tobora tor auditoriyalar uchun mahsulotlar ishlab chiqarilayotganini ko'rishingiz mumkin. Ya'ni, Koreya telekanalining muxlislari uchun musiqa tayyor yoki tayyor. Bu sizga qo'shimcha mahsulot sotish imkonini beradi.

Tarǵibot usullari

Marketingda maqsadlarga erishishning to'rtta asosiy usuli mavjud: bu talabni, to'g'ridan-to'g'ri savdo, PR va reklamani rag'batlantiradi . Marketing vositasining barcha to'rt elementi musiqa mahsulotini rag'batlantirish uchun ishlatiladi, ammo reklama va jamoatchilik aloqalari talabni rag'batlantirishdan ko'ra tez-tez ishlatiladi. Reklama va PR bo'lmasdan qo'shiqni targ'ib qilish mumkin emas. Albomlarni xarid qilish uchun ogohlantirish va talabni yaratish va ushbu usulda bevosita ommaviy axborot vositalarini reklama qilish - ommaviy axborot vositalarida axborot materiallarini joylashtirish, shuningdek, BTL-tadbirlar marketingi, ijtimoiy tarmoqlar orqali muloqot qilish, internet-marketing kabi vositalarni yaratish kerak.

Musiqa mahsulotini targ'ib qilish rejasi

Tanlangan marketing strategiyasiga asoslangan holda, rassom yoki guruhni rag'batlantirish uchun reja ishlab chiqilgan. Birinchi bosqichda reklama maqsadlarini aniqlash kerak, masalan, xabardorlikni shakllantirish yoki shon-shuhratning saqlanishi bo'lishi mumkin. Keyin faoliyat uchta yo'nalishda rejalashtirilgan: reklama (televidenie va radio dasturlarida reklama qilish), oshkoralik (mahsulot atrofida axborot shovqinini yaratish, afsonalar va g'iybatlarni tarqatish, intervyular tarqatish, baholash reytinglari, jurnalistik materiallarni yaratish), ijro (ijrochi o'rtasida jonli muloqotni tashkil etish) Tinglovchilar, kontsert namoyishlarini tashkil etish, imzo yig'ish). Musiqiy guruhlar va solistlar doimo eshitishlari kerak, shuning uchun tinglovchilarning axborot sohasidagi ijrochining doimiy borligini ta'minlash uchun turli xil reklama va PR vositalaridan foydalanishingiz kerak.

Musiqiy belgilar

Musiqa san'atida marketing avvalo yulduzlar, ya'ni tovar belgilari bilan bog'liq edi. Tinglovchining ijrochiga ishonishi uchun unga xushyoqishni va mehrini his eting, kelajakdagi yulduz tasvirini diqqat bilan ko'rib chiqing. Guruhlar yoki solistlarni targ'ib qilish ma'lum bir falsafani o'z ichiga oladigan ismni yaratishni boshlaydi va tinglovchilar bilan qanday aloqalar rejalashtirilganligi haqida xabar beradi. Keyingi qadam shaxsiy hikoyani yaratishdir. Ko'radilar o'zlarining butlarini bilishlarini xohlashadi, shuning uchun ular shaxsiy hayoti, o'tmishi haqida ma'lumot izlashni boshlaydilar va ishlab chiqaruvchi sotilgan afsonani oldindan ko'rib chiqishlari kerak. Misol uchun, "Affectionate May" mega-mashhur guruhining afsonasi bolalar uyining bolalari haqida hikoya bo'ldi, bu xodimlarga qo'shimcha achinish hissi va mashhurlikka yordam berdi. Shuningdek, rassomning tashqi qiyofasini o'ylab, maqsadli auditoriya talablariga mos kelishi kerak. Bundan tashqari, tinglovchilarning ongida sobit bo'lishi kerak bo'lgan asosiy bir tovar platformasini yaratish kerak. Misol uchun, Stas Mixaylov etuk, ajrashgan ayollar uchun qo'shiqchi bo'lib, bu uning raqobatbardosh ustunligi. Brendning barcha elementlari yaratilganidan so'ng, rassomning obro'sini muntazam ravishda saqlab turish kerak.

Musiqa marketingining jahon tajribasi

Bugungi kunda musiqa ijrochilari nafaqat kompozitor va iste'dod egalari, balki ishlab chiqaruvchilarning sa'y-harakatlari tufayli tug'iladi. Zamonaviy sanoat yulduzlarning tug'ilish jarayonini oqimga qo'ydi. Shubhasiz, iste'dodli material ishga tushirilishi kerak, ammo musiqa ixtirochilari ishlab chiqaradigan samarali marketing usullarini biladigan taniqli prodyuser kerak. Bu kabi ishlab chiqaruvchilarning yorqin namunasi, masalan, Lady Gaga, Justin Bieber yoki "Viagra" guruhi.