Savdo bo'limi boshlig'i: unga qo'yilgan vazifalar va talablar

Savdo bo'limi boshlig'i maxsus lavozim. Bir tomondan, u eng yuqori ma'muriy xodimlar va juda obro'li joy. Boshqa tomondan, ko'plab ishchilar uni "ayollar" ga erishish uchun uni tramplin stran sifatida ko'rmoqda.

Savdo bo'limi boshlig'i yuqori darajadagi hokimiyat va ish yukini nazarda tutadigan lavozim. Shaxs butun bo'limning ishi va ko'rsatgichlari uchun mas'uldir, uning elkasida jamoaning samarali ishlashi uchun shart-sharoitlarni yaratib berish va saqlab qolish yotadi. Sotuvlar menejerining vazifalari strategiyani ishlab chiqishni o'z ichiga oladi: uchrashuvlarda bevosita ishtirok etish, rejalashtirish, xodimlarni qisqartirish yoki kengaytirish to'g'risidagi qarorlarni, marketing faoliyatini va yana ko'p narsalarni.

Shaxsiy va professional fazilatlar

Tabiiyki, har bir kishi professional va shaxsiy rivojlanishi tufayli bu lavozimni egallamaydi. Diplomatning topshirig'i bilan va uning bo'ysunuvchilari oldida hurmatli munosabat bilan bir qatorda, savdo bo'limi boshlig'i o'z pozitsiyasi va qarorlari bilan bog'liq ishboshimchalik va qat'iylikdan mahrum etilmasligi kerak. Etakchi uchun yuqori ko'rsatkichlar va talablar asosan o'zini o'zi talab qiladi.

Korporatsiya deb atalmish mas'uliyatni unutmang. Ijtimoiy mavqeiga ega bo'lmagan, jamiyat uchun o'z harakatlarining oqibatlaridan bexabar bo'lgan shaxs bu holatda istalmagan. Bunday odamlarning xatti-harakatlari kompaniyaga soya solib, uning imidjiga va media imidjiga putur etkazadi.

Mas'uliyat

Savdo bo'limi boshlig'ining ish ta'rifi birlashtirilmagan. Bu biznesning har bir sohasi uchun individualdir. Savdo bo'limi boshlig'ining vazifalari asosan korxona tuzilishiga bog'liq. Uning vakolatini belgilaydigan vazifalarning taxminiy ro'yxati quyidagicha ko'rinadi:

• Potentsial dilerlar yoki xaridorlar bilan muzokaralar o'tkazish;
• Sotib olish va sotish uchun oy / chorak / yil uchun rejani tuzish;
• O'rta darajali menejerlar uchun ish yukini va majburiyatlarini taqsimlash;
• Marketing tadqiqotlarini tashkil etish va tayinlash;
• Mustaqil tadqiqot markazlari bilan ishlash;
• Reklama siyosati va jamoatchilik aloqalarining holati ustidan nazorat;
• Shartnoma siyosatini amalga oshirish;
• Korxonaga xizmat ko'rsatuvchi boshqa kompaniyalar va kompaniyalar bilan hamkorlik asoslarini ishlab chiqish;
• Bo'lim xodimlari uchun rag'batlantiruvchi va rag'batlantiruvchi dasturlarni ishlab chiqishda ishtirok etish.

Boshqaruv bilan aloqa

Savdo bo'limi har doim tijoriy korxona tuzilmasida ustunlikka ega bo'ladi. Loyihaning hayotiyligi butunlay uning ishiga bog'liq, shuning uchun korxona rahbariyati (bosh direktor, boshqaruv kengashi) bilan yaqin aloqada bo'lish savdo bo'limi boshlig'i ishining bir qismidir.

Ushbu hamkorlik doirasida quyidagilar zarur:

• Uning departamenti va umuman kompaniyaning ish faoliyatini takomillashtirish yuzasidan takliflar kiritish;
• Hisoblangan kamchiliklar, uning va boshqa idoralarning ishlarida buzilishlar to'g'risida hisobot;
• Tushuntirishlar bering va bering;
• Buxgalteriya va boshqa tegishli faoliyat hujjatlarini so'rash va taqdim etish;
• Boshqa.

Motivatsiya

Birinchidan, savdo bo'limi boshlig'i o'z-o'zini maqsadi qiladi. Albatta, hech kim minimal rejani bekor qilgani yo'q, lekin bu holat doimiy dinamikani, intensivlik va hajmni oshirishni nazarda tutadi. Axir keyingi qadam butun korxona boshqaruvidir.