Tovar joylashuvi: rivojlanish xususiyatlari

Tovarni joylashtirish - bu maqsadli auditoriya aqlidan alohida o'rin topish . Bundan tashqari, ushbu jarayon savdo belgilarining o'ziga xos xususiyati va xususiyatlarini yaratishni o'z ichiga oladi, bu esa kompaniyani raqobatlashayotgan firmalar fonida ajratishga imkon beradi. Tovarni reklama iste'molchi uchun uning kerakli bo'lsin-kerakmi, xoh u kutganlarini qondiradimi, tushunishi kerak.

Brend kontseptsiyasining rivojlanishi uzoq muddatli istiqbolni amalga oshirishga mo'ljallangan asos va asosdir. Ushbu jarayon asosiy g'oya, xususiyat va potentsial iste'molchining portretini ishlab chiqishni o'z ichiga olishi kerak.

Tovar pozitsiyasida ikkita ma'no bor. Birinchidan, bu asosiy kontseptsiyaning rivojlanish jarayoni sodir bo'lgan jarayondir.

Ikkinchidan, rivojlanishning kvintessiyasi bo'lib, juda tez eslab qoladigan bir nechta so'zlarni aniqlash kerak.

Tovarni loyihalashtirish murakkab va ko'p bosqichli jarayon bo'lib, u bir necha muhim bosqichlarni o'z ichiga oladi. Keling, ularni batafsil ko'rib chiqaylik.

Birinchi bosqich. Birinchidan, raqobatchilarning atrof-muhitini yaratish, ularning muloqot platformalarini baholash, iste'molchilarni aniqlash uchun bozorda sifatli va miqdoriy tadqiqotlar o'tkazish uchun tahlil qilinadi.

Ikkinchi bosqich. Bundan tashqari, joylashishni aniqlash bo'yicha farazlarni yaratish, brendning asosiy xususiyatlarini tanlash, mavjud platformalar variantlarini ishlab chiqish kerak. Bundan tashqari, asosiy xususiyatlar tasvirlangan, mafkura grafik jihatdan shakllantirilgan.

Uchinchi bosqich - kompaniya brendining yakuniy rivojlanishi. U maqsadli auditoriya uchun afzalliklarni va o'z muhitidagi yagonaligini moslash uchun mavjud variantlarni sinaydi.

Natijada, oxirgi versiya tanlangan va tasdiqlangan.

Brendni joylashtirish, uni rejalashtirish va shakllantirish to'rtta oltin qoidaga asoslangan bo'lishi kerak.

Birinchi qonun. Bu jarayon tanib olinishi va noyob bo'lishi kerak. Bu bozorda raqobatchilardan aniq va muvaffaqiyatli farqlash uchun talab qilinadi. Amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar siz ushbu brend bilan muvaffaqiyatli ishlab chiqilgan bo'lsa ham, foydalanuvchini boshqa joy egallagan o'xshash joylashuvni taklif qilsangiz, bu "urush" ni yutib olish mumkin emas.

Ikkinchi qonun. Ushbu jarayon mijozlarning aniq va yashirin ehtiyojlarini inobatga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Boshqaruv bir qator o'ziga xos savollarni berishlari kerak. Mahsulot iste'molchi uchun zarurmi? Ushbu mahsulot uchun taqdim etilayotgan xususiyatlar va fazilatlar uning uchun muhimmi?

Uchinchi qonun. Tovar pozitsiyasi haqiqiy va qozongan faktlarga asoslangan bo'lishi kerak. Buni iste'molchi tovarlar bilan aloqa qilishdan umidsizlikka tushmasligi uchun qilish tavsiya etiladi. Agar bu tamoyil buzilgan bo'lsa, unda "asossiz taxminlar sindromi" deb ataladigan holat paydo bo'ladi. Aksincha, muvaffaqiyatga erishish uchun ajoyib asos bor.

To'rtinchi qonun. Manzilni hatto eng kichik detallarda ham hurmat qilish kerak. Bu mahsulotni sotish jarayoniga ham tegishli. Aslini olganda, yuqori narxlardagi va eksklyuziv joylashuvga ega nufuzli brend savdo tantanalari o'rniga nufuzli joylarda sotilishi kerak. Bunday yondashuv juda tezlik bilan uni depozitga qo'yishi va tahdid qilishi mumkin. Aksincha, arzon narxlarda taqdim etilgan ommaviy mahsulot reklama kampaniyasida murakkab xaridlardan foydalanishni talab qilmaydi.

Beshinchi qonun. Tovarni joylashtirish majburiy bo'lishi kerak, u bu markaning binosi qurilgan burchak toshi qiymatiga ega.