Savdo bozori tahlili

Har bir yakka tadbirkor uchun kichik firma va ulkan korporatsiya uchun "Sotuvlar bozori tahlili" deb nomlangan tartibni amalga oshirish juda muhimdir. Bunday tadqiqotlar faqatgina bozordagi vaziyatni baholash, rivojlanish tendensiyalarini prognozlashtirish, sotish hajmlarini hisoblash va raqobatchilar faoliyatini tahlil qilish uchun biznesni to'g'ri yo'lga qo'yishga imkon beradigan kompaniyalarga imkon beradi. Yuqorida aytilganlarning barchasi kompaniyaning jadal rivojlanishi uchun muhim ahamiyatga ega bo'lib, kelgusida savdo kanallarini samarali boshqarishni tashkil etish imkonini beradigan asoslarni o'rnatishga imkon beradi . Bozorda uzoq va muvaffaqiyatli faoliyat ko'rsatgan kompaniyalarga kelsak , sotish bozori tahlillari ularning faoliyatini rejalashtirishga va boshqa bozor ishtirokchilari bilan muvaffaqiyatli raqobatlashishga yordam beradi. Bozor tahlilini o'tkazishning muhimligini tasdiqlash uchun biz faqat federal tijoriy tarmoqlar bunday tadqiqotlarga katta miqdorda mablag 'sarflayotganini va bu doimo amalga oshirilayotganini ta'kidlaymiz.

Shunday qilib, sotuv bozorini tahlil qilish muvaffaqiyatning ajralmas qismidir va uni to'g'ri bajarish uchun quyida ko'rsatilgan. Savdo bozorini tahlil qilish bir necha bosqichda amalga oshiriladi:

1. Tadqiqot konsepsiyasi ishlab chiqilmoqda: maqsadlar belgilanadi, vazifalar belgilanadi va baholash ko'rsatkichlari tizimi ishlab chiqiladi.
2. Dastlab, tahlil qilish amalga oshiriladigan korxonaning hozirgi holati bozorda aniqlanadi. Tanlovning amalga oshirilish muddatini tanlash variantlarini ko'rib chiqamiz, korxona joylashgan erning afzalliklari va kamchiliklari ko'rib chiqiladi, binolar sotib olinadigan yoki ijaraga olinadigan ma'lum shartlar tahlil qilinadi. Tahlil qilinayotganda, xonaning o'lchamlari, shuningdek foydalanish uchun mo'ljallanayotgan asbob-uskunalar va jihozlar hisobga olinishi lozim.
3. Tahlilning uchinchi bosqichi korxonaning omborxonalarida saqlanadigan tovarlarni tanlab olish vaqtini hisobga olish hisoblanadi. Bu erda omborlar zaxiralarini yanada kengaytirish imkoniyatlarini, shuningdek assortimentni tushunish muhimdir.
4. Faoliyat davomida muqarrar ravishda yuzaga keladigan raqobatdosh munosabatlarning baholanishi amalga oshiriladi. Korporatsiya tanlagan faoliyat sohasidagi raqobatchilarning qanchalik kuchli ekanligi, ularning strategiyasi bozorga o'tishlari qanchalik kuchli ekanligi, ular bilan hamkorlik qilish mumkinligini aniqlash juda muhimdir.
5. Taklif etilayotgan mahsulotning potentsial iste'molchilari to'g'risida ma'lumot to'planadi. Iste'molchilar to'g'risidagi dastlabki ma'lumotlarni olish usullari sifatida kuzatuvlar, shaxsiy muloqot, tajriba, so'roq qilish mumkin. Birlamchi ma'lumotlar yig'ilgandan so'ng, tovar va xizmatlar maqsadga yo'naltirilgan mijozlar guruhini aniqlash mumkin. Mijozlar guruhlarni ajratib, keyin har bir guruhning ehtiyojlarini aniqlashlari va bu ehtiyojlarni qondirish yo'llarini ishlab chiqishlari kerak.
6. Buyurtmachilarning asosiy guruhlarini ko'rsatadigan xarid qobiliyatini oshirish yoki kamaytirishga ta'sir qiluvchi omillarni aniqlaydi. Ushbu omillar mijozlarning xatti-harakatlarini ta'riflashga va mahsulotlar savdosini rejalashtirishga yordam beradi.
7. Bu tashqi muhitni, yoki uning iqtisodiy, siyosiy, madaniy va hokazolar bilan ifodalaydigan omillarini hisobga oladi. Ushbu omillar keyingi ikki yildan uch yilgacha bozorni o'zgartirishi mumkin va bu har qanday biznesni boshlash uchun juda muhimdir.
8. Bozorga tovarlar yoki xizmatlarni, shuningdek, tarqatish kanallarini, uni rag'batlantirish yo'llarini targ'ib qilishning mumkin bo'lgan usullari tahlil qilinadi. Bir reklama kampaniyasi olib boriladigan strategiya ishlab chiqilmoqda.

Tahlil paytida olingan barcha natijalar birlashtirilib, natijada tahliliy hisobot olinadi . Shuningdek, tahlil natijalarini biznes reja ichiga kiritish kerak - bu risklarni baholash, shuningdek ularni kamaytirish yo'llarini ishlab chiqish imkonini beradi.